淺析：地板經(jīng)銷商如何提升本身知名度
很多地板準(zhǔn)經(jīng)銷商在選擇代理的品牌時(shí)候非常關(guān)注的是意向品牌的知名度和影響力，有時(shí)候會(huì)忽視自己的知名度，有些經(jīng)銷商把知名度簡(jiǎn)單理解為代理品牌的知名度就是自己的知名度。為什么在行業(yè)里面有些經(jīng)銷商非常具有知名度和影響力，所有的廠家一到當(dāng)?shù)?，首先就是拜訪他？除了他們長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累以外，重要的一點(diǎn)是他們會(huì)傳播和宣傳。如果大家簡(jiǎn)單的理解為宣傳是品牌和廠家的事情，與經(jīng)銷商沒有太大的關(guān)系，因知名度而帶來的資源也就全部失去了。
經(jīng)銷商的知名度我們可以把它簡(jiǎn)單定義為經(jīng)銷商的銷售品牌，這里所說的銷售品牌非代理和經(jīng)銷的品牌，是經(jīng)銷商本身的品牌，如經(jīng)銷商個(gè)人或經(jīng)銷部、公司等。
經(jīng)銷商建立知名度的重要性
1、知名度誤區(qū)：代理品牌非自己品牌
經(jīng)銷商在代理品牌之前，都非常關(guān)注自己代理的品牌是否有知名度，是否在市場(chǎng)上好推廣，但錯(cuò)誤的理解代理品牌的知名度即自己的知名度是不可取的。如果能夠代理到強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的知名度起到一定的影響，但不會(huì)合理的利用這一知名度，通過相應(yīng)的宣傳和傳播提高經(jīng)銷商自己的知名度，不管你做的多么好，那是你代理的品牌好，如果廠家終止品牌代理和一般的經(jīng)銷商也沒有太大的區(qū)別。終端客戶也只是記住了你經(jīng)銷商的產(chǎn)品而已，你不經(jīng)營(yíng)了，換一個(gè)人供貨就是了。這種情形是終端客戶對(duì)經(jīng)銷商的知名度沒有建立信心。但所有的品牌都是靠經(jīng)銷商推廣出去的，為什么最后品牌只屬于廠家呢?這是大家對(duì)品牌的錯(cuò)誤理解所致。
2、知名度帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)
這句話對(duì)于很多銷售人員來說是非常熟悉的，但是真正更夠在營(yíng)銷活動(dòng)中很好應(yīng)用的并不多。如果經(jīng)銷商能夠在日常的營(yíng)銷活動(dòng)中非常注意這一環(huán)節(jié)，我相信，來你店或公司洽談的品牌數(shù)量肯定會(huì)很多，并且其品牌的規(guī)模和實(shí)力應(yīng)該是不錯(cuò)的。強(qiáng)勢(shì)品牌或大品牌肯定不會(huì)去找小店或小經(jīng)銷商做代理，這就是最好的驗(yàn)證。建立了有利的知名度，更加有利于經(jīng)銷商收集行業(yè)信息，同時(shí)可以增加與重要級(jí)品牌的合作機(jī)會(huì)，也便于優(yōu)勢(shì)品牌給予更好的合作條件。
3、知名度可以傳播經(jīng)銷商自己的營(yíng)銷理念
很多經(jīng)銷商每天辛勤勞作，兩耳不聞窗外事，從個(gè)人角度有性格的區(qū)別，但是如果在商業(yè)活動(dòng)中表現(xiàn)內(nèi)斂，這就不利于經(jīng)銷商的后期發(fā)展了。這些經(jīng)銷商更多的是扮演著默默無聞的普通角色，其經(jīng)營(yíng)的思想以及信息很難與外界發(fā)生互動(dòng)。我們?cè)趯?shí)際的市場(chǎng)活動(dòng)中可以發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商連個(gè)自己公司的網(wǎng)站、企業(yè)宣傳手冊(cè)都沒有，而信息就是拿著廠家的一本手冊(cè)，到客戶那里一邊又一邊，如果后期有客戶要了解產(chǎn)品或經(jīng)銷商的相關(guān)信息都很多找的到，很多合作機(jī)會(huì)也就是這么流失的。
4、知名度的可以幫助經(jīng)銷商建立更多的傳播途徑
很多經(jīng)銷商在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)上做過很多的廣告，但那都是一次性的交易，如果通過這種合作，能夠建立更穩(wěn)定持久的信息傳遞，廣告的價(jià)值就不僅僅在此了。經(jīng)銷商不能把媒體資源錯(cuò)誤的理解為簡(jiǎn)單的廣告發(fā)布載體，而是一個(gè)長(zhǎng)期的互動(dòng)平臺(tái)，將更加有利于經(jīng)銷商信息的傳遞。
以上只是簡(jiǎn)單的羅列了一些經(jīng)銷商建立知名度的好處，真正建立了知名度，其好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾點(diǎn)，如：促銷活動(dòng)的發(fā)布、企業(yè)重要的歷史事件、人員招聘、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)文化等等相應(yīng)很多信息都會(huì)有利于經(jīng)銷商更好的發(fā)展。
