辛巴地板吳?。簝墒肿?出口與內(nèi)銷兩不誤
【搜狐記者】:首先請(qǐng)您講一下您認(rèn)為今年地板在設(shè)計(jì)上***的是什么?流行趨勢(shì)是什么樣子的?
【吳俊】:我個(gè)人感覺,包括我們自己工廠做的產(chǎn)品,這次展覽會(huì)上看到的產(chǎn)品,今年還是在流行仿古為主。不管是強(qiáng)化還是多層都是以仿古為主,平板的、普通的東西現(xiàn)在好象銷售量在下降。
【搜狐記者】:我們企業(yè)的話今年主要推出什么樣的新產(chǎn)品呢?
【吳俊】:我們針對(duì)國外市場(chǎng)在做竹木復(fù)合的一個(gè)新的產(chǎn)品。
【搜狐記者】:您能不能簡單描述一下這個(gè)產(chǎn)品?
【吳俊】:其實(shí)它也不是很新的一個(gè)產(chǎn)品,我們研發(fā)了很長時(shí)間,就是竹子做表面木材做基材(地板基材" target=_blank>地板基材行情報(bào)價(jià),地板基材廠商名錄)的產(chǎn)品,銷售在美國為主。國內(nèi)的話我們推出的一系列的產(chǎn)品還是以更新花色為主,但是離不開原來的基礎(chǔ),原來強(qiáng)化板的基材,只不過更換一下花色,變化不是很大。
【搜狐記者】:我們一開始是做國外市場(chǎng)的?
【吳俊】:對(duì)。
【搜狐記者】:目前還是以那邊為主?
【吳俊】:今年來講國外稍微好一點(diǎn),今年國內(nèi)市場(chǎng)好象受房地產(chǎn)打壓,這個(gè)滯后因素已經(jīng)顯現(xiàn)出來,去年房地產(chǎn)打壓以后感覺到國內(nèi)市場(chǎng)的銷量在下滑,但是出口的話現(xiàn)在在慢慢地恢復(fù),特別是美國恢復(fù)的特別快。
【搜狐記者】:出口的話因?yàn)槿嗣駧艆R率也在上升,會(huì)不會(huì)受影響?
【吳俊】:這是一個(gè)大的趨勢(shì),我們公司在年初的時(shí)候就鎖定了匯率,把美金匯率都鎖定了,所以出口對(duì)我們來說還是有穩(wěn)定的收入,穩(wěn)定的銷售成本。
【搜狐記者】:我們主要是在美國市場(chǎng)做銷售嗎?
【吳俊】:現(xiàn)在銷售量大的地方主要在北美和中東,像歐洲跟東南亞稍微量小一點(diǎn),北美和中東的銷量還可以。
【搜狐記者】:我們?cè)谀沁呌蟹止?,直接接觸到消費(fèi)者,是以終端渠道呈現(xiàn)還是那邊的代理商幫我們銷售?
【吳俊】:我們?cè)趪庥凶约旱墓荆话阆劝沿洶l(fā)到自己的公司,再通過自己公司的倉庫轉(zhuǎn)發(fā)給國外的經(jīng)銷商、批發(fā)商。
【搜狐記者】:我們?cè)谀沁呉彩怯邪l(fā)展經(jīng)銷商的渠道?
【吳俊】:跟國內(nèi)的模式差不多,在國外發(fā)展經(jīng)銷商沒有像這種專賣的形式,主要是以建材連鎖超市的形式銷售,相對(duì)來講比國內(nèi)的銷售模式簡單一點(diǎn)。
【搜狐記者】:目前在國內(nèi)的話,今年會(huì)有什么拓展嗎?
【吳俊】:這兩年經(jīng)濟(jì)危機(jī),策略是穩(wěn)定華北市場(chǎng),我們主要是做多層為主的產(chǎn)品,華北市場(chǎng)以后,我們?cè)匍_拓中部和西南市場(chǎng),下半年我們會(huì)加大西南和中部地區(qū)拓展。
【搜狐記者】:在中國的話,它的銷售會(huì)不會(huì)朝電子商務(wù)這塊走?
【吳俊】:在國內(nèi)市場(chǎng)的話,電子商務(wù)肯定是一個(gè)新的模式,好多企業(yè)在嘗試,我們?nèi)ツ暌呀?jīng)加入了好多電子商務(wù)模式。
【搜狐記者】:國外現(xiàn)在電子商務(wù)比較流行?
【吳俊】:國外比我們國內(nèi)流行的稍微早一點(diǎn),國內(nèi)也是一個(gè)大的趨勢(shì)。特別是在大形勢(shì)下面,一個(gè)新穎的模式也是比較吸引企業(yè)的,我們也是邊嘗試邊摸索的形式再發(fā)展一下電子商務(wù)。
【搜狐記者】:因?yàn)槲覀兪窃诔隹诜矫姹容^多的企業(yè),我想知道在過去的2011年,您作為地板人過得幸福嗎?
【吳俊】:這兩年地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,首先一個(gè)我們地板行業(yè)勞動(dòng)密集,人工成本上漲的非??臁5诙€(gè)金融危機(jī),我們國內(nèi)的房地產(chǎn)打壓以后,資金收緊造成的資金壓力非常大。這三個(gè)的成本在上升,企業(yè)在這兩年壓力相對(duì)在提升,我們現(xiàn)在在新的一年當(dāng)中開源節(jié)流,開拓創(chuàng)新、開拓市場(chǎng),這幾個(gè)方面來鞏固一下我們辛巴的渠道跟銷售模式。
【搜狐記者】:好的,謝謝您。
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