東陽振宇紅木穩(wěn)中求進(jìn)促發(fā)展

    近日，市振宇紅木家具有限公司邀請有關(guān)專家對設(shè)計(jì)人員進(jìn)行人體美學(xué)、工程結(jié)構(gòu)學(xué)等知識的培訓(xùn)，以提高他們的設(shè)計(jì)水平。據(jù)悉，振宇紅木把今年定為“穩(wěn)中發(fā)展年”。董事長王建良說，今年企業(yè)要在加強(qiáng)生產(chǎn)管理、擴(kuò)大品牌宣傳、拓展銷售渠道等方面下功夫。

    提升產(chǎn)品定位

    今年以來，振宇紅木的生產(chǎn)、銷售一如往年，產(chǎn)銷兩旺?！暗?，進(jìn)入五月份后，到公司看貨的客商人數(shù)明顯減少了?！蓖踅颊f，“這與紅木家具銷售淡季到來有關(guān)系，也與今年的經(jīng)濟(jì)形勢有關(guān)系?！?

    根據(jù)紅木家具的市場形勢，振宇紅木決策層提出了相應(yīng)的措施，一是暫不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但不裁員，穩(wěn)定員工隊(duì)伍；二是提升產(chǎn)品檔次，提高紅木家具的附加值，做大銷售規(guī)模。

    據(jù)了解，振宇紅木起步較遲，2008年才正式進(jìn)入紅木家具行業(yè)，開始時(shí)生產(chǎn)的是非洲花梨、非洲酸枝、緬甸花梨等中低檔產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)緬甸花梨、大紅酸枝等中高檔產(chǎn)品。

    “我們選用比較多的是微凹黃檀（歸紅酸枝類），微凹黃檀的花紋像黃花梨，油性超過交趾黃檀（大紅酸枝），是一種很不錯(cuò)的家具用料，市場空間很大?！蓖踅冀榻B說，“這樣，在生產(chǎn)規(guī)模不擴(kuò)大的情況下，今年的銷售量也能比去年增長40%到50%?！?

    　狠抓質(zhì)量管理

    “市場形勢不是很好，抓好質(zhì)量管理就更要緊。”王建良說，“要做到穩(wěn)中發(fā)展，關(guān)鍵就要苦練內(nèi)功，積極開發(fā)新產(chǎn)品，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，從而贏得消費(fèi)者的信賴?！?

    據(jù)總經(jīng)理湯朝陽介紹，今年，該公司爭取在新產(chǎn)品開發(fā)上有較大作為，產(chǎn)品開發(fā)部加快了新產(chǎn)品的開發(fā)速度，截至目前已完成五六款新產(chǎn)品的開發(fā)，投放市場后反響良好，“到年底，爭取完成3個(gè)系列新產(chǎn)品的開發(fā)?！贝送猓裼罴t木還著重開發(fā)東式檀雕系列產(chǎn)品。

    湯朝陽說，抓質(zhì)量是振宇紅木企業(yè)管理的重中之重，“為了抓好產(chǎn)品質(zhì)量，我們著重把好三道"關(guān)"，即材料檢驗(yàn)關(guān)、過程檢驗(yàn)關(guān)、出貨檢驗(yàn)關(guān)。”

    據(jù)介紹，振宇紅木建立起他律機(jī)制，嚴(yán)把材料檢驗(yàn)關(guān)，每件產(chǎn)品都委托南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究中心鑒定，并由該中心頒發(fā)鑒定證書，讓消費(fèi)者明白購買；在過程檢驗(yàn)中，建立自檢、互檢、全檢機(jī)制，一環(huán)扣一環(huán)，質(zhì)量檢驗(yàn)貫穿生產(chǎn)全過程；把好出貨檢驗(yàn)關(guān)，就是產(chǎn)品符合出廠要求以后，把它的有關(guān)信息錄入市紅木家具行業(yè)協(xié)會的官網(wǎng)，給予消費(fèi)者知情權(quán)。

    拓寬銷售渠道

    振宇紅木雖然起步較遲，但經(jīng)過短短幾年的努力，2010年就躋身我市木雕·紅木家具十大重點(diǎn)骨干企業(yè)行列，還成了市內(nèi)首家被認(rèn)定為******的紅木家具企業(yè)。

    創(chuàng)品牌拓市場是振宇紅木的既定營銷方針。為了進(jìn)一步擴(kuò)大“振宇紅木”的影響，該公司采取多種措施，加大品牌宣傳。去年，振宇紅木的產(chǎn)品入駐北京浙江名品中心，“這是浙江知名企業(yè)知名產(chǎn)品的一個(gè)展示窗口，對宣傳企業(yè)品牌有較大作用?！蓖踅颊f。今年4月，振宇紅木赴日本參加“浙江—靜岡名品展”，參展的是以東式檀雕為主的產(chǎn)品，展示的是傳統(tǒng)家具的獨(dú)特工藝，提高了振宇紅木的知名度。

    目前，振宇紅木共有70多家加盟店，遍布全國各地，大多數(shù)是在沿海地區(qū)的大中城市?！敖衲?，我們組織了加盟店導(dǎo)購員進(jìn)行紅木家具知識、營銷業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，以進(jìn)一步提高他們的促銷能力。”湯朝陽說，公司還給每個(gè)加盟店發(fā)放一臺ipad，并配上相關(guān)軟件，上有公司簡介、產(chǎn)品介紹和紅木家具榫卯結(jié)構(gòu)介紹等，“觀看這些內(nèi)容后，顧客的消費(fèi)信心大大提高了，同時(shí)也加強(qiáng)了自己的品牌宣傳?！睋?jù)了解，現(xiàn)在振宇紅木的所有加盟店銷售業(yè)務(wù)都不錯(cuò)。 

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