2012年木門企業(yè)整體銷售形勢(shì)不容樂觀
在一片“買賣不好做”的叫苦聲中,一個(gè)奇怪的現(xiàn)象在木門市場(chǎng)展現(xiàn)出來:產(chǎn)品價(jià)格不但沒有下降,反而不斷往上漲。其中最有代表性的是木門行業(yè),上漲幅度都在 10%以上,似乎不漲價(jià)就不時(shí)髦。不過,這種漲價(jià)風(fēng)潮對(duì)于消費(fèi)者來說并沒有明顯的感覺,因?yàn)樯蠞q的是成本,人們看到的是虛高的市場(chǎng)價(jià),而這個(gè)標(biāo)在價(jià)簽上的價(jià)格,全憑廠商一張嘴說了算。
成本增加銷量下滑
按照市場(chǎng)基本規(guī)律,漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破,物以稀為貴,漲價(jià)自在情理之中。然而,這一輪木門漲價(jià)潮卻是一種“怪象”:木門廠商都在喊“生意不好做”,不但不降價(jià)反而漲價(jià)。
木門專業(yè)人士表示,“房產(chǎn)新政”到2011年初就已經(jīng)在木門行業(yè)體現(xiàn)出來,市場(chǎng)需求不旺,和去年同期相比,木門企業(yè)銷售額下降了40%。與此同時(shí),各項(xiàng)成本在不斷增加,逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來,隨著居民收入和物價(jià)全面提高,工人對(duì)薪資的要求也越來越高,凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工,工資一般都在4000元左右,有時(shí)一些特別工種的工人工資更高?!安荒芪斯と?,但也不能讓企業(yè)全部消化人工成本,迫于無奈我們的產(chǎn)品只有漲的份兒?!?某品牌負(fù)責(zé)人陳女士表示。
由于原材料上漲過大,物流成本增加,銷售價(jià)格太低不足以抵銷成本的增量,只能靠提升出廠價(jià)來彌補(bǔ)。對(duì)于原材料上漲,業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。陳女士這樣形容木材交易的火爆:“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國(guó)與俄羅斯邊境附近,但凡有一輛運(yùn)送木材的貨車進(jìn)來,會(huì)立刻將其攔下,不論價(jià)格高低買下全部木材,原料緊缺程度可想而知。”陳女士說,原材料少了,價(jià)格自然一路飆升,比如水曲柳木,現(xiàn)在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元,用水曲柳木做的木門,價(jià)格自然是水漲船高。
正在上漲的原材料不單單只有木材,還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外,工廠采購及運(yùn)輸成本加大也是木門漲價(jià)的直接原因。陳女士說:“大家都知道汽油漲價(jià)了,那么隨之而來的肯定就是運(yùn)費(fèi)提高,從而導(dǎo)致成本提高,漲價(jià)也就是理所當(dāng)然。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,2012年木門企業(yè)整體銷售形勢(shì)不容樂觀。不少企業(yè)銷量下滑幅度非常大,在一些主流賣場(chǎng)里,即使排名前十名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下,企業(yè)紛紛打出了漲價(jià)牌,實(shí)屬無奈之舉。
消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)不敏感
盡管木門產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中,但也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑:木門不屬于快速消費(fèi)品或日用品之列,很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣場(chǎng),價(jià)格上漲與否消費(fèi)者其實(shí)并不敏感。
實(shí)際上,木門的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問。在紅星美凱龍賣場(chǎng)里,聚集著一批品牌木門企業(yè),它們的價(jià)格相對(duì)來說比較堅(jiān)挺,打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了,只有在重大促銷活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)打7折。但在一些不太知名的賣場(chǎng)里,3折、2折甚至1折的招牌隨處可見,很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣,不打折就不買,這直接導(dǎo)致了木門標(biāo)價(jià)的虛高。一般來說,木門零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍,才有打折的本錢。如果木門實(shí)際售價(jià)與出廠價(jià)相比,沒有30%以上的毛利,根本就沒法維持高昂的場(chǎng)租、營(yíng)業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。
正因?yàn)槿藗冊(cè)谑袌?chǎng)上看到的木門標(biāo)價(jià)是虛的,成交價(jià)到底是多少才算合算,全憑消費(fèi)者自己的感覺。而木門標(biāo)多少價(jià),最后又打多少折,也是全憑廠家一張嘴,消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導(dǎo)致了所謂漲價(jià)與降價(jià)不過是廠家與經(jīng)銷商之間的結(jié)算價(jià)格,消費(fèi)者很難感覺得到。
面對(duì)成本增大而形成的漲價(jià)風(fēng),消費(fèi)者**品牌木門的產(chǎn)品。木門企業(yè)則深入挖掘商品價(jià)值,避開北京、上海、天津等開店成本較高的一二線城市,將市場(chǎng)拓展目標(biāo)放在二三線城市。“同樣面積的店面,在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三線城市肯定要高得多。”
木門行業(yè)魚龍混雜,一些非品牌的木門企業(yè)借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生,但一般不會(huì)出現(xiàn)在品牌木門企業(yè)身上?!捌放破髽I(yè)的關(guān)注點(diǎn)都是如何讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠,而不是如何從消費(fèi)者那里牟取暴利?!标惻空f。
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