三兄木業(yè)2012年進入改革發(fā)展年!
———準確的市場把握力，細致入微的配套服務，再加上誠信的經(jīng)營準則，是三兄木業(yè)不斷向前發(fā)展的利器。
面對2011年進口實施嚴控政策，以及國內(nèi)用工、儲運成本持續(xù)走高等困擾國內(nèi)木材行業(yè)發(fā)展的種種問題，三兄木業(yè)是如何在過去的一年、以及未來，將自身的產(chǎn)能優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品或商品的價格與價值優(yōu)勢？
前言:現(xiàn)今大量的中小木材企業(yè)要發(fā)展壯大，就要解決掉這些難題。企業(yè)老板對于企業(yè)發(fā)展來說是很重要，但是那不是最主要的，企業(yè)發(fā)展要更上一層樓，就要建立一支優(yōu)秀的團隊，并且全面激發(fā)企業(yè)員工的工作積極性，以及建立起健全有效的運行制度。優(yōu)秀的運營團隊是企業(yè)發(fā)展的支柱，而這樣的團隊需要企業(yè)提供各種的支持。良好的職業(yè)發(fā)展前景，有競爭力的薪酬，人性化的工作環(huán)境，這些都是留得住人才，用得好人才。什么是一家企業(yè)最寶貴的核心資產(chǎn)，是人才，是企業(yè)的運營團隊！很多中小木材企業(yè)主并沒有意識到這一點，在他們看來，與其花大本錢投入到這些不能馬上帶來效益的地方，不如多買幾套設備，多雇幾個生產(chǎn)工人，或者多買幾輛好車來的實際。另一方面，什么樣的運行模式或者制度適合這個階段的企業(yè)發(fā)展，也是企業(yè)需要面臨的問題。并不是說大公司的管理制度就是好的，中小企業(yè)不一定要照搬大公司。每個行業(yè)，每個企業(yè)都有自己本身的不同之處，只有找到適合自己的管理模式，企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展。
一、在資源的建設上，如何實現(xiàn)逆市擴張、蓄勢待發(fā)的戰(zhàn)略目的？
改進木材加工技術，擴大生產(chǎn)規(guī)模
開拓市場 實施新客戶優(yōu)惠政策
發(fā)展至今，三兄木業(yè)已是一家集“原材進口—鋸材—加工”于一體的綜合大型木材企業(yè)，成為珠三角規(guī)模**、加工設備最完善的毛邊板材供應商，其經(jīng)營樹種遍及東南亞（印尼）、緬甸、老撾、非洲、南美、澳洲等地。面對即將到來的2012年，順德三兄木業(yè)在提升自身實力的同時，也十分重視市場的開拓。為尋求更多的木材合作商家，公司對于一些新客戶，尤其是園林古建筑、木門樓梯、戶外地板、仿古家具、造船雕刻、建筑木材商等實施一系列優(yōu)惠政策 ，如提供免費木材市場信息；提供免費木材鑒別；以實際低價錢，優(yōu)惠給新客戶；愿意在不賺錢的前提先做好朋友了解我們處事的認真態(tài)度；免費辦理木材出省證。
正所謂貿(mào)易帶動加工，在未來2012年底三兄木業(yè)將會積極擴大生產(chǎn)模，增加生產(chǎn)量。老總表示：三兄木業(yè)準備于2012年下半年增加兩條生產(chǎn)線，總共9臺木材加工地臺鋸，以此來提升整體的裝備水平，增加木材的加工數(shù)量和效率，提升市場影響力。
擴大配套從服務出發(fā)，原材挑選—鋸材開介—刨光烘干—運輸車隊形成較為完整的體系，以求在業(yè)界一席位。有實力的企業(yè)總會應時而動?？吹借T躇滿志的三兄木業(yè)人，令我想到了站得高，望得遠的鷹，那銳利的目光總是望得這么遠。勵精圖治，追求卓越，希望有一天你會發(fā)現(xiàn)三兄木業(yè)從原材料品牌提升到（木門，家具和地板）木制品牌。
二、在營銷渠道的開拓上，如何敢為行業(yè)先地繼續(xù)在網(wǎng)絡營銷或電子商務方面引領業(yè)內(nèi)潮流？
踏實和創(chuàng)新是我司發(fā)展宗旨
采取措施進行積極的應對，從自身開始，提高木材品質(zhì)，提升經(jīng)營管理到提升企業(yè)形象，鞏固品牌推廣。
針對這場經(jīng)濟危機我想我們更應該深思的是如何保證供應鏈的穩(wěn)定，有供有求才可以保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，保證收入，保證運行。同時在市場開拓上要保持穩(wěn)健，目前我們的市場主要圍繞廣東及沿海為主，我們現(xiàn)在整體的供應都是以全國市場來做，同時客戶對于成本要求也比較高，而我公司強烈要求以客為主，對于長途客戶按照長期合作優(yōu)惠證策進行，現(xiàn)在以集團化方式進行布點營銷，采取集中發(fā)貨，集中供應，在水路運輸比較發(fā)達的地區(qū)設點，然后輻射內(nèi)陸。
