樓市短暫回暖引爆地板業(yè)促銷大戰(zhàn)

    今年三月，地板行業(yè)在一片蕭條中迎來了一個利好消息，房地產(chǎn)調(diào)控政策出現(xiàn)一絲松動的跡象，受此刺激，部分樓市剛性需求得以釋放，中國房地產(chǎn)市場迎來了一個短暫的回暖過程。這對當前的地板行業(yè)來說，無異于是久旱甘霖，被弱市壓抑已久的地板企業(yè)其營銷熱情被瞬間引爆，自4月以來，地板市場促銷活動一片火熱，讓人感覺恍如重回了那個地板市場的黃金年代。

　　營銷下沉

　　據(jù)記者調(diào)查了解，今年四月起，不少知名地板企業(yè)的銷售額在近一段時間內(nèi)都得到不同程度的提升。

　　某地板品牌營銷總監(jiān)向記者表示，實際上很長一段時間以來，地板企業(yè)已經(jīng)不再僅僅依靠市場客流和終端賣場，而是下沉營銷渠道，或走進小區(qū)，或憑借大型主題活動，將顧客吸引到品牌企業(yè)獨立店以及工廠中來。

　　“目前，我們的銷售主要來源于網(wǎng)絡(luò)營銷、小區(qū)宣傳、大型活動等方式?！边@位老總向記者透露。他表示，該地板品牌年后總銷售額與去年同期相比有所起色，這一方面是由于去年交房的一批潛在客戶到今年一、二季度出現(xiàn)了較大的放量，另一方面也是得益于企業(yè)在地板行業(yè)下行時積極采取的個性化營銷策略有關(guān)。

　　成本上漲

　　采訪過程中，記者了解到，營銷渠道的下沉讓地板企業(yè)投入成本有所增加，裝飾企業(yè)表示，以前地板產(chǎn)品的銷售更多地依賴賣場門店的自然客流，但是，從去年開始，賣場客流已經(jīng)出現(xiàn)明顯下滑，很多地板企業(yè)都開始尋求其他營銷渠道。

　　據(jù)了解，今年地板企業(yè)成本投入部分所產(chǎn)生的些變化主要還是來自于人工費用和原材料價格的增長導(dǎo)致，用于渠道方面的成本投入并沒有太大的變化。

　　不少地板企業(yè)也表示，基于渠道成本投入加大，他們開始針對企業(yè)內(nèi)部管理模式、人員配備、服務(wù)方式進行了調(diào)整。

　　弱市仍將持續(xù)

　　雖然上半年形勢看好，但據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，中國地板市場下半年仍將處于一個較長的冷淡時期。業(yè)內(nèi)人士表示，2010年和2011年購房的人群，到今年4月份達到了交房的高峰期，但受上一年調(diào)控影響，今年整體的交房量呈下滑趨勢，所以預(yù)計8、9月份，地板市場仍會呈現(xiàn)為時不短的“寒市”狀態(tài)。

　　針對這種情形，一些地板企業(yè)居安思危，已經(jīng)開始籌謀對策。近期國家發(fā)改委批示，經(jīng)濟適用房、兩限房、公租房、廉租房等四類住房建設(shè)需達到精裝修標準。這部分精裝房將為地板市場提供一個新空間。

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