三兄木業(yè)林冠峰訪談：2012行業(yè)交困復(fù)蘇尚需時(shí)日

    經(jīng)濟(jì)低迷，木業(yè)行情重陷低谷

    面對(duì)2012年全球經(jīng)濟(jì)的惡化平淡不前，以及供求關(guān)系的演變、國(guó)內(nèi)用工問題、儲(chǔ)運(yùn)成本持續(xù)走高和等困擾國(guó)內(nèi)木材行業(yè)發(fā)展的種種問題，三兄木業(yè)是如何在過去的一年、以及未來，將自身的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或商品的價(jià)格與價(jià)值優(yōu)勢(shì)？  

    前言:現(xiàn)今大量的中小木材企業(yè)要發(fā)展壯大，就要解決掉這些難題。企業(yè)老板對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說是很重要，但是那不是最主要的，企業(yè)發(fā)展要更上一層樓，就要建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并且全面激發(fā)企業(yè)員工的工作積極性，以及建立起健全有效的運(yùn)行制度。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的支柱，而這樣的團(tuán)隊(duì)需要企業(yè)提供各種的支持。良好的職業(yè)發(fā)展前景，有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，人性化的工作環(huán)境，這些都是留得住人才，用得好人才。什么是一家企業(yè)最寶貴的核心資產(chǎn)，是人才，是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)！很多中小木材企業(yè)主并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，在他們看來，與其花大本錢投入到這些不能馬上帶來效益的地方，不如多買幾套設(shè)備，多雇幾個(gè)生產(chǎn)工人，或者多買幾輛好車來的實(shí)際。另一方面，什么樣的運(yùn)行模式或者制度適合這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展，也是企業(yè)需要面臨的問題。并不是說大公司的管理制度就是好的，中小企業(yè)不一定要照搬大公司。每個(gè)行業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有自己本身的不同之處，只有找到適合自己的管理模式，企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展。

    一，困局當(dāng)前，行業(yè)復(fù)蘇尚需時(shí)日, 現(xiàn)在木業(yè)行業(yè)的現(xiàn)狀艱難困苦和行情價(jià)格動(dòng)態(tài)

    歐債危機(jī)不斷惡化，國(guó)際經(jīng)濟(jì)暗流涌動(dòng)，并可能引發(fā)新一輪經(jīng)濟(jì)衰退潮。國(guó)內(nèi)形勢(shì)也存在隱憂，國(guó)家不斷收緊銀根，樓市調(diào)控政策緊抓不懈，國(guó)內(nèi)相關(guān)消費(fèi)需求受到一定程度抑制。受此影響，地產(chǎn)、木材、家具、裝修等眾多行業(yè)繼金融危機(jī)之后再度陷入低谷。比如，國(guó)內(nèi)房市成交量大幅下降，房?jī)r(jià)拐點(diǎn)初步顯現(xiàn)；終端賣場(chǎng)傳統(tǒng)“金九銀十”的銷售旺季冷清收?qǐng)?；去?月舉行的廣州和東莞名家具展盛況不再，參觀客商寥寥無幾，參展企業(yè)接單數(shù)量亦是大不如從前。困難還不止如此。當(dāng)市場(chǎng)還在萎縮之時(shí)，部分原木價(jià)格卻逆市攀升。經(jīng)銷商反映，近期木材市場(chǎng)仍然缺乏亮點(diǎn)，行情整體平淡，甚至有下行的趨勢(shì)。

    更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)將在2012年下半年。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，短時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不可能實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)，從宏觀經(jīng)濟(jì)看，金融海嘯、歐債風(fēng)波等一系列危機(jī)接踵而至，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇道路荊棘密布；從微觀行業(yè)看，未來幾個(gè)月，一些家具、裝修企業(yè)迫于信貸負(fù)擔(dān)、訂單稀缺或生產(chǎn)成本過高等壓力倒閉，這對(duì)于需求不旺的木材行業(yè)來說，無疑是雪上加霜。

   “兩頭壓”的現(xiàn)實(shí)讓木材行業(yè)面臨兩難境地。

    一方面，成本上揚(yáng)，投入加大，資金壓力驟增；另一方面，需求下降，業(yè)績(jī)不佳，即使經(jīng)銷商不漲價(jià)進(jìn)行銷售，也無法確保生意順暢。行業(yè)走勢(shì)變得撲朔迷離。

    經(jīng)濟(jì)低迷，木業(yè)行情重陷低谷

    近來，木材及其加工業(yè)整體表現(xiàn)平淡，市場(chǎng)乏善可陳，尤其是最近半年，多數(shù)木質(zhì)材料出貨乏力，整體銷量同比下降約30%，。據(jù)初步調(diào)查，園林用料整體銷量同比降幅約30%，木門和家具的整體銷量同比降幅在20%以上。

　  逆市適時(shí)出擊，擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)拓展渠道。危機(jī)如大浪淘沙，必有一些企業(yè)被市場(chǎng)所淘汰，但不是所有企業(yè)都會(huì)走向衰敗，一些有實(shí)力的企業(yè)更愿意增加投入、逆市擴(kuò)張。或兼并企業(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；或合理布點(diǎn)，廣泛結(jié)交新客源；或加大推廣，通過廣告和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步打開知名度。但在這一過程中，需要控制風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)資金安全，保證貨源品質(zhì)，靠技術(shù)和品牌去贏得市場(chǎng)，避免可能出現(xiàn)的各種損失。冬去春來，冬天到了春天還遠(yuǎn)嗎？

