莫干山品牌定位2012建材經(jīng)銷商的出路在哪里

眾所周知，近年由于國家對樓市的宏觀調(diào)控，不僅影響了房地產(chǎn)業(yè)，也直接導致作為房地產(chǎn)下游企業(yè)的家居建材業(yè)也受到了一定的影響。就拿地板行業(yè)來說，在2012年的整體銷量呈下滑趨勢，銷量下滑起碼在20%以上，整個家居形勢不容樂觀。
　　建材行業(yè)不景氣，租金年年上漲，勞動力成本逐年增加，市場推廣費用無限膨脹，身處市場前線的經(jīng)銷商們的生存空間和利潤空間受到擠壓，不少經(jīng)銷商正遭受著成本逐步上升和銷量直線下降的雙重壓力。面對如此嚴峻的市場形勢，試問建材經(jīng)銷商們的出路在何方？
毋庸置疑的是，如果經(jīng)銷商繼續(xù)固守原有的銷售模式，升華云峰新材有限公司深諳經(jīng)銷商的生存之道，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)造性提出了板材地板木門樓梯衣柜家居一體化這一新型的營銷模式，為經(jīng)銷商打開了另一條財富之路。

莫干山地板隸屬于浙江升華云峰新材股份有限公司，該公司創(chuàng)建于1995年，是全國制造業(yè)500強企業(yè)，浙商全國500強第51位，歷經(jīng)了二十年的奮斗與拼搏，成就了今天中國規(guī)模**且最具影響力的環(huán)保型裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)。
 
　　公司現(xiàn)有資產(chǎn)數(shù)億元，員工千余人，已經(jīng)形成了經(jīng)營裝飾貼面板、膠合板、細木工板、工藝木門、地板、工藝木皮、集成材、積成材、石膏板、白乳膠、涂料、油漆等10多類裝飾材料的一條龍生產(chǎn)加工基地，產(chǎn)品遍布全國30多個省、市、自治區(qū)，并遠銷美國、加拿大、南美、英國、日本、韓國、澳大利亞、東南亞、中東、香港等國家和地區(qū)，深受消費者青睞。同時公司在北美洲、非洲、歐洲等國家建立了多個原材料供應(yīng)基地。公司旗下?lián)碛械虑蹇h升強木業(yè)有限公司，德清縣升藝裝飾建材有限公司、江西資溪新云峰木業(yè)有限公司、德清縣云峰科技速生林基地有限公司等七家子公司。
 
　　公司現(xiàn)經(jīng)營莫干山地板、莫干山板材、莫干山樓梯、莫干山木門、莫干山衣柜、莫干山油漆等10多類裝飾材料的一條龍生產(chǎn)加工基地，產(chǎn)品遍布全國30多個省，遠銷歐美亞非?！澳缮降匕濉焙w強化地板、實木地板、多層實木地板、非醛地板、拼花地板、結(jié)構(gòu)地板、地板輔料等。

　　莫干山“家居一體化”與市場上普通的家居一體化有本質(zhì)區(qū)別，它不是單一品類的簡單延伸，而是將木門，地板，衣柜三大產(chǎn)品有機結(jié)合在一起，放在一家終端店里銷售，從而實現(xiàn)終端店從色彩、款式到家裝風格上一體化的搭配。對于經(jīng)銷商來說，這一創(chuàng)新模式實現(xiàn)了同一品牌的多品類經(jīng)營方式，從而讓經(jīng)銷商在不增加投入的情況下就可增加一個經(jīng)營品類、增加一個利潤來源的渠道、一個新的利潤的增長點，減少經(jīng)銷商因只經(jīng)營一個品牌所帶來的成本壓力。
　　與此同時，“莫干山家居一體化”將木門\、地板、衣柜放在終端一個店面里銷售，讓消費者到店里面購買產(chǎn)品的時候，不僅購買我們的木門，他還會購買地板、定制衣柜，這樣一來經(jīng)銷商的單個銷售額就會增加，利潤額也隨之增加。經(jīng)銷商的利潤空間增大了，那么他的市場競爭能力也會變得更強。另一方面，莫干山打造的全新營銷模式，對經(jīng)銷商進行店面選址、開業(yè)造勢、人員培訓、店面管理、渠道推廣和活動執(zhí)行等全方位的扶持，幫助經(jīng)銷商快速啟動市場。莫干山高品牌知名度和美譽度 ，“把莫干山帶回家”已經(jīng)是家戶喻曉，這些無疑成為了經(jīng)銷商們最為有力的保障。
　　莫干山木門地板衣柜家居一體化，為仍在逆境中求生存的經(jīng)銷商指引了一個明確的發(fā)展方向；為渴求新出路的經(jīng)銷商提供了一個新的突破口；為渴望成功的經(jīng)銷商開啟了一條新的財富之路。

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