我們是希望用真正的感情來做品牌，就是要先有一個整體的印象，也不一定必須要做成生意，要通過各種手段來樹立企業(yè)形象及品牌在客戶心目中的印象，和提高在業(yè)界的信譽度。
貫徹三兄木業(yè)，融合整體團結的氛圍，以實力和真誠，來為廣大木材需求者，提供高質(zhì)服務。愿做客戶最好的兄弟，做中國最好的木業(yè)品牌。成就夢想，成就你我志同道合的朋友，而今邁步從頭越，三兄與你齊創(chuàng)輝煌，誠信供應，引領行業(yè)潮流。
準確的市場把握力，細致入微的配套服務，再加上誠信的經(jīng)營準則，是三兄木業(yè)不斷向前發(fā)展的利器。在這些木材行業(yè)企業(yè)不斷開拓的步伐，才能進一步促使中國木材行業(yè)的市場的繁榮，木材市場的春天才會更加溫暖。
三、在人才與經(jīng)營管理的創(chuàng)新上，如何為業(yè)內(nèi)企業(yè)摸索出一整套完整而先進的人才與經(jīng)營管理模式？
拓寬銷售渠道
充足的貨源是企業(yè)發(fā)展的基礎，而銷售則是企業(yè)生存發(fā)展的靈魂。隨著木材行業(yè)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟全球化的不斷增強，單一的銷售渠道已經(jīng)不能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展。因此，拓寬銷售渠道刻不容緩，只有拓寬銷售渠道，多種渠道并發(fā)方能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展前景。在這種情況下，三兄木業(yè)一方面積極改善之前的銷售渠道，加派人手，以保證在國內(nèi)各個地區(qū)的木材銷售都有專人負責操作。另一方面，近幾年來隨著國內(nèi)電子商務的蓬勃發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為商家開拓貿(mào)易的新型商業(yè)運營模式。有鑒于此，三兄木業(yè)與時俱進，通過在阿里巴巴、魚珠木材網(wǎng)等電子商務平臺上搭建網(wǎng)絡商城，成功地開拓網(wǎng)絡銷售新渠道。
把握先機、未雨綢繆抓機遇
時勢造英雄，機會總是眷顧有準備的人。每次快人一小步，在前進的道路中就可以慢慢把競爭對手甩在身后。憑借多年經(jīng)營木材所積累下來的經(jīng)驗和細致認真的市場調(diào)查、分析，順德三兄木業(yè)在木材市場的敏銳感已經(jīng)逐步超越很多同行。準確把握木材市場的風云變幻，并及時地調(diào)整積極的措施加以應對，這就使得三兄木業(yè)在木材市場中穩(wěn)占先機，獲得更大的發(fā)展?，F(xiàn)今中國木材市場的暖暖春意，三兄木業(yè)早在09年就已經(jīng)提前意識到了，有了這超前的市場把握能力，三兄木業(yè)早早就為這木材行業(yè)的春天提前做好了準備。
同時三兄木業(yè)也是利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣非常成功的企業(yè)，林冠峰經(jīng)理認為，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務平臺是一個非常好的渠道，也是發(fā)展的必然趨勢。現(xiàn)在木材行業(yè)競爭日益激烈，價格也越來越透明，企業(yè)的知名度和品牌的塑造必需走在行業(yè)前沿，才能在市場競爭中脫穎而出。而互聯(lián)網(wǎng)就是一個最好的媒介，它傳播速度快、廣、不受時間地域限制，是未來營銷手段的發(fā)展趨勢。
機會總是留給有準備的人，有實力的企業(yè)總會應時而動?？吹借T躇滿志的三兄木業(yè)人，令我想到了站得高，望得遠的鷹，那銳利的目光總是望得這么遠。
三兄木業(yè)
誠信求發(fā)展，品牌創(chuàng)輝煌！
（林冠峰2011年底TEL：13690415561）
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