家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r解析 直營店模式勢在必行

    縱觀家具業(yè)的地位，從格局上來講是不可缺少國民經(jīng)濟中的產(chǎn)業(yè)，從生活上來講，家具是人人需要、時時需要的重要生活必需品，因而家具也能算是永不會落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)，再從歷史上來看，家具歷史也相當(dāng)悠久了，但家具業(yè)在人們的印象中，卻始終夠不上一個“大產(chǎn)業(yè)”，這是為什么呢?要弄清這個問題，筆者認為恐怕要從現(xiàn)狀中去探索發(fā)現(xiàn)。

    家具業(yè)首入國家發(fā)展戰(zhàn)略視野

    有關(guān)研究認為，今后的五年，我國家具業(yè)的發(fā)展仍然處于一個可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇，既有難得的歷史機遇，也將面對諸多的可以預(yù)見和難以預(yù)見的風(fēng)險挑戰(zhàn)。預(yù)計今后五年我國家具產(chǎn)值和家具產(chǎn)量保持每年15%左右的增長速度，家具出口保持年增長12%的速度。

    此前，據(jù)國家發(fā)改委年初發(fā)布的《關(guān)于組織申報2011年(第18批)國家認定企業(yè)技術(shù)中心的通知》，家具業(yè)**以一個產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)被納入“重點認定領(lǐng)域”，站到了“科技創(chuàng)新”的前沿。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年全社會消費零售總額比上一年增長了15.5%，家具產(chǎn)業(yè)超過建筑、裝飾材料、汽車增長，增速是35.5%。2010年前三季度，其中社會零售消費總額增長18.3%，其中家具產(chǎn)業(yè)貢獻了38.4%，是增長最快的行業(yè)。由此可見家具業(yè)對于內(nèi)需的貢獻。

    在今年的“2011家具產(chǎn)業(yè)變革元年高峰論壇”上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺曾斷言：“2010年，中國家具總產(chǎn)值將近9000億元，僅次于食品、服裝和家電，成為中國第四大類消費品?！辈怀龆潭處自?，**行業(yè)統(tǒng)計出爐：中國家具業(yè)即將突破萬億的規(guī)模。

    然而，我國家具業(yè)這樣龐大的一塊產(chǎn)業(yè)蛋糕卻因缺少“專業(yè)化”的經(jīng)營，多年來呈現(xiàn)企業(yè)“多而散”的狀態(tài)。即便是國內(nèi)幾家龍頭品牌，也鮮少從中突圍。而作為家具總產(chǎn)值占據(jù)全國1/3，出口額接近全國總出口額50%的珠三角，面臨著對家具行業(yè)的重新定位。

    內(nèi)外并舉或是出路

    我國有13.9億人口，每年有1000萬對結(jié)婚，有1800萬人出生，家具剛性需求總量巨大;隨著人民生活水平的提高，城市化進程的加快，住宅面積的逐年增加，旅游事業(yè)的發(fā)展，為家具行業(yè)提供了廣闊的市場。同時，內(nèi)需市場對家具的個性化、文化品味、時尚潮流，安全環(huán)保等方面的要求也不斷地提高。家具行業(yè)在保證國內(nèi)市場份額的同時，在出口市場上也應(yīng)有所作為。

    據(jù)了解，在美國，家具的價格是最貴的，甚至還要超過家電。但美國家具的價格之高和品質(zhì)之精良都是國內(nèi)少見的。首先美國家具均為綠色產(chǎn)品，其次美國家具的設(shè)計幾乎款款經(jīng)典，消費一次就可以滿足一生的審美需要。

    目前，在出口市場方面，西方發(fā)達國家如美國、歐盟及日本仍為家具主要出口目的國，發(fā)達國家進口中國家具占我國出口的70%以上，還有很多的家具市場有待開發(fā)，出口市場還有較大發(fā)展空間，但同時要面對貿(mào)易保護主義及環(huán)境保護問題。