    近一周木材行情動(dòng)態(tài)關(guān)注

    本周紅木原材方面，據(jù)調(diào)查了解，進(jìn)入2012年后，大果紫檀（俗稱緬甸花梨）價(jià)格開始不斷回調(diào)，有數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，緬甸花梨價(jià)格下降 幅度有10%左右，目前廣東市場(chǎng)大果紫檀價(jià)格報(bào)至1.4-1.6萬元/噸。市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，大果紫檀價(jià)格回調(diào)主要是因?yàn)槿ツ陜r(jià)格拉升幅度太大，泡沫成分 較多，因此目前的價(jià)格回落實(shí)屬正常。
 
　　1、東南亞原木市場(chǎng)：交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）長(zhǎng)1.8-3m，厚度15-25cm價(jià)格報(bào)至8.2-8.4萬元/噸，直徑25-35cm報(bào)至9-10萬元/噸。與上周持平。
 
　　東南亞其他目前，受新貨集中到港影響，近日菠蘿格市場(chǎng)價(jià)格開始回落整理，目前廣東市場(chǎng)菠蘿格原木直徑80cm以上報(bào)至4700-4800元/立方米，較上周回調(diào)了300-400元/立方米。
 
　　梢木、山樟近日走貨一般，銷量太大突破。目前廣東市場(chǎng)梢木直徑80cm報(bào)至5200-5300元/立方米，山樟報(bào)至3100-3300元/立方米，與節(jié)前持平。
 
　　2、非洲原木市場(chǎng)：非洲刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）一如既往的保持高調(diào)行情。據(jù)了解，由于當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)貨較少， 一些手頭有貨的商家坐地起價(jià)，目前非洲刺猬紫檀原木100條/柜成交價(jià)報(bào)至了4700-4800元/噸，較四月初上漲了300-500元/噸。商家表示， 在新貨還未到達(dá)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之際，非洲黃花梨價(jià)格還將繼續(xù)高位運(yùn)行。
 
　　依奇近日行情明顯向好，成交量穩(wěn)步增加，目前廣東市場(chǎng)依奇成交價(jià)報(bào)至3100-3200元/立方米，平穩(wěn)。另外受制于出口關(guān)稅的提高，產(chǎn)地 莫桑比克的非洲木材價(jià)格居高不下，風(fēng)車木（俗稱皮灰）、馬達(dá)加斯加鐵木豆（俗稱非洲小葉紫檀）、斯圖崖豆木（俗稱非洲小雞翅）等價(jià)高位運(yùn)行，目前廣東市場(chǎng) 皮灰原木價(jià)格報(bào)至5500-5800元/立方米，非洲小葉紅檀報(bào)至7000-8000元/立方米，非洲小雞翅報(bào)至4500-4700元/立方米。
 
　　非洲紫檀（俗稱非洲紅花梨）、古夷蘇木（俗稱巴花）在龐大庫(kù)存壓力下，市場(chǎng)交投氛圍極其冷清。目前廣東市場(chǎng)非洲紅花梨價(jià)格報(bào)至3200-3500元/立方米，巴花直徑80-90cm報(bào)至1.5-2.0萬元/立方米。
 
   二、在人才與經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新上，如何為業(yè)內(nèi)企業(yè)摸索出一整套完整而先進(jìn)的人才與經(jīng)營(yíng)管理模式？

    拓寬銷售渠道

    充足的貨源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而銷售則是企業(yè)生存發(fā)展的靈魂。隨著木材行業(yè)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷增強(qiáng)，單一的銷售渠道已經(jīng)不能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展。因此，拓寬銷售渠道刻不容緩，只有拓寬銷售渠道，多種渠道并發(fā)方能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展前景。在這種情況下，三兄木業(yè)一方面積極改善之前的銷售渠道，加派人手，以保證在國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)的木材銷售都有專人負(fù)責(zé)操作。另一方面，近幾年來隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為商家開拓貿(mào)易的新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。有鑒于此，三兄木業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，通過在阿里巴巴、魚珠木材網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上搭建網(wǎng)絡(luò)商城，成功地開拓網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道。

    把握先機(jī)、未雨綢繆抓機(jī)遇

    時(shí)勢(shì)造英雄，機(jī)會(huì)總是眷顧有準(zhǔn)備的人。每次快人一小步，在前進(jìn)的道路中就可以慢慢把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。憑借多年經(jīng)營(yíng)木材所積累下來的經(jīng)驗(yàn)和細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查、分析，順德三兄木業(yè)在木材市場(chǎng)的敏銳感已經(jīng)逐步超越很多同行。準(zhǔn)確把握木材市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，并及時(shí)地調(diào)整積極的措施加以應(yīng)對(duì)，這就使得三兄木業(yè)在木材市場(chǎng)中穩(wěn)占先機(jī)，獲得更大的發(fā)展?，F(xiàn)今中國(guó)木材市場(chǎng)的暖暖春意，有了這超前的市場(chǎng)把握能力，三兄木業(yè)早早就為這木材行業(yè)的春天提前做好了準(zhǔn)備。

    同時(shí)三兄木業(yè)也是利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣非常成功的企業(yè)，林冠峰先生認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)非常好的渠道，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在木材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格也越來越透明，企業(yè)的知名度和品牌的塑造必需走在行業(yè)前沿，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)最好的媒介，它傳播速度快、廣、不受時(shí)間地域限制，是未來營(yíng)銷手段的發(fā)展趨勢(shì)。
   
    機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，有實(shí)力的企業(yè)總會(huì)應(yīng)時(shí)而動(dòng)?？吹借T躇滿志的三兄木業(yè)人，令我想到了站得高，望得遠(yuǎn)的鷹，那銳利的目光總是望得這么遠(yuǎn)。
 
    三兄木業(yè)

    誠(chéng)信求發(fā)展，品牌創(chuàng)輝煌！

    （林冠峰喜交木業(yè)好友TEL：13690415561）

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