家具“以舊換新”政策或?qū)⒂诮衲?月份出臺

    家居業(yè)期盼已久的“家具以舊換新”政策，終于在近日有了新消息：參照家電以舊換新的經(jīng)驗，家具以舊換新政策或?qū)⒂诒驹鲁雠_。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從市場整體情況和家居行業(yè)的特性來看，該政策的出臺時間可能并沒那么樂觀。

    **消息

    家具以舊換新或本月登場

    目前，北京市已出臺一系列關(guān)于垃圾回收與處理的政策，其中備受家居行業(yè)關(guān)注的“家具以舊換新”政策也或?qū)⒂诮粘鰻t。

    據(jù)報道，北京市第十一次黨代會代表、北京市商務(wù)委主任盧彥日前表示，北京市“家具以舊換新”政策將于7月正式對外公布。該政策將參照家電以舊換新的經(jīng)驗，目前已經(jīng)制定完畢。至于該政策將以何種形式對消費者進行補貼等相關(guān)細節(jié)，有關(guān)方面并未透露。

    事件緣起

    管理層接力吹風(fēng)家具新政

    就在今年初，商務(wù)部和北京市商務(wù)委曾先后明確表態(tài)，要推廣家具以舊換新政策，主要是為今明兩年大量的政策性住房提供家裝的便利與實惠。此后，據(jù)可靠人士透露，包括藍景麗家、居然之家等京城老牌賣場，都分別被北京市商務(wù)委就此事進行約談。

    據(jù)傳，當(dāng)時市商務(wù)委除了是為了解家具市場的真實情況，以及讓這些賣場對“家具以舊換新”發(fā)表意見外，另一目的則是對他們進行摸底測驗，以便從中挑選首批試點賣場。

    此后不久，家居業(yè)便掀起了一輪為保障房大施優(yōu)惠、倡導(dǎo)家具“明碼實價”等風(fēng)潮?！吧碳疫@些舉動的確為消費者帶來了實惠和方便，同時它也為賣場獲選首批試點單位增加了籌碼。”從事家居行業(yè)公關(guān)工作十余年的呂先生這樣說。

    政策難點

    價格不透明 補貼難制定

    其實，該項政策的實施相比家電“以舊換新”困難得多。以前家居產(chǎn)品價格混亂，導(dǎo)致消費者不得不為虛高部分埋單，而它也同樣影響著家具“以舊換新”政策的實施。

    某知名賣場總經(jīng)理楊女士介紹，此前各品牌都有自換價簽的權(quán)力，加上部分賣場疏于管理，很容易導(dǎo)致銷售人員私抬售價。雖然該賣場早在今年年初就實施了自行擬定的“以舊換新”活動，但還是避免不了商家私設(shè)門檻，“忽悠”消費者只有買**款正價產(chǎn)品才能參與活動。

    業(yè)內(nèi)人士表示，雖然“明碼實價”為“以舊換新”肅清了道路，但遠不夠徹底。單單憑此很難取得政府方面的認(rèn)可。

    根據(jù)記者近段時間以來的觀察，實施“明碼實價”的絕大多數(shù)家居賣場，其家具價格雖都有不同程度的縮水，但從表面來看，其實只是各品牌把售價進行了“統(tǒng)一”。

    說到“實價”，楊女士表示，由于賣場方面無法獲知各品牌家具的出廠價，因此對他們的利潤點更不清楚。從這一層面來講，除非目前家居行業(yè)能達到家電行業(yè)的價格透明程度，不然，政府給“以舊換新”的補貼就很難制定。至今，家居行業(yè)圈內(nèi)也未聽說過與之相關(guān)的任何風(fēng)聲。

    家具定制多 價格難掌控

    如果說賣場在“明碼實價”的實施上至少擁有主觀能動性，那么涉及家具產(chǎn)品先天存在的定制性特征，任憑賣場能耐再大，也很難將所有不同尺寸、做工、用料等要素相結(jié)合的家具進行細致監(jiān)管。對于政府來說，這是實施“以舊換新”最難攻克的難題之一。

    “這組樣品柜在北京地區(qū)的統(tǒng)一價是9800元?！笔芨髻u場有關(guān)“明碼實價”的強化培訓(xùn)，如今但凡在京城具有規(guī)模的家居賣場內(nèi)詢價，大多都會得到銷售員類似這樣的回答。

    如果消費者提供自己所需要的柜內(nèi)格局及尺寸，銷售員又會說：“原本加一米多收2000元，但如果涉及格局甚至材質(zhì)要求的話，就得視情況而定。”言外之意就是，其售價已不受賣場認(rèn)定價格所管控了。

