地板家具跨界聯(lián)姻 打造強勢終端營銷

    作為進入門檻相對較低的地板行業(yè)，目前還存在著不少作坊式的生產(chǎn)鏈條，在市場經(jīng)濟的考驗下，整個行業(yè)的模式日趨成熟， 地板品牌也在不斷進行優(yōu)勝劣汰。在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，地板品牌只有時刻關(guān)注市場發(fā)展變化，不斷調(diào)整企業(yè)策略，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中力求突破、跨越，才能在市場優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中成為佼佼者。

    2011年的市場雖然受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，家居市場自2010年以來顯現(xiàn)沉寂，但是住房剛性需求始終存在，而且依然較大，特別是最近全國眾多城市的保障性住房工程已全面拉開，為此，在產(chǎn)能嚴重過剩，市場供大于求的形勢下，木地板企業(yè)必須嚴把質(zhì)量關(guān)，以性價比較高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品來爭奪市場份額。

    細分市場

    消費者目前在購買家居產(chǎn)品時已進入理性消費，因此，在品牌運營操作時，切忌浮躁，應(yīng)腳踏實地，過度依賴影視明星作形象代言人與概念操作將會適得其反。而售中、售后的服務(wù)應(yīng)逐步加強，使其進入品牌的內(nèi)涵中。品牌建設(shè)應(yīng)突出個性，品牌的個性越突出，鎖定的目標消費者也就越集中，不同需求的消費者會主動關(guān)注相關(guān)品牌，這樣木地板市場也就不會出現(xiàn)扎推、打價格戰(zhàn)、互相搶奪客戶現(xiàn)象。

    營銷終端跨行聯(lián)姻

    隨著房地產(chǎn)業(yè)受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)，使得木地板企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團取暖政策，強勢占領(lǐng)市場份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢，凸顯品牌聯(lián)盟的營銷優(yōu)勢。在市場終端形成家居一站式服務(wù)，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣場的終端營銷上打造家居裝修一條龍服務(wù)，在本身木地板拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如木地板、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營銷市場致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專業(yè)的一站式產(chǎn)品營銷聯(lián)盟，這種跨業(yè)營銷聯(lián)盟對于消費者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類齊全，消費者省力省時，又降低了采購成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過品牌，因此消費者買的放心用的安心。

    這種聯(lián)盟的操作模式具有多種形式，在建材超市現(xiàn)場，也可在各品牌的專賣店內(nèi)進行信息傳播、信息共享。營銷終端跨行聯(lián)姻是客戶資源共享、減小營銷成本、提升品牌的有效方式，將成為一種發(fā)展趨勢。

 

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