小地板闖進(jìn)國(guó)際大市場(chǎng)

　　擁有自主品牌，100%出口國(guó)外市場(chǎng)，今年上半年就創(chuàng)下逾5000萬(wàn)元產(chǎn)值，全面投產(chǎn)后預(yù)計(jì)畝均產(chǎn)值可達(dá)360萬(wàn)元，這些標(biāo)簽的擁有者便是2011年落戶我市河山鎮(zhèn)的浙江晶通塑膠有限公司。對(duì)于一家創(chuàng)辦僅兩年的年輕企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣一份成績(jī)單著實(shí)另人刮目相看。

　一位英語(yǔ)教師與歐美塑膠地板

　　盡管浙江晶通塑膠有限公司是在2010年正式創(chuàng)辦，董事長(zhǎng)戴會(huì)斌在PVC地板行業(yè)卻絕對(duì)可以稱得上是一個(gè)“老江湖”了。

　　說(shuō)到戴會(huì)斌與PVC地板初次結(jié)緣，要追溯到上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)的他剛剛大學(xué)畢業(yè)，在一所學(xué)校擔(dān)任英語(yǔ)老師。教書(shū)育人的生活平靜安穩(wěn)卻也缺乏挑戰(zhàn)，年輕的戴會(huì)斌常常萌生出一種想要出去闖蕩的沖動(dòng)。

　　機(jī)會(huì)比想象中來(lái)得更快。不久后，戴會(huì)斌得知一家剛成立的中外合資企業(yè)正在四處招聘人才，便毅然辭去了教師的職位，順利應(yīng)聘成為這家企業(yè)一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這家企業(yè)從事的正是PVC地板行業(yè)，也正是在這里，戴會(huì)斌不僅積累了和外國(guó)客戶打交道的技巧，也對(duì)PVC地板市場(chǎng)有了極為深入的了解。

　　正是由于看中這一市場(chǎng)前景，2002年，戴會(huì)斌帶著滿肚子經(jīng)驗(yàn)離開(kāi)工作了10年的企業(yè)，自己成立了杭州晶達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，主營(yíng)建材出口，主要產(chǎn)品就是PVC地板。也就在這一年，戴會(huì)斌注冊(cè)了“Kingdomfloor”商標(biāo)，為出口自主品牌產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。憑著對(duì)行業(yè)的了解和與老外做生意的豐富經(jīng)驗(yàn)，戴會(huì)斌的貿(mào)易公司蒸蒸日上，很快與一大批國(guó)外客戶達(dá)成了合作協(xié)議。

　　盡管企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，戴會(huì)斌卻并不安于“守業(yè)”。隨著塑膠地板逐漸進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也有不少商業(yè)頭腦的企業(yè)家漸漸認(rèn)識(shí)到這一行業(yè)的市場(chǎng)潛力。眼看廣州、江蘇等地生產(chǎn)塑膠地板的企業(yè)一家又一家地開(kāi)起來(lái)，刺激了戴會(huì)斌想要從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)的欲望。

　　同時(shí)，多年來(lái)從事PVC地板出口貿(mào)易的戴會(huì)斌也深知單純從事貿(mào)易做“中間商”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有極大的限制。一方面，企業(yè)這些年累積了不少忠實(shí)客戶，但不少采購(gòu)商更希望省去中間環(huán)節(jié)，直接與實(shí)體企業(yè)合作，能夠保證交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量。另一方面，一些下游企業(yè)廠家無(wú)故抬價(jià)也讓戴會(huì)斌頭疼不已，失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，很大程度上壓縮了利潤(rùn)空間。

　　于是，戴會(huì)斌下定決心，索性自己辦企業(yè)生產(chǎn)PVC地板，用更短的交期和更好的質(zhì)量，突破制約發(fā)展的瓶頸。

　　2011年6月，浙江晶通塑膠有限公司在我市河山鎮(zhèn)正式投產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)值就超過(guò)了5000萬(wàn)元。

　　綠色環(huán)保的仿真地板

　　之所以投身PVC地板行業(yè)，又義無(wú)反顧地從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，很大程度上源于戴會(huì)斌對(duì)環(huán)保低碳市場(chǎng)的獨(dú)特眼光。

　　他認(rèn)為，綠色環(huán)保已漸漸成為一種社會(huì)趨勢(shì)，而塑膠地板在加工過(guò)程中無(wú)需砍伐木材，但表面經(jīng)技術(shù)處理后，能夠呈現(xiàn)逼真的紋理效果，極為符合綠色環(huán)保的理念。

