地板業(yè)差異化營銷發(fā)動反季節(jié)攻勢

　　同質(zhì)化競爭是困擾地板行業(yè)多年的一個問題，諸多業(yè)內(nèi)人士雖對其深惡痛絕，但多數(shù)地板企業(yè)依然無法擺脫這個怪圈，在市場足夠好足夠大時，這種競爭對地板企業(yè)來說并不致命，而近兩年來，地板行業(yè)的整體遇冷，逼得眾多地板企業(yè)不得不奮力自救，轉(zhuǎn)型升級。

　　為了打破傳統(tǒng)地板長條形、正方形的禁錮，近日生活家全球同步發(fā)布了新幾何主義系列地板。該系列有三角、方塊、圓、錐等不同幾何圖形，其特點是可以由使用者自行創(chuàng)意構(gòu)思地面的圖案，通過不同的拼裝方法，讓地面圖案的創(chuàng)作更大程度地表現(xiàn)主人的個性和意趣。

　　反季節(jié)營銷

　　通常情況下，地板廠商會選擇在銷售旺季推出全系列的新品。而新幾何主義系列地板的發(fā)布距生活家推出的CASA地板門迪尼系列新品還不到一個月的時間。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認為，生活家在銷售淡季如此高密度地推出全系列新品，其利用產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢進行反季節(jié)營銷，謀求在市場份額上占據(jù)壓倒性優(yōu)勢的意圖十分明顯。

　　從新幾何主義系列產(chǎn)品的風格上，明顯可以看出其延續(xù)和發(fā)揚了生活家巴洛克地板不規(guī)則與動態(tài)感的基因。同時又賦予地板以新的美學形式，以抽象的幾何藝術(shù)探索著地板、家居的“后現(xiàn)代主義”。

　　如果說巴洛克仿古地板代表的是傳統(tǒng)的經(jīng)典美，那么新幾何主義系列所表達的則是面向未來的時尚美。與巴洛克仿古地板相比，新幾何主義系列地板全面突破了“方”形的束縛，把更多規(guī)則或不規(guī)則的幾何線條和圖形引入到地板的創(chuàng)作之中，通過點、線、面與空間關(guān)系的轉(zhuǎn)變，讓地板表面具有了無可窮盡的表現(xiàn)形式。

　　新幾何主義系列地板打破了形狀對于地板表現(xiàn)力的束縛，在不規(guī)則中展現(xiàn)出幾何的律動感。通過不同形態(tài)與色彩的搭配，新幾何主義系列地板具有非常豐富的表現(xiàn)形式，給家居環(huán)境設(shè)計帶來無限的創(chuàng)意可能，為消費者通過DIY設(shè)計表現(xiàn)自己的個性和情趣創(chuàng)造了條件，同時也讓地板產(chǎn)品能夠緊隨時尚設(shè)計的潮流。

　　逆勢布局

　　有市場需求就一定會有創(chuàng)新，從長遠來看，地板品類的多元化，個性化，時尚化必定會成為地板市場的發(fā)展趨勢，不同的地板品類也都會找到自己的細分市場。

　　在地板行業(yè)中，生活家地板被公認為是新產(chǎn)品的大本營。據(jù)了解，生活家地板新產(chǎn)品推出的速度非?？欤瑤缀趺恐芏加幸豢钚庐a(chǎn)品從研發(fā)部門進入生產(chǎn)線，目前僅市場上銷售的產(chǎn)品就達200多個品種。除了舍得在研發(fā)上花錢，每年將不低于5%的銷售收入投入到研發(fā)中，生活家在研發(fā)上**的優(yōu)勢在于其國際化的研發(fā)團隊。

　　在北京、上海、廣州等一線城市中，許多家裝設(shè)計師都和生活家保持著密切的聯(lián)系，并經(jīng)常要到生活家在當?shù)氐钠炫灥贽D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，以獲取地板新產(chǎn)品或?qū)で笤O(shè)計靈感。

　　此外為了鼓勵經(jīng)銷商，生活家的東家馬來西亞三林集團耗資60余萬于7月初帶著8位在上半年銷售中表現(xiàn)出色的生活家經(jīng)銷商乘坐三林集團CEO丘志明的私人飛機去馬來西亞東海岸沙巴洲的首府亞庇度假。

　　在全行業(yè)不景氣的情況下，三林集團為什么要花大筆錢來獎勵經(jīng)銷商呢？丘志明表示，經(jīng)銷商伙伴是生活家最重要的財富，經(jīng)銷商對于生活家的意義不是用金錢能夠衡量的。在最困難的時候，拼的就是勇氣、斗志和信心。生活家不但要向經(jīng)銷商伙伴傳達必勝的信心，也有責任向全國的同行發(fā)出積極信號：在困難面前重要的是“做正確的事，把路走遠?！?

　　其實，在地板行業(yè)中，生活家歷來是一個善于逆勢布局的企業(yè)。在2008年全球金融風暴期間，生活家集團CEO劉碩真就提出了“要把地板當作沖浪板”的主張，使生活家得到迅速擴張，其門店數(shù)量已經(jīng)從當時僅有的幾百家發(fā)展到目前的1500家。進入2012年，生活家又高調(diào)與奧地利百年地板品牌Luxfloor合作；簽約意大利國寶級設(shè)計大師亞歷山德羅·門迪尼；代表中國地板企業(yè)**次進駐米蘭設(shè)計周，通過一系列重量級的活動積累自己的品牌優(yōu)勢和能量。

　　業(yè)界權(quán)威人士表示，此番生活家通過壓倒性的產(chǎn)品優(yōu)勢，密集發(fā)動淡季攻勢，將對地板行業(yè)營銷模式和行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生重大影響。

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