三兄木業(yè)2012年進(jìn)入改革發(fā)展年!

———準(zhǔn)確的市場(chǎng)把握力，細(xì)致入微的配套服務(wù)，再加上誠信的經(jīng)營準(zhǔn)則，是三兄木業(yè)不斷向前發(fā)展的利器。

    面對(duì)2011年進(jìn)口實(shí)施嚴(yán)控政策，以及國內(nèi)用工、儲(chǔ)運(yùn)成本持續(xù)走高等困擾國內(nèi)木材行業(yè)發(fā)展的種種問題，三兄木業(yè)是如何在過去的一年、以及未來，將自身的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或商品的價(jià)格與價(jià)值優(yōu)勢(shì)？  

前言:現(xiàn)今大量的中小木材企業(yè)要發(fā)展壯大，就要解決掉這些難題。企業(yè)老板對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說是很重要，但是那不是最主要的，企業(yè)發(fā)展要更上一層樓，就要建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并且全面激發(fā)企業(yè)員工的工作積極性，以及建立起健全有效的運(yùn)行制度。優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的支柱，而這樣的團(tuán)隊(duì)需要企業(yè)提供各種的支持。良好的職業(yè)發(fā)展前景，有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，人性化的工作環(huán)境，這些都是留得住人才，用得好人才。什么是一家企業(yè)最寶貴的核心資產(chǎn)，是人才，是企業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)！很多中小木材企業(yè)主并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，在他們看來，與其花大本錢投入到這些不能馬上帶來效益的地方，不如多買幾套設(shè)備，多雇幾個(gè)生產(chǎn)工人，或者多買幾輛好車來的實(shí)際。另一方面，什么樣的運(yùn)行模式或者制度適合這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展，也是企業(yè)需要面臨的問題。并不是說大公司的管理制度就是好的，中小企業(yè)不一定要照搬大公司。每個(gè)行業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有自己本身的不同之處，只有找到適合自己的管理模式，企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展。

    一、在資源的建設(shè)上，如何實(shí)現(xiàn)逆市擴(kuò)張、蓄勢(shì)待發(fā)的戰(zhàn)略目的？
 改進(jìn)木材加工技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

開拓市場(chǎng) 實(shí)施新客戶優(yōu)惠政策

    發(fā)展至今，三兄木業(yè)已是一家集“原材進(jìn)口—鋸材—加工”于一體的綜合大型木材企業(yè)，成為珠三角規(guī)模**、加工設(shè)備最完善的毛邊板材供應(yīng)商，其經(jīng)營樹種遍及東南亞（印尼）、緬甸、老撾、非洲、南美、澳洲等地。面對(duì)即將到來的2012年，順德三兄木業(yè)在提升自身實(shí)力的同時(shí)，也十分重視市場(chǎng)的開拓。為尋求更多的木材合作商家，公司對(duì)于一些新客戶，尤其是園林古建筑、木門樓梯、戶外地板、仿古家具、造船雕刻、建筑木材商等實(shí)施一系列優(yōu)惠政策 ，如提供免費(fèi)木材市場(chǎng)信息；提供免費(fèi)木材鑒別；以實(shí)際低價(jià)錢，優(yōu)惠給新客戶；愿意在不賺錢的前提先做好朋友了解我們處事的認(rèn)真態(tài)度；免費(fèi)辦理木材出省證。 

正所謂貿(mào)易帶動(dòng)加工，在未來2012年底三兄木業(yè)將會(huì)積極擴(kuò)大生產(chǎn)模，增加生產(chǎn)量。老總表示：三兄木業(yè)準(zhǔn)備于2012年下半年增加兩條生產(chǎn)線，總共9臺(tái)木材加工地臺(tái)鋸，以此來提升整體的裝備水平，增加木材的加工數(shù)量和效率，提升市場(chǎng)影響力。

    擴(kuò)大配套從服務(wù)出發(fā)，原材挑選—鋸材開介—刨光烘干—運(yùn)輸車隊(duì)形成較為完整的體系，以求在業(yè)界一席位。有實(shí)力的企業(yè)總會(huì)應(yīng)時(shí)而動(dòng)。看到鑄躇滿志的三兄木業(yè)人，令我想到了站得高，望得遠(yuǎn)的鷹，那銳利的目光總是望得這么遠(yuǎn)。勵(lì)精圖治，追求卓越，希望有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)三兄木業(yè)從原材料品牌提升到（木門，家具和地板）木制品牌。

    二、在營銷渠道的開拓上，如何敢為行業(yè)先地繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)方面引領(lǐng)業(yè)內(nèi)潮流？

