綠谷木業(yè)打在全實木家居時代

　　隨著越來越多的行業(yè)外資金不斷涌入，2011年櫥柜市場各品牌間的競爭變得更為激烈。許多企業(yè)不再局限于單一品牌、品類，而是以家居一站式配套方案來博取消費者的眼球。作為國內(nèi)櫥柜行業(yè)又一閃亮新星，大連綠谷木業(yè)近年來的市場表現(xiàn)充分說明了櫥柜，乃至家居整體化在未來行業(yè)發(fā)展中所占的重要位置?？梢灶A見，在未來的櫥柜行業(yè)大潮中，實木定制將成為主導整個行業(yè)邁向健康發(fā)展的生力軍。

　　大連綠谷木業(yè)在幾年前開始轉(zhuǎn)型，由出口型企業(yè)向內(nèi)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)變。作為東北櫥柜行業(yè)轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)之一，大連綠谷木業(yè)在這幾年積攢了過硬的口碑和人氣，成為行業(yè)內(nèi)合作商家的**品牌。大連綠谷木業(yè)總經(jīng)理周曉東為筆者講述了企業(yè)的發(fā)展歷程，揭開了其品牌的成功秘密。

　　以****迎接市場考驗走進占地一萬多平方米的大連綠谷木業(yè)廠區(qū)，一排排裝有大批木材和集成材的車間便映入眼簾，看著如此光潔清新的原材料及其巨大的原料儲備，讓人不禁對綠谷木業(yè)的實力發(fā)出由衷的贊嘆。

　　在與周總的交談中了解到，大連綠谷木業(yè)有十余年的制木及出口經(jīng)驗，依托于其過硬的對材料含水率掌控技術及對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴苛要求，在國內(nèi)實現(xiàn)了快速轉(zhuǎn)型并得到了長足發(fā)展。周總認為，目前的實木產(chǎn)品看來來無論多么干燥，但依然會在使用過程中產(chǎn)生開裂、變形，還是因為木材的含水率過高所致。要想控制實木柜體不變形、不開裂，必須從原料和工藝兩方面同時入手。

　　為解決開裂、變形的問題，綠谷木業(yè)對從選材到出廠的每個環(huán)節(jié)都嚴格進行把關。據(jù)了解，大連綠谷木業(yè)一直選擇來自俄羅斯伊爾庫茨克地區(qū)的進口樟子松作為集成材原料，這種樟子松較其他地區(qū)木材更堅硬，紋理更細膩，穩(wěn)定性也更強。周總表示，原材料好壞是控制變形開裂的主要因素。

　　控制好含水率，必須在烘干和平衡含水率兩個環(huán)節(jié)上把握好度，但是真正能做好這兩點的企業(yè)不多。其先決條件是必須具備基材加工能力，有足夠的中轉(zhuǎn)庫存量，這樣才能保證木材烘干和平衡水的周期，達到標準的含水率，才能保證木材不變形、不開裂。

　　要想完全控制木材不變形，還需要從集成工藝上入手，做到在板材的制作過程中去解決變形和開裂問題，這些工藝包括指接橫拼、同板同條、徑旋搭配、暗齒等。大連綠谷板材集成材采用取得國際JAS(F4星級)食品認證的日本進口KR膠(該膠屬非甲醛系列粘結劑)，保證木材的環(huán)保性;在設備方面，綠谷林業(yè)更是不惜重金購入國際先進的德國豪邁封邊技術處理設備，以保證產(chǎn)品品質(zhì)始終如一。巨大的成本投入，是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，只要產(chǎn)品的品質(zhì)過硬、定位準確，市場的需求總是源源不斷的,周總并不擔心成本壓力。

　實木概念奏響定制最強音

　　由出口型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷企業(yè)，做好國內(nèi)市場有秘訣嗎?周總表示成功沒有訣竅，只有一些可以遵循的方法。想要實現(xiàn)長青發(fā)展，必須找準自己的市場定位，大連綠谷木業(yè)在轉(zhuǎn)型初期，便制定了實木家居配套整體定制方案，以高端、差異化、整體實木定制為核心思路，既很好迎合了現(xiàn)今人們的家居需求，又有效地避開同質(zhì)化產(chǎn)品間的惡性競爭，在櫥柜市場上開拓出了專屬于自己的一片藍天。

　　在與周總溝通的過程中，筆者還注意到周總的辦公室，從辦公用品到室內(nèi)擺設，甚至連窗、門、樓梯等均為實木，且都是綠谷木業(yè)自己的產(chǎn)品。周總介紹說，綠谷木業(yè)之所以一直能在競爭如此激烈的市場中立于不敗之地，最主要原因是堅持了以實木定制環(huán)保產(chǎn)品的路線，用健康品質(zhì)定位和高性價比與市場對接。

　　秉承“天然、實木、環(huán)保、健康”的產(chǎn)品理念，不斷為客戶提供“高質(zhì)、無毒、環(huán)?！钡膶嵞竟耋w是綠谷人一貫的追求。越來越多的客戶不再滿足于只使用實木櫥柜、家具，還希望用上實木定制的全屋家居，實木整體定制概念由此產(chǎn)生。現(xiàn)在，包括櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、床、家具、門、窗、樓梯等全木質(zhì)家居一體化成為綠谷木業(yè)新的業(yè)務增長點，綠谷木業(yè)也因其優(yōu)質(zhì)完善的售后服務贏得更好的口碑和更多合作商。

　　綠谷木業(yè)的年生產(chǎn)力已達一萬套以上，過硬的實木為綠谷的長期發(fā)展打下了扎實的基礎，周總希望綠谷能造福更多人，而不是為少數(shù)人服務，因而他更愿意去賺一萬個普通客戶的薄利，而不愿意去賺取那少數(shù)人厚利。在他看來，這一萬名普通客戶的評價及行業(yè)口碑比純粹的利潤更彌足珍貴。

　　北櫥南進，綠谷先行

　　大連綠谷木業(yè)作為目前國內(nèi)最專業(yè)的實木柜體(櫥柜衣柜書柜酒柜)的加工型企業(yè)之一，在經(jīng)歷幾年的市場考驗后，已然成為東北實木柜體企業(yè)的有力代言人，周曉東的很多先進觀念和對行業(yè)未來形勢的把握也代表了很多年輕一代企業(yè)家的思路。

　　在櫥柜及配套體系中，北方企業(yè)給人們的印象是閉塞、陳舊、保守，有了綠谷木業(yè)的形象示范，北方企業(yè)的行業(yè)形象已逐步改觀。在綠谷木業(yè)的帶動下，北方企業(yè)積極組團參與廣州、上海等南方展會，不斷拓寬南方市場業(yè)務，加強與南方經(jīng)銷商的交流，種種現(xiàn)象表明，“北櫥南進”呼之欲出。

　　周總認為，任何行業(yè)企業(yè)都要遵循行業(yè)發(fā)展的特點。櫥柜行業(yè)在成本居高不下的情況下，一定要及時拓寬發(fā)展思路，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將北方的資源優(yōu)勢和制木技術整合到南方的產(chǎn)業(yè)體系中，將南方企業(yè)的先進觀念和科學管理體系應用到北方企業(yè)，加強南北企業(yè)間的合作，形成良好互動，對雙方都有利。

　　據(jù)了解，綠谷合作商已遍布全國除青海和西藏外的其他省份，在合作過程中，很多合作伙伴都對綠谷產(chǎn)品的品質(zhì)以及北方企業(yè)特有的誠信給予了極高的評價，綠谷木業(yè)的誠信將為“北櫥南進”打下最厚實的基礎。