提高地板企業(yè)利潤(rùn) 需要具備撥亂反正的思維

    當(dāng)前，中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極大的擠壓了地板企業(yè)的利潤(rùn)空間，為了應(yīng)對(duì)這種情況，不少地板企業(yè)開始試圖通過(guò)打造高端化、奢侈品化的高端產(chǎn)品，尋求更高的產(chǎn)品附加值和利潤(rùn)率。在這場(chǎng)“高端”的盛宴中，卻不斷有企業(yè)折戟沉沙，出現(xiàn)了很多地板產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求出現(xiàn)背離的現(xiàn)象，筆者認(rèn)為，地板企業(yè)打造高端形象首先應(yīng)跳出“要提高利潤(rùn)就要降低成本”的思維誤區(qū)，通過(guò)提高原材料成本、人才成本和外腦成本來(lái)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的利潤(rùn)。

    按照人們的"常識(shí)"來(lái)看，似乎成本越高利潤(rùn)必然越低，基于這種思維定勢(shì)，很多地板企業(yè)都拼命在降低成本上做文章、下工夫，地板行業(yè)也出現(xiàn)了一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)。由于產(chǎn)品沒(méi)有特色和差異，同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。而作為購(gòu)買者，面對(duì)毫無(wú)差異化的大路貨時(shí)，這種惡性循環(huán)導(dǎo)致越來(lái)越多的人相信：低價(jià)才是硬道理。

    地板企業(yè)雖然想提高利潤(rùn)，可是所做的一切卻是在降低利潤(rùn)，到最后企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越低，利潤(rùn)率更低。地板行業(yè)甚至出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣，而任由這種現(xiàn)象的泛濫必將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)集體淪陷，我們不妨從三個(gè)方面來(lái)探討這個(gè)似乎無(wú)解的難題，并給出解決問(wèn)題的思路，供大家參考。這三個(gè)方面分別是原材料、人才和外腦。

    原材料方面

    到目前為止，絕大多數(shù)地板企業(yè)都以"物美價(jià)廉"著稱，通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)、壓低工人工資，甚至降低排污標(biāo)準(zhǔn)來(lái)降低加工成本。結(jié)果是，在地板業(yè)，世界各地到處都是中國(guó)制造，卻沒(méi)有中國(guó)品牌。大多數(shù)地板企業(yè)家基本上沒(méi)有想過(guò)：自己公司的產(chǎn)品在哪些方面與眾不同?有什么獨(dú)到的個(gè)性?有什么差異化價(jià)值?有什么鮮明的特色?很多人還處于跟在別人后面亦步亦趨地仿制、抄襲、山寨階段。如果這種現(xiàn)象是暫時(shí)的，并不可怕，但是長(zhǎng)此以往就有問(wèn)題了。中國(guó)制造成了低端產(chǎn)品的代名詞，征服世界不可能靠廉價(jià)貨，必須靠高品質(zhì)的卓越產(chǎn)品。能給人帶來(lái)自豪感和優(yōu)越感的產(chǎn)品，才能讓對(duì)手輸?shù)每诜姆?/P>

    要知道，企業(yè)提供一個(gè)和別人一樣的產(chǎn)品并不是什么本事，生產(chǎn)跟別人一樣的產(chǎn)品在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中是不被人看好的，唯有提供獨(dú)到的價(jià)值才有生存的意義，才能走向世界。

    人才方面

    其次，我們來(lái)看看人才問(wèn)題。很多企業(yè)家最近幾年都抱怨勞動(dòng)合同法出臺(tái)以后，勞動(dòng)力成本急劇上升，員工工資上漲太快，企業(yè)已經(jīng)到了難以為繼的地步。如果再漲工資的話，企業(yè)就沒(méi)有任何利潤(rùn)了，所以企業(yè)不得不去選擇更便宜的勞動(dòng)力。其實(shí)，人和原材料一樣，也是一分價(jià)錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。隨著勞動(dòng)力成本的降低，隨之而來(lái)的是生產(chǎn)效率的降低，產(chǎn)品品質(zhì)的降低，服務(wù)水平的降低，以及人員流動(dòng)帶來(lái)的各種問(wèn)題，這一切都會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

    換句話說(shuō)：工資乘以2，效益乘以3。這才是正確的人才效益公式，成本上去了，利潤(rùn)才能上去。白領(lǐng)員工更是如此，比如說(shuō)，月薪3000元只能招一個(gè)三流人才，月薪6000元可以招一個(gè)二流人才，月薪9000元才能招一個(gè)**人才。

    企業(yè)用什么樣的人才，決定了其業(yè)務(wù)發(fā)展的質(zhì)量和速度，沒(méi)有什么可抱怨的。

    外腦問(wèn)題

    最后，我們看一看借用外腦的問(wèn)題。很多企業(yè)多年來(lái)一直沿用"摸著石頭過(guò)河"的方法，他們覺(jué)得花錢請(qǐng)咨詢公司幫忙沒(méi)什么用途，更不愿意花那筆錢 --大家覺(jué)得自己辛苦掙錢不容易，何必要把辛辛苦苦掙來(lái)的錢給咨詢公司呢?其實(shí)，很多企業(yè)的問(wèn)題都帶有普遍性：這些年我做過(guò)很多行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢，其中 80%的問(wèn)題都是一樣的，只不過(guò)很多企業(yè)家和經(jīng)理人自己不知道而已。很多問(wèn)題，企業(yè)自己苦苦思索三五年都沒(méi)有答案，可是通過(guò)咨詢公司的幫助三個(gè)月五個(gè)月就能徹底解決問(wèn)題。

    地板企業(yè)要轉(zhuǎn)型，就勢(shì)必要改變思維模式，必須從根本上重新思考企業(yè)的定位，重新審視自己的價(jià)值，通過(guò)提高原材料成本、人才成本和外腦成本來(lái)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的利潤(rùn)。當(dāng)然，要做到這一切除上面提到的三個(gè)方面之外，還要從思想上撥亂反正。

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