經(jīng)銷商要建立自己的知名度，并不難，但要有建立知名度的意識(shí)，有了這個(gè)前提，再尋找資源和渠道，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、建立基本的傳播硬件
很多經(jīng)銷商朋友在客情關(guān)系上舍得花錢，但是在基本的品牌硬件上卻非常小氣。要想建立更好的合作平臺(tái)以及知名度，經(jīng)銷商需建立自己獨(dú)立的公司網(wǎng)站，有很多經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)商鋪，當(dāng)做自己的網(wǎng)站，這是兩碼事。獨(dú)立的網(wǎng)站就像企業(yè)的名片一樣，建立網(wǎng)站也是對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)資源的一次梳理，獨(dú)立的網(wǎng)站基本內(nèi)容由企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新聞動(dòng)態(tài)組成，其中還可以相應(yīng)的增加企業(yè)展示、互動(dòng)論壇、行業(yè)資源等等。建立了這個(gè)媒體，經(jīng)銷商的信息基本可以滿足外界了解自己的平臺(tái)。同時(shí)經(jīng)銷商還可建立基本的傳播資料，如企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等等。
2、建立傳播方向及傳播內(nèi)容
現(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)為了增加自己的新聞量，有些新聞都開始胡編亂造，如果經(jīng)銷商能夠在日常的營(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)常把一些終端的營(yíng)銷活動(dòng)、終端事件營(yíng)銷、聯(lián)誼會(huì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等整理成文，最好能有一些相片，說服力更高。除了自己發(fā)布，估計(jì)你所經(jīng)營(yíng)的廠家會(huì)天天派人收集你的新聞，廠家都會(huì)幫你推廣，廠家的資源也被經(jīng)銷商很好的利用。
經(jīng)銷商在設(shè)定宣傳內(nèi)容的時(shí)候一定要注意包裝自己的公司，不要什么事都宣傳，一定要注意哪些事件有利于提升自己的形象，如經(jīng)銷商自己的專業(yè)見解、網(wǎng)絡(luò)拓展情況、與哪些大公司合作的成功案例等等，要展示經(jīng)銷商的正面形象，同時(shí)在新聞中可以將經(jīng)銷的品牌與自己結(jié)合，有利于雙方品牌的曝光。說實(shí)話，能做到這點(diǎn)，經(jīng)銷商不僅能夠得到客戶的認(rèn)可，廠家也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商另眼相看。
3、建立傳播渠道
只要有傳播的信息，渠道就簡(jiǎn)單多了。前面我們說到一旦有信息，廠家的媒體渠道自然是可以使用的，只有你的宣傳內(nèi)容沒有攻擊性，廠家是非常樂意的，有些廠家還可能會(huì)指定廣告部協(xié)助你。其次經(jīng)銷商可以在大型有知名度的行業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)商鋪發(fā)布新聞、可以定期向行業(yè)媒體投稿。目前很多媒體是不能收集到經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)信息，如果能夠主動(dòng)聯(lián)系，一般都會(huì)發(fā)布的，這類媒體要求新聞的質(zhì)量要高一點(diǎn)，不能太差。傳播渠道的面比較廣：如商鋪、博客、新聞投稿等等形式都可以發(fā)布，只要經(jīng)銷商留意，包括經(jīng)銷商自己的QQ、微博都是渠道。隨著信息量得增加，很多媒體會(huì)主動(dòng)收集經(jīng)銷商的相關(guān)信息，即增加了媒體的新聞量也增加了自己的知名度，媒體也是要資訊支撐的，并不是廠家花錢，媒體一統(tǒng)天下，這個(gè)年代，信息無時(shí)無刻都在傳遞。
4、建立宣傳風(fēng)格
在有一定的宣傳材料和知名度的前提下，經(jīng)銷商一定要注意，剛開始新聞的質(zhì)量可以差一點(diǎn)、范圍可以雜一點(diǎn)，但是在后期一定要注意內(nèi)容的連貫性，同時(shí)要不斷塑造自己在某一面的專長(zhǎng)。為讓專長(zhǎng)多發(fā)揮，有的時(shí)候可以鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員多寫，慢慢的風(fēng)格就建立起來。其媒體的選擇也就有針對(duì)性了，并能夠與部分專業(yè)媒體建立良好的合作關(guān)系。
免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
