木門市場障礙多 企業(yè)過“檻”需克服三難題

    在木門行業(yè)，如果企業(yè)在三年之內(nèi)還過不了**個(gè)門檻，那么這種企業(yè)很容易就會(huì)死掉，而且時(shí)間越長，成長的機(jī)會(huì)就會(huì)越少;相反，如果企業(yè)借助行業(yè)發(fā)展的勢頭，連續(xù)突破幾道銷量門檻，那么，企業(yè)就會(huì)不斷的發(fā)展壯大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就越來越強(qiáng)。

    拿銷量來說，年銷售額達(dá)一千萬元是**道門檻，年銷售額達(dá)三千萬元是第二道門檻，年銷售額達(dá)五千萬元是第三道門檻，年銷售額達(dá)八千萬元是第四道門檻，年銷售額達(dá)一個(gè)億是第五道門檻，以此類推，可謂門檻無數(shù)。企業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)不斷跨“檻”的過程。

    據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，大概有40%的木門企業(yè)還無法突破年銷售額一千萬這道門檻，另外30%的木門企業(yè)無法突破年銷售額三千萬這道門檻，還有20%的木門企業(yè)無法突破年銷售額五千萬這道門檻。換句話說，也就是只有不到10%的木門企業(yè)年銷售額能夠突破五千萬，年銷售額過億的企業(yè)只有30家左右，僅占行業(yè)數(shù)量的0.5%左右。然而，木門行業(yè)正在變得越來越成熟，競爭也日益激烈?？梢哉f，一道門檻就是門企的一個(gè)痛。

    木門行業(yè)之所以有如此眾多的中小企業(yè)在艱難地生存，原因非常之多，有內(nèi)因也有外因。大多數(shù)企業(yè)之所以多年來一直存在銷量門檻之痛，歸根結(jié)底，還是由企業(yè)內(nèi)因造成的。同樣是做企業(yè)，在相同的環(huán)境里，為什么有的企業(yè)在短短的三五年之內(nèi)就可以突破多個(gè)銷量門檻，成為億元級大企業(yè)?而有的企業(yè)做了十幾年，年銷售額還不到一千萬元?歐麗亞門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為造成眾多中小門企無法過“檻”的內(nèi)因主要有幾個(gè)方面。

    經(jīng)營者素質(zhì)不高，缺乏戰(zhàn)略布局

    前幾年，由于木門行業(yè)進(jìn)入門檻很低，對企業(yè)幾乎沒有什么要求，只要有幾個(gè)木工，加一間簡陋的房子，和十幾萬的起動(dòng)資金，就可以成立一個(gè)木門公司。因此很多門企老板自己其實(shí)就是木工或技術(shù)員，他們中的許多人不懂市場布局與戰(zhàn)略規(guī)劃。

    事實(shí)上，到今天為止，還有很多這樣的經(jīng)營者在不斷進(jìn)入木門行業(yè)。由于門企老板的文化素質(zhì)普遍不高，做企業(yè)純粹就是為了賺錢，而且更多的是為了賺今天的錢，賺眼前的錢?！鞍棕埡谪?，抓住老鼠就是好貓”，用這種心態(tài)做企業(yè)，怎么能突破一道道銷量門檻呢?

    當(dāng)然，做企業(yè)肯定是為了賺錢，在一定意義上來說，不賺錢還是不道德的。但如果做企業(yè)僅僅是為了賺錢，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是做不好企業(yè)的。筆者認(rèn)為，做企業(yè)首先是為了解決顧客的需求問題，解決企業(yè)員工的就業(yè)問題，也是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)老板的人生價(jià)值，其次才是賺錢。企業(yè)老板只有具備了這種的素質(zhì)和心態(tài)，才可能去跨越一道道銷量門檻，使企業(yè)獲得更為長久的發(fā)展。目前，中國的中小門企老板具備這種長遠(yuǎn)發(fā)展的素質(zhì)和心態(tài)的較少，所以才有這么多生存艱難的門企存在。

    缺乏科學(xué)的用人標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制

    一個(gè)人的能力是智商、情商、膽商、逆商等各種商數(shù)的總和。一般來說，大凡做企業(yè)的老板膽商都比較好，智商也較高，但情商與逆商卻相差很大，所以有些企業(yè)經(jīng)營得很好，而有些企業(yè)卻舉步維艱。以企業(yè)的用人制度為例，情商與逆商較低的門企老板只知道自己需要人才，卻不知道自己需要用什么樣的人才，也不知道如何才能識別出各種不同的人才，更不知道該如何去找人才，甚至還出現(xiàn)了找來人才，卻不知道如何發(fā)揮其作用的情況。目前，許多門企老板招人，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與機(jī)制，既浪費(fèi)了企業(yè)的資源，又無法完成發(fā)展目標(biāo)。

    還有部分中小企業(yè)老板只知道在自己的企業(yè)里忙碌，很少去思考與了解外面的變化，無法提升自己的綜合能力。這些老板大多不太愿意接受各種培訓(xùn)，借口沒時(shí)間，沒必要。其實(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的老板不是要讓自己成為專才，而是要整合更多的專業(yè)人才為自己服務(wù)。閉門造車的企業(yè)何談跨越銷量門檻?

    定位不準(zhǔn)，與機(jī)遇失之交臂

    企業(yè)實(shí)際情況和可利用的資源是企業(yè)發(fā)展的平臺和基礎(chǔ)。企業(yè)在制訂發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，做到有的放矢。但是，在實(shí)際運(yùn)作中，某些門企老板把目標(biāo)定得過高，或者定得過低，急功近利，也很容易導(dǎo)致企業(yè)無法跨越銷售門檻。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。