高成本下商戶傷不起 杭州家具經(jīng)銷商撤一半

　　在杭州的不少家具賣場，撤店潮已經(jīng)隱現(xiàn)，同時，在賣場租金居高不下的局面下，更多廠商和經(jīng)銷商開始考慮拓展電子商務(wù)等其他銷售渠道。

　　撤店潮隱現(xiàn)

　　劉先生在杭州從事家具銷售多年，現(xiàn)在杭州四個家具賣場開有分店，但年后他準(zhǔn)備撤出一到兩家，“去年的經(jīng)營情況特別差，銷售額降了三成，租金價格卻漲了一成?！?/P>

　　劉先生表示，和他情況類似的同行不在少數(shù)。“家具銷售和房地產(chǎn)銷售之間的相關(guān)性是很大的，但因為交付期的關(guān)系，一般有一兩年的延遲，現(xiàn)在國家對于房地產(chǎn)的調(diào)控已經(jīng)有兩年了，所以我覺得2012年家具業(yè)的情況會更加困難。”

　　中國建筑材料流通協(xié)會**發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)12月份數(shù)據(jù)為105.72，環(huán)比下降了4.05%，下行趨勢明顯。協(xié)會副會長秦占學(xué)表示，去年金九銀十成色不足，11月、12月繼續(xù)疲軟態(tài)勢。2012年由于房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，剛性需求仍不會加速釋放，因此建材家具市場可能還將度過寒冷的一年。

　　去年7月，開店僅8個月的居然之家杭州店被迫關(guān)門歇業(yè)。而更讓業(yè)內(nèi)人士惋惜的是，去年5月，經(jīng)營了12年的杭州老牌家具市場——和平家私1-3樓停止?fàn)I業(yè)(3樓紅木家具區(qū)繼續(xù)營業(yè))，100多家商戶全部撤場。這些都被視作家居業(yè)進(jìn)入“冬天”的征兆。

　　現(xiàn)在不少家具賣場，確有一些店鋪處于關(guān)門狀態(tài)，有的是春節(jié)提前放假，有的則是已經(jīng)撤場了。在莫干山路上的某家具賣場，位置最好的一樓里，一家沙發(fā)企業(yè)的門店已經(jīng)撤店。對門的另一家沙發(fā)門店的員工說，這個賣場開張也就一年多，但撤店的已經(jīng)有好幾家了，“還有一家沙發(fā)店，定位比較高端，有一個月一套都沒賣出去，撐了一個季度后就撤店了?！?/P>

　　杭州某知名家具品牌的渠道總監(jiān)也表示，從去年下半年開始，撤店的現(xiàn)象確實明顯增多了。記者以經(jīng)銷商身份詢問上述賣場招商部工作人員，詢問年后是否能租到一樓的好位置時，對方表示，“3月底前我們會有整體的調(diào)整，估計涉及面起碼有10%，好位置肯定會有?！?/P>

　　這種撤店的現(xiàn)象在全國也已經(jīng)比較普遍。據(jù)《**財經(jīng)日報》報道，最近，在聽聞租金仍將繼續(xù)上漲的消息后，紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇了集體“出逃”，因為他們當(dāng)中尚未虧損的只有4家，而與賣場進(jìn)行的關(guān)于降低租金的協(xié)商又未獲成功。

　　租金之痛短期難解

　　劉先生說，現(xiàn)在杭州低端的家具賣場，每平方米的租金根據(jù)樓層、位置不同，在100元-200元/平方米/月，租300平方米的店鋪，加上水電等雜項開支，一個月就要六七萬元，如果算上人工成本，就得八九萬元，而每月營業(yè)額能到20萬元就已經(jīng)很不錯了，“營業(yè)額的40%拿來交租，肯定是要虧的，基本就是給賣場打工了?！?/P>

　　根據(jù)全國工商聯(lián)協(xié)會的調(diào)研數(shù)字，當(dāng)租金占營業(yè)額10%時，經(jīng)銷商賺大錢；占到20%時，保本；超過20%的話，經(jīng)銷商日子就比較難過了。

　　上述某品牌渠道總監(jiān)表示，家具行業(yè)屬于毛利高、凈利低，終端銷售的各種費用，包括物業(yè)、裝修等支出很大，“杭州現(xiàn)在可能近60%的經(jīng)銷商處在保本線附近?！?/P>

　　劉先生說，現(xiàn)在有人撤店，不過還沒有占到多數(shù)，“大部分人還在觀望，希望能扛過去，等待市場回暖，畢竟已經(jīng)投了不少錢。還有一部分是前幾年進(jìn)入家具行業(yè)，他們不差錢，手上產(chǎn)業(yè)多。如果是單做家具的，那現(xiàn)在會非常困難。”

　　另一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，雖然撤店的情況多了，但賣場大都并不著急，“不少人在撤場，可是也還有很多人在進(jìn)場，大家都覺得自己會成為那掙錢的40%?！痹谒磥?，和家電業(yè)的賣場模式相比，家具業(yè)的賣場更加強勢，因為家電的市場集中度已經(jīng)比較高，廠商大都是大品牌，有一定的話語權(quán)，而家具廠商全國有2萬多家，還是小散亂的，所以賣場大都是不愁租的。

