“仙作”從紅木批發(fā)市場邁向品牌之路
古典家具流派素有京作、廣作、蘇作之稱，自2006年仙游縣申請“中國古典工藝家具之都”獲得成功后，仙作迎頭趕上，并列成為中國古典工藝家具四大流派。從衡量紅木家具的四個標(biāo)準(zhǔn)“型”、“材”、“藝”、“韻”來看，仙作已不亞前三者，而在市場占有率上，仙作產(chǎn)品占了國內(nèi)紅木家具市場份額六成以上。五年的發(fā)展，仙作在銷量上大獲全勝，在業(yè)內(nèi)，仙游甚至有了“全國紅木批發(fā)市場”之謂。如今，“申都”成功后的第二個五年計劃即將到來，仙作如何從紅木批發(fā)市場邁向終端市場是值得全體仙作人思考的一個問題。
創(chuàng)立國家級的知名品牌
2010年評審的2010年最具影響力的中國紅木家具十大品牌，****的中國紅木家具十大品牌、最具創(chuàng)新力的中國紅木家具共三十家企業(yè)，仙作企業(yè)共有三福、大家之家(北京)、連天紅，上榜3家，只占了10%。上榜企業(yè)中廣東省(9家)、浙江省(7家)，相比之下，全國知名品牌上仙作的劣勢是顯而易見了?，F(xiàn)階段仙游家具有各類古典工藝家具企業(yè)3000多家，這3000多家的企業(yè)中，在仙作發(fā)展的第二個五年計劃中，我們能再培育出幾家國家級品牌?這是仙作家具要從批發(fā)市場邁向終端市場要考慮的**個問題，因為只有國家級的知名品牌，才能最有效地帶動全國的終端消費市場。
建立仙作全國聯(lián)合售后維護(hù)體系
現(xiàn)階段，在全國各地都有仙作家具的身影，我們可以設(shè)想組建由政府引導(dǎo)、協(xié)會牽頭、重點企業(yè)負(fù)責(zé)的仙作全國聯(lián)合售后維護(hù)體系。如在北京成立“仙作紅木北京售后維護(hù)中心”，該中心專門從事銷往北京的紅木家具的售后維護(hù)，這樣北京的顧客就不僅能在北京，在全國各地都能放心地購買仙作紅木家具，仙游就自然可以成為紅木家具的終端市場。
仙作從業(yè)人員整體素質(zhì)的提升
仙作理論的奠基人何錦馳在《老何侃仙作》**講《什么是“仙作”》談到了仙作在三個方面做了有益的大膽的探索，一是**限度地運(yùn)用現(xiàn)代科技成果;二是巧妙地融入了時尚之素;三是滿足現(xiàn)代人物質(zhì)與文化的需求。此三點，無論是科技、時尚或文化需求，無一不與文化有直接關(guān)系，對紅木家具這一個極具文化內(nèi)涵的事物而言，文化的缺失必將造成產(chǎn)品無法進(jìn)入極致的狀態(tài)。而終端消費市場往往需要的是極具文化內(nèi)涵的紅木家具。
提升企業(yè)掌舵人的文化素質(zhì)
目前仙作企業(yè)的掌舵人目前大部分50年代、60年代出生，這部分人大多勤勉耐勞、膽識過人、毅力非凡，而正是因為這些人的能力，造就了仙作今天的輝煌。但這部分人大多出身貧寒，或因家庭原因，大多中途輟學(xué)，文化程度不高。試舉一列，筆者在壩下走訪時發(fā)現(xiàn)，羅漢床款式中最常見的曲尺羅漢床、仙作的老板鮮有人知道為什么該款羅漢床稱為“曲尺羅漢床”，因為不知道曲尺為何物。只有提升企業(yè)掌舵人的文化素質(zhì)，才能使仙作企業(yè)邁向一個新高度。
培養(yǎng)富二代成拼二代
提升仙作企業(yè)掌舵人的素質(zhì)或引入紅木職業(yè)經(jīng)理這二種方法，在仙作企業(yè)可能都不甚容易落實。但從仙作從業(yè)人員來看，仙作企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)提升還是一條有效途徑——將富二代培養(yǎng)成拼二代。仙作發(fā)展是近十年的事，仙作的富二代就不是含金鑰匙出生，現(xiàn)在仙作的富二代，80后或90后童年時期，其父輩還在辛苦創(chuàng)業(yè)，他們的童年一般還是在清貧甚至清苦中度過，他們并沒有富二代常見的“驕”、“嬌”二特征，所以我們可以欣喜地看到仙作企業(yè)中80后，甚至90后都已經(jīng)開始獨擋一面。作為仙作上一代掌舵人，完全可以逐漸交權(quán)，大力培養(yǎng)，仙作的未來一定是在這些80后、90后的手中，仙作的富二代也應(yīng)該意識到自己肩上所將擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝巍?BR>
傳承與創(chuàng)新
仙作人將從事木雕的叫做“做工藝”，而把從事古典工藝家具的叫“做仿古”，從這個叫法，我們可以看出，從基本上說，仙游做古典工藝家具“仿古”的成份更比創(chuàng)新的成份高。當(dāng)然我們也有創(chuàng)新，仙作理論奠基人何錦馳曾指出單單電視柜仙作家具就有幾十個品種?？墒墙裉?，我們從壩下一條街走過去，幾乎各個展廳的貨品千篇一律、造型雷同、工藝相近，這對外地的批發(fā)商而言，自然是好事，可以貨比三家，但對慕名而來的終端消費者而言，往往大失所望。仙作要從紅木家具的批發(fā)市場邁向終端市場，我們在做好傳承，做出高仿后，我們在第二個五年計劃中還要做好創(chuàng)新這門功課。
地域：從壩下到寶泉
很多人都知道，中國有個專做紅木家具的地方叫壩下，甚至坊間有“壩下，壩下霸天下”的說法，更有*****題詞“壩下木雕走向世界”。今天的仙作仍視壩下是仙作紅木圣地，但是，我們今天同時也明顯可以看出壩下作為紅木一條街的種種不足。一是地盤少，壩下中心地段僅一條街，總長約百余米，容量小。二是樓房構(gòu)造不合理，壩下的店面為私人所建，一開始就缺乏規(guī)劃，多為磚混結(jié)構(gòu)，同時大部分店面僅一層，二樓就是住家，對紅木家具需要大面積展廳而言，壩下的店面顯然是不適合的。三是昂貴的房租，近期壩下每個店面(約4m寬，15m長)平均已達(dá)近20萬元，如此房租，讓經(jīng)營者苦不堪言。仙游縣政府這兩年致力打造“寶泉工藝產(chǎn)業(yè)園”，用地面積3130畝。主要有古典家具展示交易中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、質(zhì)量檢驗檢測中心、原材料交易中心、倉儲中心、物流配送中心等配套設(shè)施，建設(shè)成為一個功能完善、設(shè)施齊全、高品位專業(yè)化的古典家具及工藝品產(chǎn)業(yè)園。從壩下到寶泉，是仙作紅木家具從批發(fā)市場邁向終端市場的必由之路。
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