　　據(jù)戴會(huì)斌介紹，PVC地板經(jīng)高溫?zé)釅汗に囍瞥?，它不同于其他的塑料制品，不含甲醛等有毒物質(zhì)，不會(huì)給人體帶來(lái)傷害，國(guó)外不少家庭早就直接用于家裝。同時(shí)，這種塑膠地板不僅輕薄而且超強(qiáng)耐磨，售價(jià)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)木地板等其他材質(zhì)的地板。超高性價(jià)比使得這種新型建材在國(guó)外越來(lái)越有市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的大力追捧。

　　有需求就有市場(chǎng)，因此，“晶通塑膠”憑借著這一符合低碳社會(huì)需求的鋪地材料順利打入國(guó)際市場(chǎng)。然而，戴會(huì)斌也深知，欲逐鹿歐美PVC地板市場(chǎng)，單靠綠色環(huán)保還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要在“高仿真”上下功夫。

　　2010年，“晶通塑膠”在一次出國(guó)參展的間隙，一個(gè)和戴會(huì)斌有著多年合作關(guān)系的歐洲客戶無(wú)意間對(duì)戴會(huì)斌說(shuō)道，“Kingdomfloor的地板很好，仿真的花紋也足以以假亂真，唯獨(dú)欠缺了一些真實(shí)的手感?！?/P>

　　正是這一句話，有著極高商業(yè)敏銳度的戴會(huì)斌開(kāi)始觸及全新的PVC地板生產(chǎn)領(lǐng)域。要知道在當(dāng)時(shí)，幾乎一半以上的PVC地板都是仿木制作的，但“仿”卻僅僅停留在二維層面上，放眼市場(chǎng)似乎還沒(méi)有一家PVC地板生產(chǎn)企業(yè)將“仿”延伸至三維。

　　“讓PVC地板不但有木紋，更有木紋的凹凸手感?！北愠蔀榱舜鲿?huì)斌的著力突破點(diǎn)?！耙坏┪覀兩a(chǎn)的地板有了立體效果，便與實(shí)木地板在外觀上相差無(wú)幾了，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率自然值得期待?！贝鲿?huì)斌直言不諱道，但是要達(dá)到理想中的三維仿真程度卻并不是一件簡(jiǎn)單的事。

　　“我們采用了真實(shí)木紋制成了模板草圖，通過(guò)電腦雕刻技術(shù)在平面的板上實(shí)現(xiàn)了立體花紋的效果?！贝鲿?huì)斌笑著告訴記者，從最初有“立體木紋PVC地板”的設(shè)想到真正實(shí)現(xiàn)，“晶通塑膠”花了半年左右的時(shí)間，這期間，戴會(huì)斌帶著他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)最合適進(jìn)行電腦雕刻的PVC板材，找最好的電腦雕刻廠家，一而再再而三地設(shè)計(jì)、打樣。

　　言談間，戴會(huì)斌便從產(chǎn)品展示架上取下了一塊帶有仿木立體紋飾的PVC地板。正如他所介紹的那樣，記者發(fā)現(xiàn)該P(yáng)VC地板的外觀與普通的實(shí)木地板并無(wú)差別，有年輪、有木紋，還有類似木頭機(jī)理所產(chǎn)生的凹凸感。

　　據(jù)戴會(huì)斌透露，近來(lái)，“晶通塑膠”正在嘗試開(kāi)發(fā)PVC與木地板結(jié)合的地板，力求以更環(huán)保、更仿木的新產(chǎn)品贏得更廣闊的市場(chǎng)。

　　鎖扣地板攻陷歐美超市

　　今年以來(lái)，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情況下，“晶通塑膠”的PVC地板憑借高品質(zhì)和高性價(jià)比得以逆勢(shì)而上，僅半年已為企業(yè)創(chuàng)造5500多萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。戴會(huì)斌神秘地告訴記者，這一切都該歸功于一項(xiàng)由國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和企業(yè)自主創(chuàng)新完美結(jié)合的高科技，也為“晶通塑膠”贏得了國(guó)外消費(fèi)者的心。

　　在戴會(huì)斌的辦公室里，他向記者展示了這項(xiàng)高科技的“結(jié)晶”。將兩片地板的接縫對(duì)齊，輕輕一拍，地板就好像自動(dòng)上鎖一樣牢牢地拼合在一起?！澳呐略偈箘懦兑膊粫?huì)散開(kāi)，非常牢固?！贝鲿?huì)斌自信地告訴記者。

