杭州4.5折促銷 紅木家具“只漲不跌”神話破滅
若要在近年來的投資收藏領域選出標桿性的投資品，紅木家具當之無愧。2006年至今，紅木家具普遍漲幅達到5倍，最受追捧的海南黃花梨家具十年上漲超過百倍。
一時間紅木家具被冠以“只漲不跌”的名號，商家甚至推出了誘人的回購政策，保證價格每年有10%以上的增長。但今年的情況似乎有所變化。在杭州一些家具市場，不少紅木商戶給出了勁爆價，差不多是原價的四到六折。
紅木家具打折促銷
在杭州歐亞達家具市場一個紅木銷售區(qū)門口，一張寫有“資金緊張，低價套現(xiàn)”的廣告牌被放到了顯眼位置。
上月末，這家福建當?shù)卮笮偷募t木家具商發(fā)出通知，對公司旗下的紅木家具進行調(diào)價。其中老撾紅酸枝從5月份的839元/公斤降到399元/公斤，降幅達到52.4%。緬甸花梨木從459元/公斤降到219元/公斤，降幅也超過50%。
同時降價的還有旗下的紅木工藝品。官網(wǎng)通知要求，老撾紅酸枝材料價格按原價的二分之一銷售，其他材料按原價的四分之一銷售。
“降價是為了回籠資金，支付租金、員工工資等?！钡昀锏匿N售人員并不避諱如此大幅度的降價，“從去年下半年開始銷售形勢就不好了，今年上半年相比去年同期大概差了近一半?！?/P>
大幅降價的不止這一家，很多商家直接把“勁爆價”的標簽貼在了產(chǎn)品上，標明原價和現(xiàn)價。在東方家私市場，兩張花梨木圈椅從6000元降到4000元;兩件套的刺猬紫檀羅漢床，原價36800元，現(xiàn)價14800元，相當于打了4.5折。
“我們這里往常只打7.5折，最近不得不推出6折的特價商品來吸引客戶。”一家品牌紅木店的銷售人員說，她店里一款老撾紅酸枝做的五件套椅打完折后的價格差不多回到了兩年之前。
家具廠商訂單減一半
紅木家具大幅降價首先來自原材料市場的變化。從去年年末以來，一向堅挺的紅木材料價格開始緩慢下跌，大部分中端木種均出現(xiàn)10%-15%不等的價格下調(diào)，如老撾大紅酸枝的中小料市場價格下滑10%-15%，小葉紫檀的價格也出現(xiàn)了10%-20%的回落。
“主要集中在中檔材料，高檔和低檔都還沒有明顯變化?！痹诟＝ń?jīng)營一家紅木廠的許興說。但他并不認為材料價格下跌是紅木家具大幅降價的主因，“主要還是需求疲軟，市場太低迷了?！?/P>
據(jù)許興估算，上半年他接到的批發(fā)訂單只有去年的一半左右。往年這個時候他和工人幾乎天天晚上加班，但現(xiàn)在，他很多時候連白天都不開工。
一位紅木商戶說，今年上半年他總共只賣出去6件紅木家具，差不多每月一件，和去年相比降了足足四成，但要付的水電費、房租還有所上升。
許興說，近年來紅木家具廠商的經(jīng)營成本持續(xù)上升，尤其是近兩年，加工工人的工資大概上漲了50%以上，開店成本也隨著租金上升。很多紅木商都是貸款來經(jīng)營的，一旦銷售不順暢，資金周轉就會出現(xiàn)問題。所以，一些規(guī)模小的加工和代理商降價求生也在情理之中。據(jù)他了解，福建當?shù)匾患掖蟮募t木廠商已經(jīng)傳出倒閉的消息，原因就是前期開店和廣告投入過大。
短期內(nèi)難以企穩(wěn)回升
“上半年銷量比往年降了30%左右?！痹趨巧酵▽毘墙?jīng)營紅木家具的馮先生說。因為自己辦廠，又有其他收入來源，他還沒有對家具進行打折，但已經(jīng)感受到紅木家具大幅打折帶來的威脅。
雖然目前原料價格沒有出現(xiàn)大幅下跌，但馮先生也不敢輕言紅木家具市場短期內(nèi)就能企穩(wěn)回升，“整體經(jīng)濟不景氣，消費收縮也是正?，F(xiàn)象，現(xiàn)在只能走一步看一步?！?BR>
在許興看來，紅木家具瘋狂上漲一方面是由于市場認可度的提升，更主要的是隨著紅木價格的暴漲，人們開始以投資的眼光看待紅木家具，其間夾雜著游資炒作。
以越南黃花梨為例，2010年11月份價格還處于1600元/公斤，2011年1月份就漲到了3900元/公斤，三個月的漲幅就超過1倍。其間，廣東、福建大量游資涌入越南黃花梨市場，業(yè)內(nèi)人士估計資金不會少于20億。
2008年時許興以數(shù)十萬的價格賣過一套紅木圈椅給朋友，按照現(xiàn)在的行情這套圈椅起碼值兩百萬，但很難在市場上找到接手的人，“因為上漲過快，不少紅木家具正處于有價無市的局面。”
日前，中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任伍炳亮在接受媒體采訪時預測，今年八九月份紅木原材料與紅木家具的價格還會有明顯的回調(diào)。
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