云峰新材發(fā)起“春季攻勢”
云峰新材發(fā)起“春季攻勢”
連日來，江南水鄉(xiāng)鐘管陰雨時斷時續(xù)，甚至下起了鵝毛大雪，人們在這春意闌珊中感受到了料峭的寒氣。與此形成鮮明對比的是，升華員工上班時匆匆的腳步，還有銷售人員穿行國內(nèi)外市場的身影，從那些印有“衣柜免費(fèi)享用”等字樣橫幅也可以發(fā)現(xiàn)一場“春季攻勢”已風(fēng)起云涌。
■莫干山地板送你“315”
“3.15”已成為各路商家必爭之時。今年的3.15即將到來，許多企業(yè)已鉚足了勁進(jìn)行火拼。經(jīng)常與終端客戶打交道的云峰新材也不放過這一“黃金時段”，他們提前擬訂了“莫干山地板，送你315”的特惠活動方案，對前30名核心經(jīng)銷商實(shí)施“二對一”服務(wù)（兩個銷售人員服務(wù)一個經(jīng)銷商），幫助經(jīng)銷商搞好此次品牌推廣活動。
今年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀。但是保障房、改善型住房以及新農(nóng)村建設(shè)持續(xù)推進(jìn)帶來的“剛性需求”讓室內(nèi)裝飾材料產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)看到了持續(xù)發(fā)展的希望。
在客觀分析形勢的同時，云峰新材在地板產(chǎn)品的市場推廣上采取差異化策略，將區(qū)別于行業(yè)其他同類品牌的差異性作為公司產(chǎn)品銷售業(yè)績提升的突破口。
“非醛”是莫干山地板區(qū)別于其他同類地板產(chǎn)品的**特色。云峰新材開發(fā)的非醛生態(tài)地?zé)岬匕逶趪鴥?nèi)同行業(yè)首開先河，其銷量正在逐月增長。
但是任何商品要讓消費(fèi)者從認(rèn)可到廣泛接受需要一個漫長的過程，讓消費(fèi)者真正認(rèn)識到什么是高端的環(huán)保產(chǎn)品，讓莫干山地板在業(yè)內(nèi)卓爾不群，仍有許多工作要做。
“我們要借助‘3·15’在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)重新闡述環(huán)保概念新定義，讓更多消費(fèi)者對我們的非醛地板有更多的了解和認(rèn)識?！痹品逍虏臓I銷公司副總經(jīng)理俞偉如是說。
據(jù)了解，云峰新材營銷公司將以莫干山全系列地板（特價產(chǎn)品不參與此次活動）的銷售為重點(diǎn)，在浙蘇皖湘閩等地，從3月10日開始開展為期8天的“莫干山地板，送你‘315’”特惠促俏活動。凡在活動時間內(nèi)購買莫干山地板產(chǎn)品的用戶，滿31.5平方米的莫干山地板即可享受回饋送禮3.15平方米的同類地板，買得多送得越多。
■歐錦衣柜啟動“百萬新居計(jì)劃”
近日，家住鐘管鎮(zhèn)東升花園的沈先生下班回家時發(fā)現(xiàn)小區(qū)門口掛了一條鮮艷的橫幅，上面寫著“精品衣柜免費(fèi)享用！——莫干山·歐錦衣柜美麗新居體驗(yàn)戶大集結(jié)”等字樣。
據(jù)了解，“精品衣柜免費(fèi)享用——美麗新居體驗(yàn)戶集結(jié)號”活動是由云峰新材所屬企業(yè)德清云峰歐錦家居有限公司發(fā)起的“百萬新居計(jì)劃”中的一個重要組成部分。該公司采用分批次分階段逐個攻克的策略，在公司所在地鐘管鎮(zhèn)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)展開。該公司在努力開拓外圍市場的同時，也在搶占“家門口”市場。深挖公司總部附近的市場資源，利用總部的服務(wù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢打造活動樣板，摸索行之有效的營銷模式，擴(kuò)大營銷規(guī)模，同時可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)車間的運(yùn)行效率。
據(jù)該公司市場部經(jīng)理梁琦介紹，此次活動中，每個小區(qū)確定一個美麗新居體驗(yàn)戶免費(fèi)安裝使用，安裝前簽訂體驗(yàn)戶協(xié)議，衣柜款作為押金，體驗(yàn)戶若成功推薦其他客戶成交，按比例返還衣柜款。體驗(yàn)戶必須在1年內(nèi)推動10戶以上銷售，完成10戶，全額返還。不足10戶，按實(shí)際推薦的客戶數(shù)占比返還。完成10戶以上，每增加一戶將給予適當(dāng)獎勵。
這一活動啟動伊始，來自鐘管鎮(zhèn)鐘管村的兩戶人家就踴躍報(bào)名，他們分別定制了2個衣柜以及電視柜與鞋柜各1個。
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