    有關(guān)專家認為，實行“內(nèi)外并舉、兩條腿走路”，是中國家具產(chǎn)業(yè)今后五年必須做的事。國內(nèi)家具企業(yè)在確?，F(xiàn)有國外主要市場份額不流失的同時，應(yīng)積極開拓中東、東歐、南美、東南亞、非洲等新興市場，并在全國范圍的二、三級市場及農(nóng)村市場建立合理的經(jīng)營模式。并要加快實施品牌戰(zhàn)略，提升家具行業(yè)整體的品牌意識，并以樹立品牌的契機加強產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量管理，并提升企業(yè)的服務(wù)水平。另外，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是實現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

    當(dāng)前，我國的國有品牌與國外品牌相比整體上仍處于下風(fēng)，國貨給消費者留下的往往是技術(shù)落后、性能低劣、服務(wù)欠佳等負面印象。雖然國內(nèi)已有部分家具企業(yè)致力于以高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計為基礎(chǔ)，打造有內(nèi)涵、有品位的國際品牌，但在與國際品牌的同臺競爭中，不僅要不斷提高品質(zhì)，更應(yīng)注重贏得消費者的信賴。

    家具直營店模式勢在必行

    近日據(jù)悉，隨著個性化消費演繹市場細分隨著市場競爭機制的日趨完善，消費者個性化需求的不斷提高，產(chǎn)品細分化、差異化越來越成為一種趨勢，生產(chǎn)廠家會更加細分市場，開發(fā)出更具個性化的產(chǎn)品來，以滿足不同層次、不同欣賞水平消費者的需求。

    產(chǎn)品不僅從檔次上會體現(xiàn)差異，不斷推出高、中、低檔產(chǎn)品，還根據(jù)消費者不同的年齡段推出兒童家具、青少年家具及老年家具等;從產(chǎn)品風(fēng)格上推出中式、歐式及中西合璧和古典、現(xiàn)代的等;從功能上推出各種休閑、運動性能的產(chǎn)品，以及具有保健、理療作用的健康產(chǎn)品等;還有新材料、新技術(shù)、新工藝的大量運用，家具門類從過去的一個品種幾款產(chǎn)品發(fā)展到目前的幾十種甚至上百種產(chǎn)品來，如果不實行分門別類，進行專業(yè)分工、縱向發(fā)展，還一意孤行，熱衷于堅持過去那種“小而全”、“大而全”的橫向發(fā)展模式，品牌資源掌握的越多，可能不僅不具有競爭優(yōu)勢，反而成為一種累贅。

    洗牌大戰(zhàn)的結(jié)果：經(jīng)營模式造英雄中國家具業(yè)在流通渠道的洗牌已在所難免，其結(jié)果必然會有少數(shù)人在競爭中發(fā)展壯大，有更多的經(jīng)銷商會在這場洗牌戰(zhàn)中被淘汰，這是不爭的事實。相信未來幾年，經(jīng)營家具的大小老板，在數(shù)量上會銳減到現(xiàn)在的三分之一。

    在這場洗牌大戰(zhàn)中，決定誰勝誰負的，不是經(jīng)商的資歷，也不是資金的實力，更不是老板自己叫賣產(chǎn)品的能力，而是經(jīng)營思路、經(jīng)營模式之爭。思路決定出路，模式?jīng)Q定結(jié)果，在目前的家具流通行業(yè)這種模式就是必須走專業(yè)連鎖化發(fā)展之路。如國美、蘇寧當(dāng)初都是從幾十平方米的家電門市部開始，其實力與當(dāng)時的大型綜合商廈家電部相比，簡直是小巫見大巫，但為什么短短的五六年內(nèi)，國美、蘇寧能打敗眾多當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)大佬，甚至面對幾家、十幾家當(dāng)?shù)?*商廈的集體封殺，而不傷筋骨，反而愈打愈大，越拼越強呢?那就是模式的優(yōu)勢，是專業(yè)連鎖給他們插上了騰飛的翅膀。

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