2012全球網(wǎng)商500強(qiáng)魯家工藝打造網(wǎng)絡(luò)家具**品牌

—-摘自魯家工藝的公司經(jīng)營(yíng)理念。

訪談人物：杭州魯家工藝家具有限公司總經(jīng)理俞強(qiáng)，杭州商盟論壇正版主，阿里金融副版主。 

================本期主持人：新韻之隊(duì)·雁韻===============

    今天我們要推薦的網(wǎng)商，是咱們杭盟現(xiàn)任的當(dāng)家人。很多人稱(chēng)他為“俞總”、“魯版”或“魯斑”，雁子卻喜稱(chēng)他為“魯班”。大家都知道魯班乃木工匠開(kāi)山鼻祖，是技藝高超的“木匠之父”，這么稱(chēng)呼也算是雁子心底的一種祝愿吧，希望他們憑著自己高超的技藝和不斷創(chuàng)新的理念，傲立于國(guó)際家具行業(yè)的前沿。

    說(shuō)起魯家工藝，他們是經(jīng)營(yíng)酒店家具，賓館家具，辦公家具，餐廳家具，裝飾家具等各式家具為主，公司是阿里巴巴2011網(wǎng)商成長(zhǎng)大賽500強(qiáng)28名，也是阿里巴巴2010、2011產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，不久前又成功入選2012全球網(wǎng)商500強(qiáng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，有與浙江紅樓大酒店，如家快捷酒店集團(tuán)，萬(wàn)好萬(wàn)家酒店集團(tuán)，喜來(lái)登酒店等300余家酒店集團(tuán)等合作的成功案例。這么一名成功人士，大家一定對(duì)他的創(chuàng)業(yè)史很好奇吧，今天就給大家?guī)?lái)非常珍貴的“魯班”自述的網(wǎng)商故事：

    要說(shuō)做生意，當(dāng)1989我從杭州商學(xué)院畢業(yè)我根本就沒(méi)有想過(guò)，我一畢業(yè)就進(jìn)入了電力系統(tǒng)工作，而且在那里從一個(gè)普通工人通過(guò)短短的5年時(shí)間就做到了運(yùn)行值長(zhǎng)，當(dāng)我爸爸媽媽輩的老工人拿80多元工資時(shí)，我的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們，而且被公司評(píng)為電力系統(tǒng)新長(zhǎng)征突擊手并光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，我當(dāng)時(shí)是公司里的驕傲，后來(lái)又可能是我年輕氣盛以及太鋒芒畢露，我遇到了一些嫉賢妒能的人的打擊迫(空格）害，使得我做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)大家都不可思議的決定——辭職，放棄干部編制。

    辭職以后，我加入了當(dāng)時(shí)杭州**的家具公司—杭州花園沙發(fā)廠做業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)我們老總給我的**個(gè)任務(wù)是為杭州花園沙發(fā)城招商，當(dāng)時(shí)我們10個(gè)業(yè)務(wù)員被派到全國(guó)各地去招商，老總派我一個(gè)人去寧波招商，我一輩子不會(huì)忘記，當(dāng)時(shí)我花8塊錢(qián)買(mǎi)了一張到寧波的火車(chē)票，一個(gè)人義無(wú)反顧的到了我舉目無(wú)親的城市，到了寧波以后，我找了一家8塊一天的3個(gè)人通鋪的小旅館，用旅館的電話一個(gè)一個(gè)的尋找客戶(hù)，然后在寧波火車(chē)站廣場(chǎng)租了一輛自行車(chē)，跑遍了寧波的角角落落，通過(guò)1個(gè)星期的努力，我尋找的客戶(hù)達(dá)到了50余個(gè)，而且成功的把客戶(hù)拉到杭州簽約，我在我們10個(gè)業(yè)務(wù)員中的業(yè)績(jī)是**，3個(gè)月以后我被任命為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，同時(shí)我在這兒可以自豪的和大家說(shuō)現(xiàn)在的杭州市政府大樓就是我做的業(yè)務(wù)。

    從此以后，我正式加入了杭州家具界。歷任浙江博洋家具有限公司副總經(jīng)理，杭州正泰家具有限公司副總經(jīng)理，浙江格林家具有限公司副總經(jīng)理等，在2008年創(chuàng)立了杭州魯家工藝家具有限公司。

    當(dāng)時(shí)的2008年正是金融危機(jī)的一年，當(dāng)時(shí)我們公司很多新成長(zhǎng)的公司一樣，遇到了前所未有的困難，我想到了做電子商務(wù)，當(dāng)我在2009年注冊(cè)阿里巴巴誠(chéng)信通，而到2010年支持續(xù)費(fèi)而我們電子商務(wù)的業(yè)績(jī)是一片空白時(shí)，我也猶豫過(guò)。我們的路是不是走錯(cuò)了，這時(shí)我要感謝我的阿里巴巴誠(chéng)信通專(zhuān)員王利華小姐，是她手把手把我從一個(gè)不知道如何使用電腦的門(mén)外漢，讓我在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了如何使用阿里旺旺，同時(shí)她每次都會(huì)在產(chǎn)品如何推廣給我出主意，讓我們的產(chǎn)品在阿里巴巴上展示自己，而且從來(lái)沒(méi)有向我們收取如何費(fèi)用。從她身上我看到了“阿里精神”———全心全意為客戶(hù)服務(wù)，在她的幫助下，我們公司電子商務(wù)的成功的實(shí)現(xiàn)了零的突破，在2011年實(shí)現(xiàn)了200多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

     正是有了我們?cè)诎⒗锇桶偷膱?jiān)持，在今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)大幅蔓延的5-6月，我們周?chē)?/SPAN>20家家具廠有10家倒閉，5家停工的不利形勢(shì)下，我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直保持增長(zhǎng)，我們已經(jīng)把訂單排到了7月，這都是和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的成功分不開(kāi)的。在這里。我公司要衷心的感謝阿里巴巴，讓我們和阿里巴巴共同成長(zhǎng)。

    常言道：每個(gè)成功男人背后，都有一個(gè)偉大的女人。今年5月26日新韻之隊(duì)的線下活動(dòng)中，我有幸見(jiàn)到了“魯班”的夫人。大姐是一位有豁達(dá)氣度的女性，熱心友善、平易近人。我相信“魯班”在事業(yè)上的成功與她是分不開(kāi)的。讓我們祝福他們?nèi)遥⊥瑫r(shí)祝賀魯家工藝入選2012全球網(wǎng)商500強(qiáng)，也祝愿他在激烈的角逐中繼續(xù)前進(jìn)，取得好成績(jī)。“敢于擔(dān)當(dāng)，責(zé)己任人”，在“魯班”的帶領(lǐng)下，杭盟一定會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好，魯家工藝人一定能實(shí)現(xiàn)公司“三個(gè)五年計(jì)劃”的既定目標(biāo)。一起加油！

===新韻之隊(duì)·杭盟訪談 第六期===  

2012. 6.12 

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