地板行業(yè)跨界營(yíng)銷漸濃 跨界聯(lián)盟選伙伴要謹(jǐn)慎

    2011年縱觀地板行業(yè)，大衛(wèi)的體育營(yíng)銷格外亮眼，自08年贊助中國(guó)男子排球賽后，大衛(wèi)又在2010年和2011年連續(xù)兩年贊助了國(guó)球盛會(huì)全國(guó)乒乓球聯(lián)賽，連續(xù)與國(guó)球展開(kāi)合作，在掀起人文藝術(shù)地板風(fēng)、開(kāi)創(chuàng)地板行業(yè)體育營(yíng)銷的先例之上，使得大衛(wèi)在市場(chǎng)集體遇冷的情況下實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢(shì)上揚(yáng)，這類的跨界營(yíng)銷頗為亮眼。

    而同屬地板行業(yè)，12月，繼安信地板與哈根達(dá)斯全國(guó)連鎖、耐克體育專賣店展開(kāi)全面合作之后，安信地板又與全球知名餐飲界領(lǐng)頭羊迪歐咖啡，再次上演跨界合作，與高端品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一方面提升了企業(yè)的品牌影響力，另一方面又開(kāi)拓極具價(jià)值的高端市場(chǎng)。地板行業(yè)的跨界營(yíng)銷并非現(xiàn)階段興起，去年7月，圣象就牽手長(zhǎng)虹組成異業(yè)聯(lián)盟在全國(guó)范圍內(nèi)推出圣象-長(zhǎng)虹消費(fèi)者聯(lián)合互惠計(jì)劃；大自然地板與海爾彩電將全面為消費(fèi)者打造夏日綠色惠享計(jì)劃......正處發(fā)展中的地板行業(yè)與發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定成熟的家電行業(yè)牽手，無(wú)疑是業(yè)內(nèi)營(yíng)銷方式的大膽突破。

    對(duì)于家電來(lái)說(shuō)，作為發(fā)展成熟的行業(yè)，其自身的發(fā)展總會(huì)成為競(jìng)相模仿的對(duì)象，在跨界營(yíng)銷上，除開(kāi)地板行業(yè)，其他相關(guān)聯(lián)的行業(yè)也紛紛開(kāi)始了試水，東鵬攜手西門子的跨界營(yíng)銷案例也讓陶瓷行業(yè)的跨界營(yíng)銷緊跟潮流。家電行業(yè)除了在自身與相關(guān)家居企業(yè)的聯(lián)合上，也逐步開(kāi)始了向外擴(kuò)張的營(yíng)銷創(chuàng)新，12月中旬，長(zhǎng)虹與全國(guó)智能建筑及居住區(qū)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布《2011年度中國(guó)城市居民e家生活指數(shù)研究報(bào)告》，首度將家電業(yè)智能化發(fā)展的商業(yè)觸角伸向了房地產(chǎn)市場(chǎng)的智能家居領(lǐng)域，欲借助智能化實(shí)現(xiàn)家電與家居兩大產(chǎn)業(yè)的融合，從而為企業(yè)開(kāi)辟新的商業(yè)發(fā)展空間。

    地板行業(yè)的體育營(yíng)銷，陶瓷、地板行業(yè)與家電企業(yè)的聯(lián)合，家電企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的涉入成為新階段下?tīng)I(yíng)銷的方式，在各行業(yè)紛紛跨入跨界營(yíng)銷的同時(shí)，家居賣場(chǎng)也不甘落后，正如筆者在前言中所提到的，12月開(kāi)始，居然之家也與中原地產(chǎn)聯(lián)合推出了為期3個(gè)月的跨界營(yíng)銷活動(dòng)，各行各業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)使得家居建材行業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新得到了更高的關(guān)注，新一輪的藍(lán)海思維被廣泛的移植到渠道模式創(chuàng)新上來(lái)，市場(chǎng)在表面上似乎都在關(guān)注這種跨界營(yíng)銷帶來(lái)的利處，跨界營(yíng)銷是否真的無(wú)往不利?市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻下究竟需要怎樣的營(yíng)銷模式？

    對(duì)象選擇要謹(jǐn)慎 合則兩利 失則兩傷

    目前家居建材行業(yè)受房地產(chǎn)政策、原材料及成本上漲、通貨膨脹等多方面因素的影響，其生存環(huán)境相比以前更為惡劣，2011年出現(xiàn)的銷量增長(zhǎng)利潤(rùn)不漲的矛盾讓更多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)真思考渠道的創(chuàng)新建設(shè)。筆者參與12月以來(lái)舉辦的中國(guó)家具總評(píng)榜、中國(guó)樓梯行業(yè)年會(huì)、浙江家具年會(huì)等各類大型行業(yè)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)紛紛強(qiáng)勢(shì)回歸到終端。渠道上，市場(chǎng)的嚴(yán)峻也開(kāi)始考驗(yàn)企業(yè)家們經(jīng)營(yíng)品牌和市場(chǎng)的能力。

    作為打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維模式，歸根結(jié)底，跨界營(yíng)銷是在品牌影響和市場(chǎng)拓展上發(fā)力，這種方式能實(shí)現(xiàn)不同類別品牌間的相互滲透和融合，同時(shí)會(huì)在一定程度上帶給品牌立體感和縱深感，因此，業(yè)內(nèi)有人士認(rèn)為，跨界營(yíng)銷是企業(yè)必須嘗試或踐行的一步，作為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的必經(jīng)之路，跨界營(yíng)銷可以得到更多的發(fā)展先機(jī)，于是，在大家居概念的火速爆紅下，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界及營(yíng)銷傳播跨界等各類跨界方式在家居建材行業(yè)走紅。

     聯(lián)眾智達(dá)咨詢集團(tuán)家居事業(yè)部總經(jīng)理王洪波則表示，跨界營(yíng)銷利用彼此的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同做大，是雙贏的典型詮釋，品牌聯(lián)合做得好，互相得利，但如果聯(lián)盟對(duì)象選擇不好也可能會(huì)吃力不討好，企業(yè)在做聯(lián)盟對(duì)象的選擇時(shí)必須充足考慮相互間的匹配度。

    筆者以為，在跨界經(jīng)營(yíng)日益風(fēng)行的大背景下，選好聯(lián)盟對(duì)象的同時(shí)，企業(yè)更需要花費(fèi)大精力去對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入而全面的市場(chǎng)調(diào)研，而對(duì)于合作企業(yè)，則需要充分利用好自身資源與對(duì)方找到更好的融合點(diǎn)和提升點(diǎn)，以此來(lái)不斷修正、完善合作戰(zhàn)略和融合方案，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。 

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