金帝業(yè)家具曾東陽：目前家具行業(yè)迎來“小陽春”

    2012年3月16日，第27屆東莞國際名家具展覽會在廣東現(xiàn)代國際展覽中心盛大開幕。近1000家家具品牌齊聚一堂，27萬平方米的展區(qū)熱鬧非凡，13座展館全部啟用，家具展已然成為家具新品爭相斗艷的高地以及全球家具的**盛宴。新浪家居記者團全程直擊家具展、捕捉展會亮點，為您呈現(xiàn)直觀生動詳實的現(xiàn)場報道。

　　在東莞名家具展現(xiàn)場，新浪家居專訪了金帝業(yè)家具營銷總監(jiān)曾東陽。

    金帝業(yè)曾東陽：目前家具行業(yè)迎來“小陽春”

　　時間：2012年3月16日

　　地點：廣東現(xiàn)代國際展覽中心6號館

　　嘉賓：金帝業(yè)家具營銷總監(jiān) 曾東陽

　　主持人：新浪家居 葉玲菊

　　新浪家居：曾總您好，您對本屆展會有怎樣的感受呢？

　　曾東陽：我覺得起碼從去年同期來比較，應(yīng)該今年的人流量方面會比去年的要多很多，因為我今天也沒到其他地方去轉(zhuǎn)，但是從我自己的展廳來講是已經(jīng)多了非常多了。而且從現(xiàn)在的一個客戶所反饋回來的一個消息，市場是在不斷地回暖，可能回暖的幅度并不是想像中的那么高，而且這種回暖我認為，因為有之前房控的一些因素所以造成了很多人是持幣觀望的。而今年的這一些民眾的心理應(yīng)該是有很大的一個轉(zhuǎn)變，**的一個轉(zhuǎn)變方面就是說等不下去了，而且已經(jīng)探底了，所以現(xiàn)在不出手可能未來會更難。

　　新浪家居：也就是說今年是市場的一個爆發(fā)期是嗎？

　　曾東陽：也還沒到爆發(fā)的時候。我記得跟以前的媒體說過一句話，“去年大家都很難，但是今年應(yīng)該會不錯?！北热缯f增城的荔枝，他是一年收成好一年收成不好，每年都是這樣的，他有一個過程的，特別是加上去年的時候有房控這么嚴苛，造成了一些就是消費者的消費心理是不足的，就是說覺得沒有信心去銷售了、沒有信心去買東西了，這也是一個方面。但是今年剛性需求畢竟是有，所以他現(xiàn)在一下子爆發(fā)了這個剛性需求。

　　新浪家居：有業(yè)內(nèi)人士說今年可能是家具行業(yè)史上最冷的一年，但您剛才講現(xiàn)在慢慢在回暖，從哪些方面可以論證您的觀點呢？

　　曾東陽：從幾個中央的政策來說，**個方面的政策是上海前一段時間試探性的做了房地產(chǎn)的松綁，也就是說居住滿3年有居住證的是可以享受第二套房的購買，也就是限購令的一種打破。雖然到了后邊可能取消了這樣的一個政策，而且溫總理在這一次的“兩會”里面繼續(xù)提出還沒有回到合理的一個范圍，但是我認為這個試探性已經(jīng)是對政府的一種考驗，這個是從大環(huán)境來講的。第二個方面，我為什么說會有一些回暖，我覺得是我的工廠有一部分的回暖，因為客戶回過來，這幾天我接觸到的客戶告訴我說，從過年到現(xiàn)在的時間3月份已經(jīng)是慢慢地有起色了。

　　新浪家居：也就是說“暖春”了是嗎？

　　曾東陽：“小陽春”吧，跟現(xiàn)在的天氣可能有點相似，前幾天還很冷，但是慢慢地已經(jīng)有一些暖度了。金帝業(yè)今年推出了一個終端盈利的模式，我們會用很多工具來幫助經(jīng)銷商在終端這一部分能夠更好地去推廣產(chǎn)品，能夠更大地提升他的平效?？傮w來講**我們會用三維的效果用iPad的工具展示我們的平臺，這是智能化的，而且我們會縮小經(jīng)銷商的面積提升他的平效，把沒有展示出來的這些產(chǎn)品可以盡量多地在這一個平臺上面去展示，而且我們的軟件里面會包含很多就是家裝的一些元素在那里面，這是終端的盈利模式當中的一個小點。第二個方面，我們會對業(yè)務(wù)這邊更精細化的一個服務(wù)，包括會對我們競爭對手、會對我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商的一個存活狀況，這幾個方面會綜合地對他們有一些提升。

　　新浪家居：總的來講也是修煉企業(yè)內(nèi)功。

　　曾東陽：對，內(nèi)功的因素，用一句話來講，沒有賣出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。這方面也是一樣的，我們會著力的打造終端的平臺，就是盈利的平臺。

　　新浪家居：這一次金帝業(yè)帶來了哪些新品過來參展呢？

　　曾東陽：我們這次有現(xiàn)代法式的玫瑰臻品，還有小美式風(fēng)格的阿蓮娜，一個是純手工雕刻的法式，還有一個是純手工雕刻的小美式。

　　新浪家居：都是往工藝精細化這一塊發(fā)展的。

　　曾東陽：對，精細化，因為去年收達芬奇事件的影響，大家對于這種樹脂倒模發(fā)泡膠等等這一些產(chǎn)品的類別在市場當中已經(jīng)有很大的不妥當了，前幾天我還在說，企業(yè)做到現(xiàn)在的這樣一個程度不能浮躁，只能回歸本原，本原的東西就是從產(chǎn)品的本身做市場，終端的盈利模式再配套上的話這才是一個完整的回路，是一個利益回路，經(jīng)銷商的利益、消費者的利益，包括工廠的利益。

　　新浪家居：去年達到了怎樣的一個銷售額呢？

　　曾東陽：去年我們法式推廣的時間相對晚一些，而且都是試探性地推廣，所以這個產(chǎn)品不能算的。但是韓式我們在去年增長了80%，凈增長量。

　　新浪家居：今年的預(yù)期呢？

　　曾東陽：今年的預(yù)期可能會在50%吧。當然這是我們努力的方向，用營銷的一句話來說當一個人有了目標之后生下來的全部是辦法，就看你用什么樣的辦法了。而且我認為目前這個行業(yè)里面還是處于一個比較浮躁的時代，有一部分的工廠在做終端的盈利模式，但是有非常多的工廠是不懂也不知道終端的盈利模式到底應(yīng)該如何去塑造的問題，所以我覺得包括四川的一些廠家，包括廣東的一些廠家，他可能更多的時間是把倉庫里面的貨搬到經(jīng)銷商的倉庫里面去，但是他沒有想透如何去把經(jīng)銷商的貨賣出去，這是一個問題，因為他沒有形成一個回路，也是利益的回路。

　　新浪家居：其實企業(yè)更多地是需要沉淀，在競爭越激烈的情況下越要練好內(nèi)功。

　　曾東陽：對，而且當你有了這樣的一個終端利益模式之后，你能夠很好地來幫助經(jīng)銷商，而且你可以很好地去樹立你的品牌，也可以很好地穩(wěn)定你的客戶群體，更可以很好地去幫助你可以幫助的那一些終端的消費者。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。