　　而起意開(kāi)發(fā)這一高科技，竟是源于一次閑談。在創(chuàng)辦“晶通塑膠”之后，戴會(huì)斌到國(guó)外去參加展會(huì)的次數(shù)更加頻繁了。在一次與國(guó)外客戶的聊天中，戴會(huì)斌從對(duì)方的口中得知了一項(xiàng)國(guó)外先進(jìn)的鎖扣技術(shù)。原本，PVC地板需要用專用膠水粘合，而這種鎖扣技術(shù)能夠省去這一步驟，更加方便鋪設(shè)，還可以實(shí)現(xiàn)拆裝多次使用、隨意組合。

　　如果我們企業(yè)也能夠生產(chǎn)這種帶鎖扣的地板，絕對(duì)能夠形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，戴會(huì)斌有了這一想法，哪里還坐得住，立即召集企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)商量，并迅速調(diào)查到這一專利技術(shù)屬于比利時(shí)的一家企業(yè)。

　　不久后，戴會(huì)斌便順利地與尤尼林客理私營(yíng)公司上海辦事處取得了聯(lián)系，并于2010年年底用13萬(wàn)美金向該企業(yè)購(gòu)進(jìn)“鎖扣技術(shù)”專利使用權(quán)。

　　購(gòu)進(jìn)專利之后，戴會(huì)斌帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入到了“成果轉(zhuǎn)化”中，并進(jìn)行了反復(fù)的試驗(yàn)，力求制造**的產(chǎn)品。在試驗(yàn)中，戴會(huì)斌漸漸發(fā)現(xiàn)，根據(jù)這一先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)出的地板拼裝相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但仍然存在一定的缺陷。

　　原來(lái)，兩片地板需要靠?jī)A斜一定的角度，再用力推入才能拼合。戴會(huì)斌心想，國(guó)外人工費(fèi)普遍較高，DIY在國(guó)外家庭特別流行，家庭婦女甚至兒童都有可能購(gòu)買(mǎi)地板回家自行拼裝。對(duì)于這類缺乏經(jīng)驗(yàn)的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種拼裝方法并不簡(jiǎn)便。為了證實(shí)自己的想法，戴會(huì)斌特意找來(lái)生產(chǎn)車(chē)間的女性職工嘗試拼裝，果不其然。

　　有沒(méi)有更為簡(jiǎn)易的鎖扣方法呢？戴會(huì)斌和他的團(tuán)隊(duì)下了不少功夫不斷摸索，嘗試在原有專利技術(shù)的基礎(chǔ)上對(duì)扣型再做一些調(diào)整。由于塑膠地板容易熱脹冷縮，又比較脆弱，如何才能讓地板既富有韌性和承受力，又使得咬合處更加緊密，這可沒(méi)讓大家少費(fèi)心思。為此，戴會(huì)斌還特意請(qǐng)來(lái)了專家指導(dǎo)，協(xié)助企業(yè)解決技術(shù)難題。

　　試驗(yàn)、推翻、再試驗(yàn)、再推翻……經(jīng)過(guò)一次又一次的失敗之后，最終“晶通制造”的簡(jiǎn)易鎖扣地板終于成功誕生。這一“老少皆宜”的明星產(chǎn)品在隨后的國(guó)外展會(huì)上大放異彩，并迅速攻入不少歐美國(guó)家超市，可謂實(shí)現(xiàn)了“晶通塑膠”P(pán)VC地板的一次歷史性的革命，帶領(lǐng)企業(yè)走上了“康莊大道”。

　　曲線營(yíng)銷(xiāo)欲拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　“晶通塑膠”可謂是墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，在歐美各大超市擁有一席之地的環(huán)保塑膠地板，在國(guó)內(nèi)卻鮮有耳聞。如此環(huán)保、拼裝方便的PVC地板，為何不能打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，戴會(huì)斌的一番話道出了個(gè)中緣由，也道出了他“曲線營(yíng)銷(xiāo)”的策略。

　　雖說(shuō)“晶通塑膠”生產(chǎn)的塑膠地板摒棄了膠水粘合，屬于0甲醛排放的環(huán)保產(chǎn)品，早已走進(jìn)了英國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭等國(guó)家的家庭。然而塑膠地板自上世紀(jì)80年代進(jìn)入我國(guó)各大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)后，因其“塑膠”二字便自然而然地被不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者貼上了“化學(xué)”、“有毒”的標(biāo)簽。理解上的誤區(qū)使得隨后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的家裝用的PVC地板舉步維艱。

　　“正是這個(gè)無(wú)奈的誤區(qū)，使得‘晶通塑膠’在發(fā)展之初便將產(chǎn)品100%推向了國(guó)外市場(chǎng)。”戴會(huì)斌說(shuō)道，“當(dāng)然，隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，我們也欣喜地看到，目前國(guó)內(nèi)不少的商場(chǎng)、醫(yī)院、超市、辦公樓等公共場(chǎng)所都選擇了塑膠地板進(jìn)行裝修。”正是這一細(xì)微的變化，讓戴會(huì)斌覺(jué)得離開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

