辛巴地板吳?。簝墒肿?出口與內(nèi)銷兩不誤

　　【搜狐記者】：首先請(qǐng)您講一下您認(rèn)為今年地板在設(shè)計(jì)上***的是什么？流行趨勢(shì)是什么樣子的？

　　【吳俊】：我個(gè)人感覺，包括我們自己工廠做的產(chǎn)品，這次展覽會(huì)上看到的產(chǎn)品，今年還是在流行仿古為主。不管是強(qiáng)化還是多層都是以仿古為主，平板的、普通的東西現(xiàn)在好象銷售量在下降。

　　【搜狐記者】：我們企業(yè)的話今年主要推出什么樣的新產(chǎn)品呢？

　　【吳俊】：我們針對(duì)國外市場(chǎng)在做竹木復(fù)合的一個(gè)新的產(chǎn)品。

　　【搜狐記者】：您能不能簡單描述一下這個(gè)產(chǎn)品？

　　【吳俊】：其實(shí)它也不是很新的一個(gè)產(chǎn)品，我們研發(fā)了很長時(shí)間，就是竹子做表面木材做基材（地板基材" target=_blank>地板基材行情報(bào)價(jià)，地板基材廠商名錄）的產(chǎn)品，銷售在美國為主。國內(nèi)的話我們推出的一系列的產(chǎn)品還是以更新花色為主，但是離不開原來的基礎(chǔ)，原來強(qiáng)化板的基材，只不過更換一下花色，變化不是很大。

　　【搜狐記者】：我們一開始是做國外市場(chǎng)的？

　　【吳俊】：對(duì)。

　　【搜狐記者】：目前還是以那邊為主？

　　【吳俊】：今年來講國外稍微好一點(diǎn)，今年國內(nèi)市場(chǎng)好象受房地產(chǎn)打壓，這個(gè)滯后因素已經(jīng)顯現(xiàn)出來，去年房地產(chǎn)打壓以后感覺到國內(nèi)市場(chǎng)的銷量在下滑，但是出口的話現(xiàn)在在慢慢地恢復(fù)，特別是美國恢復(fù)的特別快。

　　【搜狐記者】：出口的話因?yàn)槿嗣駧艆R率也在上升，會(huì)不會(huì)受影響？

　　【吳俊】：這是一個(gè)大的趨勢(shì)，我們公司在年初的時(shí)候就鎖定了匯率，把美金匯率都鎖定了，所以出口對(duì)我們來說還是有穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定的銷售成本。

　　【搜狐記者】：我們主要是在美國市場(chǎng)做銷售嗎？

　　【吳俊】：現(xiàn)在銷售量大的地方主要在北美和中東，像歐洲跟東南亞稍微量小一點(diǎn)，北美和中東的銷量還可以。

　　【搜狐記者】：我們?cè)谀沁呌蟹止?，直接接觸到消費(fèi)者，是以終端渠道呈現(xiàn)還是那邊的代理商幫我們銷售？

　　【吳俊】：我們?cè)趪庥凶约旱墓荆话阆劝沿洶l(fā)到自己的公司，再通過自己公司的倉庫轉(zhuǎn)發(fā)給國外的經(jīng)銷商、批發(fā)商。

　　【搜狐記者】：我們?cè)谀沁呉彩怯邪l(fā)展經(jīng)銷商的渠道？

　　【吳俊】：跟國內(nèi)的模式差不多，在國外發(fā)展經(jīng)銷商沒有像這種專賣的形式，主要是以建材連鎖超市的形式銷售，相對(duì)來講比國內(nèi)的銷售模式簡單一點(diǎn)。

　　【搜狐記者】：目前在國內(nèi)的話，今年會(huì)有什么拓展嗎？

　　【吳俊】：這兩年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，策略是穩(wěn)定華北市場(chǎng)，我們主要是做多層為主的產(chǎn)品，華北市場(chǎng)以后，我們?cè)匍_拓中部和西南市場(chǎng)，下半年我們會(huì)加大西南和中部地區(qū)拓展。

　　【搜狐記者】：在中國的話，它的銷售會(huì)不會(huì)朝電子商務(wù)這塊走？

　　【吳俊】：在國內(nèi)市場(chǎng)的話，電子商務(wù)肯定是一個(gè)新的模式，好多企業(yè)在嘗試，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)加入了好多電子商務(wù)模式。

　　【搜狐記者】：國外現(xiàn)在電子商務(wù)比較流行？

　　【吳俊】：國外比我們國內(nèi)流行的稍微早一點(diǎn)，國內(nèi)也是一個(gè)大的趨勢(shì)。特別是在大形勢(shì)下面，一個(gè)新穎的模式也是比較吸引企業(yè)的，我們也是邊嘗試邊摸索的形式再發(fā)展一下電子商務(wù)。

　　【搜狐記者】：因?yàn)槲覀兪窃诔隹诜矫姹容^多的企業(yè)，我想知道在過去的2011年，您作為地板人過得幸福嗎？

　　【吳俊】：這兩年地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，首先一個(gè)我們地板行業(yè)勞動(dòng)密集，人工成本上漲的非?？臁５诙€(gè)金融危機(jī)，我們國內(nèi)的房地產(chǎn)打壓以后，資金收緊造成的資金壓力非常大。這三個(gè)的成本在上升，企業(yè)在這兩年壓力相對(duì)在提升，我們現(xiàn)在在新的一年當(dāng)中開源節(jié)流，開拓創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)，這幾個(gè)方面來鞏固一下我們辛巴的渠道跟銷售模式。

　　【搜狐記者】：好的，謝謝您。

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