木門市場進入“品牌時代”中小企業(yè)咋立足
對于中國木門產(chǎn)業(yè)而言，雖然增長有所放緩，但并不意味著木門發(fā)展的黃金時代已經(jīng)過去。力威門業(yè)市場負責(zé)人認為，度過木門產(chǎn)業(yè)的滯后期，行業(yè)將產(chǎn)生一批主導(dǎo)市場的大品牌，知名品牌與中小品牌的差距拉大，木門行業(yè)即跨入“品牌時代”。面對行業(yè)發(fā)展大勢，中小企業(yè)該如何應(yīng)對?
品牌時代催生木門外協(xié)廠
“品牌時代”的到來使得行業(yè)的競爭加劇。一方面，品牌化發(fā)展將促使一批領(lǐng)軍企業(yè)“跳躍式”發(fā)展。未來10年，可能會出現(xiàn)數(shù)個年產(chǎn)值達10億元的木門領(lǐng)軍品牌。另一方面，品牌競爭考量的是企業(yè)的實力，實力弱小的企業(yè)將在競爭的過程中被淘汰。未來幾年，中小品牌木門企業(yè)勢必要經(jīng)歷一段難熬的“寒冬期”。有些中小企業(yè)將會發(fā)展成為領(lǐng)軍木門企業(yè)的外協(xié)廠。
領(lǐng)軍企業(yè)的跨越式發(fā)展將催生一大批木門外協(xié)廠。首先，木門屬于勞動密集型行業(yè)，大部分領(lǐng)軍木門企業(yè)都存在交貨周期長的問題，企業(yè)單靠自身的力量，很難按時完成大批量訂單;其次，木門產(chǎn)品區(qū)域性較強，受環(huán)境因素影響較大，如溫度、濕度等因素都會影響木門的使用效果和壽命?？鐓^(qū)域發(fā)展的領(lǐng)軍木門企業(yè)與外協(xié)廠合作，既可滿足產(chǎn)品的適候性，又可節(jié)省一定的人力、物力成本。領(lǐng)軍木門企業(yè)若想快速做大做強，需要一大批外協(xié)廠協(xié)助。
領(lǐng)軍木門企業(yè)的龐大生產(chǎn)規(guī)模必然會產(chǎn)生大量的產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)。由于自身的產(chǎn)能有限，這些企業(yè)必然會將勞動密集型的工序轉(zhuǎn)移出去。客觀上，領(lǐng)軍木門企業(yè)需要一大批系統(tǒng)化的專業(yè)工序加工商為其服務(wù)，而企業(yè)自身僅負責(zé)掌控、監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量。大企業(yè)業(yè)務(wù)量的與日俱增將給外協(xié)加工廠帶來很好的發(fā)展機遇。但是，達到一定產(chǎn)量的品牌木門外協(xié)廠不能簡單將自身定位為“代工廠”。領(lǐng)軍企業(yè)出現(xiàn)后，外協(xié)加工廠之間的競爭將會變得異常激烈。領(lǐng)軍企業(yè)將升級到銷售“概念+服務(wù)”階段，真正賣產(chǎn)品的是下屬的外協(xié)廠。
煉好“硬功夫” 加強競爭力
隨著“品牌時代”的到來，領(lǐng)軍木門企業(yè)已將“有形產(chǎn)品”背后的“無形價值”導(dǎo)入到了消費者腦中。消費者購買品牌木門，買的是信譽和安心。領(lǐng)軍木門企業(yè)通過賣概念和服務(wù)，從消費者手里賺取了絕大部分利潤。外協(xié)加工廠賺取的僅為“代工費”。
在殘酷的市場競爭的巨大壓力之下，將會有越來越多的中小木門企業(yè)轉(zhuǎn)型為領(lǐng)軍木門企業(yè)的外協(xié)加工廠。木門外協(xié)加工廠之間也將展開激烈的競爭。據(jù)有關(guān)資料顯示，全國規(guī)模以上、以機械化生產(chǎn)為主的門企就有3000余家。幾年之后，領(lǐng)軍木門企業(yè)的外協(xié)加工廠也將供過于求。在這種發(fā)展形勢之下，外協(xié)廠若想穩(wěn)固合作地位，必須擁有兩手“硬功夫”——依靠技術(shù)人才和行業(yè)經(jīng)驗鞏固市場、量化生產(chǎn)保證質(zhì)量。
厚積薄發(fā) 開創(chuàng)自主品牌
擁有上述兩手“硬功夫”的外協(xié)廠更容易形成自主品牌，很可能會成為未來幾年木門行業(yè)的“新銳品牌”。首先，木門外協(xié)廠利用品牌木門外協(xié)加工的量化生產(chǎn)優(yōu)勢，先做產(chǎn)品再做品牌，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。其次，木門外協(xié)廠在代工生產(chǎn)的同時，接觸到了領(lǐng)軍木門企業(yè)先進的生產(chǎn)、設(shè)計、管理經(jīng)驗，在經(jīng)營自主品牌時，更容易成功。最后，木門外協(xié)廠依靠外協(xié)加工培養(yǎng)人才，可逐步提高自主研發(fā)能力。
選對發(fā)展路徑的木門外協(xié)廠發(fā)展速度將會比通過自身積淀成長起來的木門企業(yè)更快。品牌木門外協(xié)廠在產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、過程把控等方面都與品牌門企如出一轍，但缺少品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道推廣、售后服務(wù)等品牌化經(jīng)營發(fā)展模式。未來，木門外協(xié)廠要想脫穎而出，品牌營銷是其著力點。
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