室內門企業(yè)該如何跳出“紅?！辈饺搿八{海”?

    室內門行業(yè)競爭開始進入白熱化階段，那么我們該如何把室內門推向終端市場，跳出“紅?！?，進入室內門的“藍海”?

　　文化

　　要與消費者產生共鳴

　　隨著房地產大力發(fā)展，室內門進入快速發(fā)展期，成為顯示身份、地位、品味的載體，開始成為一種對美的追求以及對生活的態(tài)度。品牌塑造成功與否，將更傾向于品牌所提出的價值主張能否與消費者產生共鳴。室內門品牌核心價值是通過對品牌核心文化的包裝，并切實落實到產品的設計中去，達到讓消費者滿意、認同、信賴的目的，并由品牌文化提高產品附加值。

　　同時，品牌文化傳播、推廣，需要引起足夠重視。當一個好產品出現(xiàn)，就要賦予它價值主張，讓消費者了解，合理的廣告?zhèn)鞑ナ菐悠放平ㄔO的主要手段。從90年代鋪天蓋地的廣告到現(xiàn)在，消費者已經對這種灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費者的關注，就必須根據定位來改變傳播渠道和模式。推廣是對品牌主張和流行文化元素進行傳播，以期達到最終目的。品牌展示和銷售也許需要一個窗口、一幅大型噴繪廣告或是排列齊整的貨架。如今，則更需要在品牌文化的基礎上融匯更多的創(chuàng)意理念和生活倡導?？梢哉f，現(xiàn)在的產品銷售從賣產品走向了賣文化、賣內涵。

　　設計

　　要符合當下潮流

　　室內門與其他產品**的差別是時代局限性，因此，室內門產品在早期的設計開發(fā)上需要對時代發(fā)展和流行趨勢有充分的預測。室內門品牌想要長盛不衰，需要我們緊跟時代潮流，不斷創(chuàng)新。一個品牌一定要有自主的產品風格，以一個時期或一個年度為一個時代單元，來推動市場消費?？梢约涌飚a品的更新速度，不斷的刺激新的消費需求;二是通過不斷出現(xiàn)的流行元素進行推廣，也能夠更完整保留己的品牌風格。在產品和品牌同質化的時代，只有風格、個性才創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

　　企業(yè)需要創(chuàng)造一個有個性、有時代感的品牌形象去影響消費者，而品牌形象就是一個特性。產品風格越突出，品牌形象就越鮮明，越具有競爭力。同樣是武打演員，李小龍的風格是兇狠，成龍的風格是幽默，李連杰的風格是套路正統(tǒng)，所以他們都有競爭優(yōu)勢。

　　渠道

　　要深度拓展與開發(fā)

　　如今，室內門行業(yè)“決勝終端”甚囂塵上，大批企業(yè)投身其中，許多企業(yè)也從中嘗到甜頭。終端的作用非常重要，終端投入5%，銷售可以提升30%甚至更多。往往**家展開“決勝終端”的企業(yè)，是模式開創(chuàng)企業(yè)，能夠嘗到市場的**杯羹，而后續(xù)的企業(yè)，特別是當大家都一窩蜂地“決勝終端”時，大家打的就是一場消耗戰(zhàn)，是一場拼體力的戰(zhàn)爭。最終，往往是耗盡自身的利潤，也耗盡了行業(yè)的利潤。為了開發(fā)好國內市場，企業(yè)必須在全國重點城市渠道專項調研，并做出渠道深度拓展與開發(fā)。

　　總之，室內門行業(yè)營銷的同質化，促使傳統(tǒng)的“追求市場份額”思維失去了用武之地。室內門企業(yè)應該從整體制定新策略，擺脫“拼體力、拼資源”的消耗戰(zhàn)，從而進入高價值、高利潤的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

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