　　用戴會(huì)斌的話來(lái)說(shuō)，至今還未進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有兩個(gè)原因，一則目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不成熟，消費(fèi)觀念有待轉(zhuǎn)變，消費(fèi)需求還有待提升。二則目前穩(wěn)中有升的訂單也讓“晶通塑膠”有些應(yīng)接不暇。

　　在戴會(huì)斌的籌劃中，國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓是企業(yè)謀生存求發(fā)展的**步，一旦國(guó)外市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，自然要扎根于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“國(guó)內(nèi)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，‘晶通塑膠’的PVC地板，不但綠色環(huán)保、仿真度高，而且價(jià)格低廉，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們有把握?！泵鎸?duì)未來(lái)，戴會(huì)斌顯得信心滿滿，“等到‘晶通塑膠’二期的工程建設(shè)完成，我們就有能力，拿出20%的貨量來(lái)逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！?

　　洋專利還賴本土的真實(shí)力

　　如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，讓越來(lái)越多的企業(yè)主深感“科學(xué)技術(shù)”的重要性。在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，往往一個(gè)小小的發(fā)明專利就能為企業(yè)增添制勝砝碼。然而，對(duì)于不少逐鹿海外市場(chǎng)的中小企業(yè)而言，走一條“購(gòu)買(mǎi)洋專利”的曲線科技發(fā)展之路未必是件壞事。

　　正如戴會(huì)斌說(shuō)的那樣，比利時(shí)人擁有的“鎖扣技術(shù)”國(guó)際專利已經(jīng)扼住“晶通塑膠”生產(chǎn)鎖扣地板的咽喉，如若貿(mào)然生產(chǎn)，必定會(huì)惹上一場(chǎng)跨國(guó)的專利糾紛案件，若通過(guò)科研發(fā)明更新、更精的PVC地板拼裝技術(shù)，少則數(shù)月多則數(shù)十年，而企業(yè)要發(fā)展斷不能因噎廢食，購(gòu)買(mǎi)“洋專利”無(wú)疑是這其中的**方法。

　　然而，購(gòu)買(mǎi)洋專利僅僅是企業(yè)謀求發(fā)展的**步。只有將買(mǎi)回來(lái)的洋專利在消化吸收的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)模仿性的創(chuàng)新，走出一條技術(shù)生長(zhǎng)發(fā)展的新路子，才是企業(yè)真正規(guī)避專利風(fēng)險(xiǎn)又可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。

　　誠(chéng)如“晶通塑膠”一樣，購(gòu)買(mǎi)了比利時(shí)“鎖扣技術(shù)”專利，回國(guó)進(jìn)行技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。在原有的基礎(chǔ)上，立足地板拼裝的便捷性，創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)“塑膠地板鎖扣”技術(shù)，不但讓自己的產(chǎn)品以最短時(shí)間在歐洲市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，轉(zhuǎn)換而來(lái)的科技成果還獲得了國(guó)家專利的榮譽(yù)。

　　諸如此類，一舉多得的成果轉(zhuǎn)換結(jié)果自然被人津津樂(lè)道，然而，在我國(guó)，由于企業(yè)技術(shù)等條件的限制，國(guó)外專利技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)換的過(guò)程總是問(wèn)題頻出。

　　縱然，我國(guó)企業(yè)盡可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獲得最為先進(jìn)的技術(shù)，但是這不意味著我們永久性地保有了技術(shù)上的領(lǐng)先。要深知購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的專利技術(shù)只是提高了企業(yè)科研開(kāi)發(fā)起點(diǎn)，企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，就亟待擁有自主的高新專利技術(shù)。

　　在“晶通塑膠”的身上，記者欣喜地看到了一直逐漸強(qiáng)大的科研隊(duì)伍，無(wú)論是國(guó)外專利技術(shù)的成功應(yīng)用轉(zhuǎn)換、國(guó)內(nèi)塑膠地板鎖扣專利的成功申請(qǐng)，還是立體仿木紋塑膠地板的成功研發(fā)、PVC與木地板結(jié)合新產(chǎn)品的有效探索都無(wú)疑彰顯出這支科研隊(duì)伍的絕對(duì)實(shí)力。恰如戴會(huì)斌所言，縱使再好的國(guó)外專利，若是企業(yè)沒(méi)有真實(shí)力，也只是一紙文書(shū)。

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