中小木門(mén)企業(yè)無(wú)法過(guò)“檻”的內(nèi)因分析

    拿銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，年銷(xiāo)售額達(dá)一千萬(wàn)元是**道門(mén)檻，年銷(xiāo)售額達(dá)三千萬(wàn)元是第二道門(mén)檻，年銷(xiāo)售額達(dá)五千萬(wàn)元是第三道門(mén)檻，年銷(xiāo)售額達(dá)八千萬(wàn)元是第四道門(mén)檻，年銷(xiāo)售額達(dá)一個(gè)億是第五道門(mén)檻，以此類(lèi)推，可謂門(mén)檻無(wú)數(shù)。企業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)不斷跨“檻”的過(guò)程。

    在木門(mén)行業(yè)，如果企業(yè)在三年之內(nèi)還過(guò)不了**個(gè)門(mén)檻，那么這種企業(yè)很容易就會(huì)死掉，而且時(shí)間越長(zhǎng)，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就會(huì)越少;相反，如果企業(yè)借助行業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭，連續(xù)突破幾道銷(xiāo)量門(mén)檻，那么，企業(yè)就會(huì)不斷的發(fā)展壯大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就越來(lái)越強(qiáng)。

    據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，大概有40%的木門(mén)企業(yè)還無(wú)法突破年銷(xiāo)售額一千萬(wàn)這道門(mén)檻，另外30%的木門(mén)企業(yè)無(wú)法突破年銷(xiāo)售額三千萬(wàn)這道門(mén)檻，還有 20%的木門(mén)企業(yè)無(wú)法突破年銷(xiāo)售額五千萬(wàn)這道門(mén)檻。換句話說(shuō)，也就是只有不到10%的木門(mén)企業(yè)年銷(xiāo)售額能夠突破五千萬(wàn)，年銷(xiāo)售額過(guò)億的企業(yè)只有30家左右，僅占行業(yè)數(shù)量的0.5%左右。然而，木門(mén)行業(yè)正在變得越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈?？梢哉f(shuō)，一道門(mén)檻就是門(mén)企的一個(gè)痛。

    木門(mén)行業(yè)之所以有如此眾多的中小企業(yè)在艱難地生存，原因非常之多，有內(nèi)因也有外因。大多數(shù)企業(yè)之所以多年來(lái)一直存在銷(xiāo)量門(mén)檻之痛，歸根結(jié)底，還是由企業(yè)內(nèi)因造成的。同樣是做企業(yè)，在相同的環(huán)境里，為什么有的企業(yè)在短短的三五年之內(nèi)就可以突破多個(gè)銷(xiāo)量門(mén)檻，成為億元級(jí)大企業(yè)?而有的企業(yè)做了十幾年，年銷(xiāo)售額還不到一千萬(wàn)元?筆者認(rèn)為造成眾多中小門(mén)企無(wú)法過(guò)“檻”的內(nèi)因主要有幾個(gè)方面。

    經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不高，缺乏戰(zhàn)略布局

    前幾年，由于木門(mén)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻很低，對(duì)企業(yè)幾乎沒(méi)有什么要求，只要有幾個(gè)木工，加一間簡(jiǎn)陋的房子，和十幾萬(wàn)的起動(dòng)資金，就可以成立一個(gè)木門(mén)公司。因此很多門(mén)企老板自己其實(shí)就是木工或技術(shù)員，他們中的許多人不懂市場(chǎng)布局與戰(zhàn)略規(guī)劃。

    事實(shí)上，到今天為止，還有很多這樣的經(jīng)營(yíng)者在不斷進(jìn)入木門(mén)行業(yè)。由于門(mén)企老板的文化素質(zhì)普遍不高，做企業(yè)純粹就是為了賺錢(qián)，而且更多的是為了賺今天的錢(qián)，賺眼前的錢(qián)?！鞍棕埡谪?，抓住老鼠就是好貓”，用這種心態(tài)做企業(yè)，怎么能突破一道道銷(xiāo)量門(mén)檻呢?

    當(dāng)然，做企業(yè)肯定是為了賺錢(qián)，在一定意義上來(lái)說(shuō)，不賺錢(qián)還是不道德的。但如果做企業(yè)僅僅是為了賺錢(qián)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是做不好企業(yè)的。筆者認(rèn)為，做企業(yè)首先是為了解決顧客的需求問(wèn)題，解決企業(yè)員工的就業(yè)問(wèn)題，也是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)老板的人生價(jià)值，其次才是賺錢(qián)。企業(yè)老板只有具備了這種的素質(zhì)和心態(tài)，才可能去跨越一道道銷(xiāo)量門(mén)檻，使企業(yè)獲得更為長(zhǎng)久的發(fā)展。目前，中國(guó)的中小門(mén)企老板具備這種長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的素質(zhì)和心態(tài)的較少，所以才有這么多生存艱難的門(mén)企存在。

    缺乏科學(xué)的用人標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制

    一個(gè)人的能力是智商、情商、膽商、逆商等各種商數(shù)的總和。一般來(lái)說(shuō)，大凡做企業(yè)的老板膽商都比較好，智商也較高，但情商與逆商卻相差很大，所以有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)得很好，而有些企業(yè)卻舉步維艱。以企業(yè)的用人制度為例，情商與逆商較低的門(mén)企老板只知道自己需要人才，卻不知道自己需要用什么樣的人才，也不知道如何才能識(shí)別出各種不同的人才，更不知道該如何去找人才，甚至還出現(xiàn)了找來(lái)人才，卻不知道如何發(fā)揮其作用的情況。目前，許多門(mén)企老板招人，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與機(jī)制，既浪費(fèi)了企業(yè)的資源，又無(wú)法完成發(fā)展目標(biāo)。

    還有部分中小企業(yè)老板只知道在自己的企業(yè)里忙碌，很少去思考與了解外面的變化，無(wú)法提升自己的綜合能力。這些老板大多不太愿意接受各種培訓(xùn)，借口沒(méi)時(shí)間，沒(méi)必要。其實(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的老板不是要讓自己成為專(zhuān)才，而是要整合更多的專(zhuān)業(yè)人才為自己服務(wù)。閉門(mén)造車(chē)的企業(yè)何談跨越銷(xiāo)量門(mén)檻?

    定位不準(zhǔn)，與機(jī)遇失之交臂

    企業(yè)實(shí)際情況和可利用的資源是企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)和基礎(chǔ)。企業(yè)在制訂發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，做到有的放矢。但是，在實(shí)際運(yùn)作中，某些門(mén)企老板把目標(biāo)定得過(guò)高，或者定得過(guò)低，急功近利，也很容易導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法跨越銷(xiāo)售門(mén)檻。

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