宜華木業(yè)走上“雙輪驅(qū)動”的時代

    春節(jié)之前，筆者在北京宜華家居體驗館拜訪了宜華木業(yè)北京宜華時代家具有限公司副總經(jīng)理陳愛玲。

    一走進“體驗館”，就喜歡上它與眾不同的風格：“自然的奢華”、“唯美空間，品高人生”……不同于一些女企業(yè)家給人的“壓迫感”和“強勢”，在陳愛玲的身上更多的是優(yōu)雅與恬適，嫻靜的外表和溫婉的言語讓我們體會到宜華（集團）特有的文化魅力和企業(yè)情懷。

    陳愛玲介紹，宜華（集團）經(jīng)過二十多年拼搏，發(fā)展成為一家集木業(yè)、地產(chǎn)、投資為一體的大型綜合性民營企業(yè)集團。近日，宜華木業(yè)建立在上海、南京、武漢、成都、烏魯木齊5大家居體驗館同一天開業(yè)。宜華木業(yè)實現(xiàn)了國際市場和國內(nèi)市場并舉“雙輪驅(qū)動”的時代。

    計劃在北京開四、五家的直營體驗館

    宜華木業(yè)是中國境內(nèi)**的木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。宜華木業(yè)北京宜華時代家具有限公司副總經(jīng)理陳愛玲說：“我們發(fā)展前景很好，是多元化的發(fā)展。1987年，從地板開始做起，1998年開始做家具市場，并做國外的市場。我們木制產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)形成?！?/P>

    談到創(chuàng)辦體驗館的歷史，陳愛玲說：“2007年在汕頭開的**家體驗館，1萬多平方米的展館面積，2008年在廣州的開的體驗館，8000多平方米的展館面積，目前在全國各地，有8個體驗館。之后開始構(gòu)想全國的營銷格局，北京的體驗館就是要負責大華北的地區(qū)。宜華家居體驗館將構(gòu)筑全方位的家居生活平臺，傳遞人文關(guān)懷和文化內(nèi)涵，為顧客提供低碳環(huán)保、綠色、溫馨、質(zhì)感的國際高品質(zhì)家居產(chǎn)品，為產(chǎn)品創(chuàng)造價值增長，為顧客創(chuàng)造更超值的服務(wù)?！?/P>

    陳愛玲介紹，“北京宜華家居體驗館坐落于北京朝陽區(qū)芍藥居北里的世奧國際中心5、6層，是一個高貴品味的現(xiàn)代家居概念購物旗艦店。北京宜華家居體驗館近4400平米的藝術(shù)空間，匯聚了近3000多種家居產(chǎn)品。在北京還要開四、五家體驗館，分部北京的各個區(qū)域。未來三年，宜華木業(yè)將在國內(nèi)的省會，自治區(qū)，直轄市建造31個家居體驗館。”

    說到將來在北京開設(shè)的直營體驗館的布局，陳愛玲說：“我們根據(jù)市場需要，來探索什么樣的產(chǎn)品適合北京的市場。北京各個區(qū)域的消費的特點有很大的區(qū)別。”

    在海外35個國家和地區(qū)注冊商標

    宜華在境外的擁有一些林地，比如俄羅斯、南美等地區(qū)的林區(qū)，陳愛玲介紹：“1993年，我們在境外有了林業(yè)基地，我們派遣工人采伐、養(yǎng)護、種植，宜華是國內(nèi)比較早的在國外有林地的家居企業(yè)?！?/P>

    陳愛玲說：“宜華木業(yè)先后在海外35個國家和地區(qū)注冊商標，產(chǎn)品暢銷美洲和歐洲等國家，是同行業(yè)之中，最早以自有品牌和銷售自有產(chǎn)品的企業(yè)，擁有多年的海外市場成功營銷經(jīng)驗，產(chǎn)品暢銷美國、澳洲、歐洲等國家和地區(qū)?！?/P>

    說到宜華木業(yè)開拓美國市場的經(jīng)歷，陳愛玲說：“董事長劉紹喜有一次去美國考察，發(fā)現(xiàn)了美國家具市場前景很好，那邊又有優(yōu)秀的團隊，想到了開拓美國家具市場，于是就在美國加州設(shè)立注冊資本為4000萬美元全資子公司——宜華木業(yè)（美國）公司，擁有辦公和倉儲面積達到45萬平方英尺，是當?shù)?*的實木家具和實木地板的配送中心。每年推出家具的新款式也有很多，僅僅美式家具，就有鄉(xiāng)村系列、歐美風情系列、古典系列等等，每年研發(fā)新的品種多達500多種。2004年底，美國對從中國進口的木制臥式家具進行了反傾銷，宜華木業(yè)積極應(yīng)訴、據(jù)理力爭，并協(xié)助其它中國家具企業(yè)與美國政府反傾銷調(diào)查展開維護自己合法權(quán)益的應(yīng)訴，充分顯示了華人敢于挑戰(zhàn)不平等貿(mào)易壁壘，維護了自身及其企業(yè)的利益的氣概和決心，取得全勝的結(jié)果?！?/P>

    新的一年，有什么未雨綢繆的舉措?

    談到開拓紅木家居市場，陳愛玲說：“紅木家居市場對我們來說是很重要的，前些日子就賣出一單200多萬的明式風格家具。很多來過的人都很喜歡我們的產(chǎn)品，我們高薪聘請了工藝大師擔當制作，還建立起專門制作紅木家具的工廠為后盾。”

    面對目前不太景氣的家居行業(yè)，宜華已經(jīng)儲備了很久，從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)鏈，乃至國內(nèi)、外市場的研判……陳愛玲介紹：“我們覺得在不景氣的市場來臨前，就應(yīng)當未雨綢繆，這是對一個企業(yè)實力的真正檢驗。宜華的整個運作流程已經(jīng)非常成熟。從木材資源的儲備，到設(shè)計團隊的建立，再到各種產(chǎn)品達成系列以及各直營店的建立等都已經(jīng)發(fā)展完善?？腿艘稽c小小的要求，我們都可以滿足，例如，有的客人要求把床底封閉起來以便打掃，一個電話，我們馬上就辦到了?！?/P>

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