　　“去年外貿(mào)形勢較差，不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，所以租鋪位的還是很多，這也是為什么租金價格還能往上走的原因?！眲⑾壬治稣f。

　　除了租金價格，不少商戶表示，賣場在開新店時，不少會要求廠商、經(jīng)銷商跟著一起擴張，“賣場擴張?zhí)?，我們要跟著跑很吃力。?/P>

　　不過，近日，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會在北京組織了一場論壇，會上，家具廠商和經(jīng)銷商聯(lián)手呼吁賣場降租，部分中小賣場已經(jīng)率先妥協(xié)，一位天津的賣場代表當(dāng)場表示，元旦期間已經(jīng)降租10%-20%。

　　歐華尚美的負(fù)責(zé)人表示，他們已經(jīng)在嘗試新的賣場模式，幾個月前，他們開出了全國首家家具直銷廣場，賣場不收取租金，直接進(jìn)貨、統(tǒng)一管理。

　　杭州目前尚未有賣場傳出降低租金的信息，但業(yè)內(nèi)人士估計，雖然賣場強勢的格局短期之內(nèi)不會有變化，但隨著經(jīng)銷商經(jīng)營環(huán)境的持續(xù)惡化，2012年賣場租金很可能下調(diào)。

　　一年來各地家具賣場閉店情況

　　2011年1月

　　家得寶四環(huán)門店正式關(guān)閉，家得寶全面撤出北京市場。

　　2011年7月

　　樂華梅蘭大郊亭店人去樓空，正式進(jìn)入歇業(yè)狀態(tài)。

　　2011年7月1日

　　濟南居然之家槐蔭店過半商家無力支撐陸續(xù)撤場，居然之家無奈拿出槐蔭店近半數(shù)面積轉(zhuǎn)做家具批發(fā)市場。

　　2011年7月6日

　　居然之家杭州“短暫之旅”，周年慶卻成閉店日。

　　2011年8月

　　北京“環(huán)三環(huán)”家居在經(jīng)過了一系列的轉(zhuǎn)型失敗后，無奈關(guān)店。

　　2011年10月

　　北京“愛家家居”紅木大觀樓走入絕境，“愛家家居”方面宣布轉(zhuǎn)換經(jīng)營品種，并由此引發(fā)與商戶的撤店糾紛。

　　2011年11月

　　歐亞達(dá)百利家居三店宣告倒閉。

　　2011年12月6日

　　居然之家大東店發(fā)布閉店公告。

　　家具類電商的機會來了？

　　在電商領(lǐng)域，家具類電商的發(fā)展一直比較緩慢，至今未有行業(yè)巨頭出現(xiàn)。主要原因是消費者對于在網(wǎng)上購買大件家具的接受度不高，因為家具單價高、消費者喜歡親身體驗，而且電商要做好家具的物流和售后服務(wù)難度大。

　　不過，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，2012年，家具類電商將迎來真正的發(fā)展機遇。首先，家具賣場經(jīng)過幾年的瘋狂擴張，已經(jīng)過度飽和。以杭州為例，如今，杭州的家具市場已經(jīng)超過40家，近三四年時間，杭州家具市場的營業(yè)面積增長了3倍多。杭州建筑裝飾行業(yè)協(xié)會家裝委原秘書長陳芝敏認(rèn)為，杭州家具賣場的體量已經(jīng)供大于求。

　　由于競爭激烈，賣場各種節(jié)假日的促銷力度很大，使得各商戶的利潤空間進(jìn)一步縮小，加上居高不下的租金壓力，雖然短期內(nèi)，家具賣場的渠道主力軍作用很難動搖，但不少廠商和經(jīng)銷商已經(jīng)在籌劃其他渠道的拓展，尤其是電子商務(wù)渠道。

　　杭州某知名沙發(fā)品牌負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在，家具類電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)基本形成了，“因為不少品牌已經(jīng)完成了全國鋪點，這些品牌進(jìn)入電商平臺的話，物流和售后服務(wù)的問題就不難解決了?！痹谒磥?，現(xiàn)在市場就是在等待一個能夠得到消費者認(rèn)可的家具網(wǎng)購模式，“一旦有非常成功的模式，就會有爆發(fā)式的增長?！?/P>

　　目前來看，以尚品宅配和美樂樂為代表的“O2O”(互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺)模式比較被看好。這種模式強調(diào)線上購買、線下體驗。他們在全國設(shè)有多家體驗中心，消費者可以在實體店里體驗產(chǎn)品，然后再在網(wǎng)上下單購買，網(wǎng)站通過實體店來完成物流和售后服務(wù)。尚品宅配還嘗試了售前免費量房、提供設(shè)計方案等前端服務(wù)。

　　目前，在網(wǎng)購細(xì)分市場中，家具網(wǎng)購所占比例幾乎可以忽略不計，但在電子商務(wù)發(fā)達(dá)的美國，家具類網(wǎng)購占到總體網(wǎng)購規(guī)模的4%-5%，因此業(yè)內(nèi)預(yù)計，這一市場未來的發(fā)展前景是廣闊的。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。