中國地板行業(yè)在2012如何實(shí)現(xiàn)突圍[圖]
一年已經(jīng)到來，房地產(chǎn)調(diào)控政策仍將持續(xù)、成本過高過快上漲勢頭不減、貨幣常態(tài)化趨勢捉摸不定……面對不樂觀的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，地板行業(yè)如何突破重圍，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)著手。
加大產(chǎn)品研發(fā)力度
地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已是不爭的事實(shí)，提高創(chuàng)新能力，開發(fā)特色產(chǎn)品是企業(yè)脫穎而出的制勝法寶。
從國際市場看，我國地板行業(yè)（實(shí)木地板行情報價，實(shí)木地板廠商名錄）在國際市場的占有率為20%，但多以價廉物美的產(chǎn)品占據(jù)低端市場。日前，歷時一年的美對華地板“雙反”終裁結(jié)果已出，中國復(fù)合地板被終裁為傾銷，中國地板企業(yè)日后出口美國難逃被征收雙倍稅費(fèi)的厄運(yùn)。鑒于此，國內(nèi)地板企業(yè)應(yīng)加大對研發(fā)設(shè)計的投入，生產(chǎn)出更具市場競爭力的產(chǎn)品，搶占產(chǎn)業(yè)鏈的高端，靠中國設(shè)計中國創(chuàng)意取勝國際市場。
從國內(nèi)市場看，一、二線城市消費(fèi)能力已逐漸飽和，三、四線城市仍大有可為。因此，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，地板企業(yè)應(yīng)大力研發(fā)生產(chǎn)中低價位的系列產(chǎn)品，以適應(yīng)三、四線城市市場消費(fèi)水平。
構(gòu)建新型廠商關(guān)系
市場環(huán)境的不景氣影響了產(chǎn)品銷量，當(dāng)前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商普遍不好過。唇亡齒寒，經(jīng)銷商售不出產(chǎn)品，生產(chǎn)商也如坐針氈。因此，地板生產(chǎn)商應(yīng)積極幫助、支持經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
首先，要樹立雙贏理念，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商要同心協(xié)力實(shí)現(xiàn)銷售與利潤目標(biāo)，建立起互相幫助的習(xí)慣，堅守利益均衡、互信、互識、互勵及互利的原則。其次，制定合理的支持政策，加強(qiáng)營銷支援。如制定產(chǎn)品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策等。再次，健全服務(wù)體系，加強(qiáng)營銷推廣。對于地板行業(yè)來說，生產(chǎn)商給予經(jīng)銷商的產(chǎn)品僅僅是個“半成品”，需要經(jīng)銷商后期的大服務(wù)和工作，因此生產(chǎn)商應(yīng)給予經(jīng)銷商有效的服務(wù)支持。
加速渠道下沉
受樓市調(diào)控政策影響，在一、二線城市泛家居市場，已出現(xiàn)濃重的觀望情緒，一向產(chǎn)能過剩的地板行業(yè)感受強(qiáng)烈，加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場，是目前地板企業(yè)發(fā)展的重中之重。
據(jù)圣象集團(tuán)市場部總經(jīng)理王曉宇介紹，目前圣象地板在一線城市遭遇銷售阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快在三、四線城市的布店力度，以彌補(bǔ)一、二線城市產(chǎn)品銷售的逆差，這也已成為各品牌地板企業(yè)的共識。
發(fā)揮優(yōu)勢做大做強(qiáng)
一般來說，企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：“做大做強(qiáng)”(多元化經(jīng)營)與“做專做強(qiáng)”(專業(yè)化經(jīng)營)。哪種更適合地板企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？哪種是企業(yè)走向強(qiáng)大的**路徑？如今，人們的消費(fèi)需求趨于個性化、多元化。多元化經(jīng)營符合市場發(fā)展需求;而專業(yè)化經(jīng)營通過合理廣泛的社會分工，做專做精自己的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成競爭優(yōu)勢，同樣可以立足市場，并得到發(fā)展和壯大。
對于企業(yè)來說，最重要的在于合理定位，結(jié)合自身優(yōu)勢選擇最適合的發(fā)展模式，并從始至終地堅持下去。無論“做大做強(qiáng)”還是“做專做強(qiáng)”，只要有利于企業(yè)發(fā)展，就是好的戰(zhàn)略模式。
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