    值得注意的是，業(yè)主的房屋大小、設(shè)計風(fēng)格千差萬別，因此上述家具定制的情況自然屬于普遍現(xiàn)象。這一點與家電產(chǎn)品相去甚遠。

    “同一品牌的同款電冰箱，是什么樣就是什么樣，不會因消費者需求單一定制，價格自然也相對統(tǒng)一，這樣一來與其相應(yīng)的補貼也就更好制定?！鄙衔乃岬膮蜗壬嬖V記者，相比之下，且不說家具品牌比家電品牌多上千倍，僅其材質(zhì)、風(fēng)格，尤其是做工，即便是行業(yè)的老人也數(shù)不清，價格自然也就更難掌控，更不必提補貼的擬定。

    據(jù)他所知，如若把以上問題進行梳理，至少需要一年以上的時間，而商務(wù)委年初時提出這一構(gòu)想之所以延期至今沒有落實，和家具的特征、繁瑣有很大關(guān)聯(lián)。

    賣場數(shù)量多 檔次差別大

    按照家電以舊換新政策，補貼直接由政府給廠商，且該項政策的實施范圍是全國，這就簡化了與家電廠商商榷的難度。而本文所說的“家具以舊換新”政策，實施范圍只在北京區(qū)域內(nèi)。

    “撇開北京十幾家品牌家具廠商，剩下的絕大多數(shù)來自南方。即便通知他們，獲取認(rèn)同也需要很長一段時間。”業(yè)內(nèi)人士說。據(jù)了解，目前北京范圍內(nèi)的多數(shù)家具廠家都未參與過該政策的研討。

    業(yè)內(nèi)人士表示，在北京范圍內(nèi)，大型家電賣場只有國美、蘇寧和大中，三個平臺相差不大，各家電廠商的價格在全市范圍內(nèi)也很容易實現(xiàn)統(tǒng)一，但家具賣場則不然，不僅數(shù)目眾多，檔次也相差甚遠。

    同一品牌的家具，在較高端賣場每平米的租金至少比中低端賣場貴兩倍，而這自然導(dǎo)致銷售成本差距的拉大，售價也就產(chǎn)生了天壤之別。如此一來，“以舊換新”補貼的數(shù)額就顯得格外重要。

    畢竟檢驗每個惠民政策是否可行的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵在于老百姓愿不愿意買單。呂先生稱，一旦發(fā)生同品牌、同款式的家具在試點賣場獲取補貼后，仍不及小賣場便宜的事情，消費者百分之百傾向后者。

    由此，原以“惠民”目的出發(fā)的政策必然會適得其反，甚至引得其他非試點賣場大打促銷戰(zhàn)，使市場陷于混亂。

    業(yè)內(nèi)聲音

    未接到通知 賣場與廠商“不樂觀”

    “不太樂觀?！睅е凹揖咭耘f換新”政策將于近期實施的消息，記者昨天采訪多家賣場及家具廠商，得到的回應(yīng)幾乎如出一轍。

    具體原因除上文所述種種，最有力的證明便是，商務(wù)委非但沒有對之前的研討做出定論，近期也沒有再召開相關(guān)會議。

    根據(jù)家居賣場以往經(jīng)驗，但凡有新政策實施，至少提前一個月就有消息放出來，如果“家具以舊換新”本月實施，現(xiàn)在多少會有些風(fēng)聲，好讓大家有所準(zhǔn)備?，F(xiàn)在的情況是，任憑賣場和廠商堅持保障房優(yōu)惠活動或自身的“家具以舊換新”活動，相關(guān)管理部門也不表態(tài)。

    相關(guān)鏈接

    多數(shù)賣場 放棄“以舊換新”

    2011年9月10日，繼居然之家首創(chuàng)家具“以舊換新”之后，京城眾多賣場紛紛效仿，然而受行業(yè)冷清的影響，以及各營銷策略的轉(zhuǎn)變，去年底，大多數(shù)賣場先后叫停了該活動。

    雖然今年初北京市商務(wù)委公開表示，將會推出該政策，各賣場也都有心分一杯羹，但考慮到家具行業(yè)的特殊性，停止該活動的賣場并沒有急著打出回馬槍，而是靜觀其變，擇機再動。

    據(jù)悉，目前堅持開展家具“以舊換新”的賣場只剩下居然之家、藍景麗家等幾個賣場。其活動方針幾乎都是，一件舊家具，無論其價值多少，都能換一件新家具，其補貼為新家具交款額的5%。

    據(jù)居然之家統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2011年9月10日至2012年5月20日，其北京五店家具“以舊換新”共計簽單30515筆，銷售額3.63億元，約占整體家具類銷售的16.8%。

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