踏實(shí)和創(chuàng)新是我司發(fā)展宗旨

    采取措施進(jìn)行積極的應(yīng)對(duì)，從自身開始，提高木材品質(zhì)，提升經(jīng)營管理到提升企業(yè)形象，鞏固品牌推廣。

針對(duì)這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)我想我們更應(yīng)該深思的是如何保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，有供有求才可以保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，保證收入，保證運(yùn)行。同時(shí)在市場(chǎng)開拓上要保持穩(wěn)健，目前我們的市場(chǎng)主要圍繞廣東及沿海為主，我們現(xiàn)在整體的供應(yīng)都是以全國市場(chǎng)來做，同時(shí)客戶對(duì)于成本要求也比較高，而我公司強(qiáng)烈要求以客為主，對(duì)于長途客戶按照長期合作優(yōu)惠證策進(jìn)行，現(xiàn)在以集團(tuán)化方式進(jìn)行布點(diǎn)營銷，采取集中發(fā)貨，集中供應(yīng)，在水路運(yùn)輸比較發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)點(diǎn)，然后輻射內(nèi)陸。 

我們是希望用真正的感情來做品牌，就是要先有一個(gè)整體的印象，也不一定必須要做成生意，要通過各種手段來樹立企業(yè)形象及品牌在客戶心目中的印象，和提高在業(yè)界的信譽(yù)度。

   貫徹三兄木業(yè)，融合整體團(tuán)結(jié)的氛圍，以實(shí)力和真誠，來為廣大木材需求者，提供高質(zhì)服務(wù)。愿做客戶最好的兄弟，做中國最好的木業(yè)品牌。成就夢(mèng)想，成就你我志同道合的朋友，而今邁步從頭越，三兄與你齊創(chuàng)輝煌，誠信供應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

準(zhǔn)確的市場(chǎng)把握力，細(xì)致入微的配套服務(wù)，再加上誠信的經(jīng)營準(zhǔn)則，是三兄木業(yè)不斷向前發(fā)展的利器。在這些木材行業(yè)企業(yè)不斷開拓的步伐，才能進(jìn)一步促使中國木材行業(yè)的市場(chǎng)的繁榮，木材市場(chǎng)的春天才會(huì)更加溫暖。

    三、在人才與經(jīng)營管理的創(chuàng)新上，如何為業(yè)內(nèi)企業(yè)摸索出一整套完整而先進(jìn)的人才與經(jīng)營管理模式？

拓寬銷售渠道

   充足的貨源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而銷售則是企業(yè)生存發(fā)展的靈魂。隨著木材行業(yè)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷增強(qiáng)，單一的銷售渠道已經(jīng)不能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展。因此，拓寬銷售渠道刻不容緩，只有拓寬銷售渠道，多種渠道并發(fā)方能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展前景。在這種情況下，三兄木業(yè)一方面積極改善之前的銷售渠道，加派人手，以保證在國內(nèi)各個(gè)地區(qū)的木材銷售都有專人負(fù)責(zé)操作。另一方面，近幾年來隨著國內(nèi)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為商家開拓貿(mào)易的新型商業(yè)運(yùn)營模式。有鑒于此，三兄木業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，通過在阿里巴巴、魚珠木材網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上搭建網(wǎng)絡(luò)商城，成功地開拓網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道。

把握先機(jī)、未雨綢繆抓機(jī)遇

時(shí)勢(shì)造英雄，機(jī)會(huì)總是眷顧有準(zhǔn)備的人。每次快人一小步，在前進(jìn)的道路中就可以慢慢把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。憑借多年經(jīng)營木材所積累下來的經(jīng)驗(yàn)和細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查、分析，順德三兄木業(yè)在木材市場(chǎng)的敏銳感已經(jīng)逐步超越很多同行。準(zhǔn)確把握木材市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，并及時(shí)地調(diào)整積極的措施加以應(yīng)對(duì)，這就使得三兄木業(yè)在木材市場(chǎng)中穩(wěn)占先機(jī)，獲得更大的發(fā)展。現(xiàn)今中國木材市場(chǎng)的暖暖春意，三兄木業(yè)早在09年就已經(jīng)提前意識(shí)到了，有了這超前的市場(chǎng)把握能力，三兄木業(yè)早早就為這木材行業(yè)的春天提前做好了準(zhǔn)備。

    同時(shí)三兄木業(yè)也是利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣非常成功的企業(yè)，林冠峰經(jīng)理認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)非常好的渠道，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在木材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格也越來越透明，企業(yè)的知名度和品牌的塑造必需走在行業(yè)前沿，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)最好的媒介，它傳播速度快、廣、不受時(shí)間地域限制，是未來營銷手段的發(fā)展趨勢(shì)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，有實(shí)力的企業(yè)總會(huì)應(yīng)時(shí)而動(dòng)?？吹借T躇滿志的三兄木業(yè)人，令我想到了站得高，望得遠(yuǎn)的鷹，那銳利的目光總是望得這么遠(yuǎn)。

三兄木業(yè)

誠信求發(fā)展，品牌創(chuàng)輝煌！

（林冠峰2011年底TEL：13690415561）