國內(nèi)地板企業(yè)淡市下的生存之道
2012-02-11來源：亞太家居網(wǎng)熱度：11673
2012年已經(jīng)來臨，房地產(chǎn)市場調(diào)控、勞動力成本上升、原材料上漲等因素持續(xù)影響著地板企業(yè)的發(fā)展。面對這些考驗，地板業(yè)如何逆勢發(fā)展成為了企業(yè)關(guān)注的問題之一。
堅守傳統(tǒng)渠道
據(jù)相關(guān)資料顯示，目前地板企業(yè)進(jìn)駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是地板行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。在每年6、7月份地板市場傳統(tǒng)淡季，許多地板經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的聲音：“整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣得好?！睋?jù)了解，生活家地板的渠道建設(shè)正處于快速發(fā)展的階段，產(chǎn)品涵蓋各種風(fēng)格，在終端上主要是通過下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩(wěn)步新增終端店面以滿足市場的需求。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1～6月，生活家新增門店數(shù)量達(dá)到282家。
中短期內(nèi)，建材城仍將作為地板銷售的主要渠道，建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗店”的方向發(fā)展?！熬尤恢摇焙贾莸甑年P(guān)門，讓地板商戶進(jìn)駐建材城同時更加慎重。
創(chuàng)新多元化渠道
地板除了進(jìn)駐像“居然之家”這樣的建材城之外，團(tuán)購、小區(qū)推廣、工程、裝飾公司、網(wǎng)上銷售等新型渠道也在高速發(fā)展之中。據(jù)了解，地板行業(yè)的團(tuán)購活動進(jìn)行得如火如荼，如生活家地板、安信地板、大衛(wèi)地板、正格地板等紛紛開展工廠團(tuán)購活動，市場反響良好。2011年上半年，生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規(guī)模的大團(tuán)購，并且憑借這三次大型工廠團(tuán)購取得了不錯的市場業(yè)績。在生活家首屆地板文化節(jié)暨中山工廠團(tuán)購盛宴上，來自廣州、深圳等多個城市的3000多名消費者，全程參觀了生活家中山工廠的仿古地板生產(chǎn)線，消費者參觀工廠，生活家地板收獲了不少訂單，提升了銷量。
開拓工程渠道
地板市場的另一個渠道是房地產(chǎn)工程項目。近年來精裝房逐步增多，在北京、上海及東北三省地區(qū)精裝樓盤中，除了廚房、浴室外，80%以上采用木地板裝修。京、滬售價7000元/㎡以上的精裝樓盤，80%采用實木復(fù)合地板裝修，工程逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。
目前，在房地產(chǎn)開發(fā)木地板工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段時間，生活家地板與當(dāng)代置業(yè)、達(dá)美集團(tuán)分別簽署了全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是與萬科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商簽署協(xié)議后，生活家地板在精裝修渠道中的又一項成果。據(jù)了解，生活家地板目前在精裝修市場中占有較高市場份額，是全國**的工程項目地板供應(yīng)商之一，并且獲得了“中國開發(fā)商**地板品牌”證書。
當(dāng)前房地產(chǎn)市場變化不定，宏觀地板市場撲朔迷離，地板（地板坯料" target=_blank>地板坯料行情報價，地板坯料廠商名錄）行業(yè)需要注重渠道變革，探尋新出路，傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購等應(yīng)該多管齊下。如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店，很有可能被市場淘汰。筆者認(rèn)為，注重渠道變革，探尋新出路，是“居然之家”杭州店關(guān)門這一事件帶給地板行業(yè)的重要啟示。
堅守傳統(tǒng)渠道
據(jù)相關(guān)資料顯示，目前地板企業(yè)進(jìn)駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是地板行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。在每年6、7月份地板市場傳統(tǒng)淡季，許多地板經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的聲音：“整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣得好?！睋?jù)了解，生活家地板的渠道建設(shè)正處于快速發(fā)展的階段，產(chǎn)品涵蓋各種風(fēng)格，在終端上主要是通過下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩(wěn)步新增終端店面以滿足市場的需求。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1～6月，生活家新增門店數(shù)量達(dá)到282家。
中短期內(nèi)，建材城仍將作為地板銷售的主要渠道，建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗店”的方向發(fā)展?！熬尤恢摇焙贾莸甑年P(guān)門，讓地板商戶進(jìn)駐建材城同時更加慎重。
創(chuàng)新多元化渠道
地板除了進(jìn)駐像“居然之家”這樣的建材城之外，團(tuán)購、小區(qū)推廣、工程、裝飾公司、網(wǎng)上銷售等新型渠道也在高速發(fā)展之中。據(jù)了解，地板行業(yè)的團(tuán)購活動進(jìn)行得如火如荼，如生活家地板、安信地板、大衛(wèi)地板、正格地板等紛紛開展工廠團(tuán)購活動，市場反響良好。2011年上半年，生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規(guī)模的大團(tuán)購，并且憑借這三次大型工廠團(tuán)購取得了不錯的市場業(yè)績。在生活家首屆地板文化節(jié)暨中山工廠團(tuán)購盛宴上，來自廣州、深圳等多個城市的3000多名消費者，全程參觀了生活家中山工廠的仿古地板生產(chǎn)線，消費者參觀工廠，生活家地板收獲了不少訂單，提升了銷量。
開拓工程渠道
地板市場的另一個渠道是房地產(chǎn)工程項目。近年來精裝房逐步增多，在北京、上海及東北三省地區(qū)精裝樓盤中，除了廚房、浴室外，80%以上采用木地板裝修。京、滬售價7000元/㎡以上的精裝樓盤，80%采用實木復(fù)合地板裝修，工程逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。
目前，在房地產(chǎn)開發(fā)木地板工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段時間，生活家地板與當(dāng)代置業(yè)、達(dá)美集團(tuán)分別簽署了全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是與萬科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商簽署協(xié)議后，生活家地板在精裝修渠道中的又一項成果。據(jù)了解，生活家地板目前在精裝修市場中占有較高市場份額，是全國**的工程項目地板供應(yīng)商之一，并且獲得了“中國開發(fā)商**地板品牌”證書。
當(dāng)前房地產(chǎn)市場變化不定，宏觀地板市場撲朔迷離，地板（地板坯料" target=_blank>地板坯料行情報價，地板坯料廠商名錄）行業(yè)需要注重渠道變革，探尋新出路，傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購等應(yīng)該多管齊下。如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店，很有可能被市場淘汰。筆者認(rèn)為，注重渠道變革，探尋新出路，是“居然之家”杭州店關(guān)門這一事件帶給地板行業(yè)的重要啟示。
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