露水河刨花板成都森工產(chǎn)銷兩旺

    西安銷售處深入貫徹落實(shí)張志利總經(jīng)理抓實(shí)銷售管理，做細(xì)客戶跟蹤服務(wù)的指示精神，面對(duì)當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境，不等不靠，在強(qiáng)化內(nèi)部管理和統(tǒng)一思想上狠下功夫，狠抓落實(shí)，切實(shí)做好銷售工作。

    西安銷售處在做好客戶跟蹤服務(wù)走訪時(shí)，及時(shí)了解客戶的發(fā)展動(dòng)向，與客戶做好溝通，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題，靈活調(diào)整銷售措施，服務(wù)好客戶。今年4月份，西安銷售處對(duì)全體客戶逐一進(jìn)行了走訪調(diào)研，在走訪成都和重慶市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)成都森工等幾家代理商并沒有因冷淡的市場(chǎng)而減產(chǎn)，也沒有造成庫(kù)存積壓，相反生產(chǎn)仍然滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至還出現(xiàn)階段性斷貨現(xiàn)象。

    這次走訪給西安銷售人員觸動(dòng)很大，大家認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)空間很大，只要我們打破常規(guī)，創(chuàng)造性的開展銷售，真正深入到客戶中去，真實(shí)了解客戶的發(fā)展需求，就一定會(huì)有突破。我們的客戶對(duì)市場(chǎng)有著極其敏銳的洞察力和適應(yīng)力，只是有時(shí)我們服務(wù)沒有跟上，策略沒有及時(shí)靈活調(diào)整，反而制約了我們銷售工作更好地開展。

    西安銷售處要求全體銷售人員要深入到客戶中去，統(tǒng)一到張志利總經(jīng)理提出的銷售策略上來(lái)，堅(jiān)定不移地按總部的要求開展工作，切實(shí)抓好銷售考核、責(zé)任落實(shí)等細(xì)化管理；著重做好客戶的售前、售后等跟蹤服務(wù)；銷售員業(yè)績(jī)與薪酬真正掛鉤；做好代理商專項(xiàng)管理工作，包括對(duì)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷策略等范疇的監(jiān)督與管理，同時(shí)提供必要的品牌支持和服務(wù)；增加代理區(qū)域的走訪次數(shù)，確保業(yè)務(wù)員和區(qū)域指標(biāo)分解合理到位。

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