兔寶寶衣柜：開展“無醛基材”全國(guó)促銷活動(dòng)

    2012年6月16-25日，兔寶寶衣柜在全國(guó)范圍啟動(dòng)主題為“好板材才有好衣柜——兔寶寶衣柜‘無醛基材’大型促銷活動(dòng)”。短短9天時(shí)間，共簽下近８０個(gè)訂單，銷售衣柜3500平方米。

    此促銷活動(dòng)還屬“負(fù)利潤(rùn)促銷”，衣柜原價(jià)499元／平方米，現(xiàn)價(jià)１99元／平方米?！盁o醛基材”采用“萬華禾香板”，是以MDI生態(tài)膠替代傳統(tǒng)脲醛樹脂膠，不釋放甲醛。據(jù)了解，MDI膠是一種非常安全、穩(wěn)定的化合物，可以用來制作冰箱內(nèi)膽材料和萊卡纖維等與人體密切相關(guān)的材料，也可以用來制造人造血管、心臟瓣膜等植入人體的人造器官。

　　有了這兩個(gè)秘笈促銷武器，為使促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，公司啟動(dòng)了廣告宣傳系統(tǒng)，包括店外廣告橫幅+DM單頁+短信，店內(nèi)廣告采用易拉寶+店內(nèi)吊旗+“對(duì)比試驗(yàn)”。

　　值得一提的是“對(duì)比試驗(yàn)”，讓客戶對(duì)兔寶寶衣柜“無醛基材”有了直觀的印象。每個(gè)專賣店都準(zhǔn)備一個(gè)電磁爐、鍋、水、無醛基材小樣和普通密度板小樣，把兩個(gè)大小一樣的兩種不同材質(zhì)的小樣放入沸水。幾分鐘后發(fā)現(xiàn)，普通密度板小樣膨脹很厲害，有原來兩倍那么大，并且整個(gè)小樣變得松軟、分層，完全喪失了各種應(yīng)有的物理性能；而兔寶寶無醛基材經(jīng)過沸水蒸煮后，大小基本無變化，小樣未變松軟，物理性能變化小，在場(chǎng)的消費(fèi)者看到“對(duì)比試驗(yàn)”后嘖嘖稱奇。

　　在充分準(zhǔn)備下，全國(guó)各地兔寶寶衣柜專賣店促銷活動(dòng)各顯神通。2012年6月16日，江蘇南通衣柜專賣店門口彩旗飄揚(yáng)，營(yíng)造了較好的活動(dòng)氛圍。促銷前夕專賣店發(fā)放宣傳單頁給小區(qū)居民及建材市場(chǎng)意向客戶，此舉引來較多人氣。加上經(jīng)銷商楊愛平親自掛帥指導(dǎo)促銷人員，短短三天時(shí)間，簽下10多名客戶。江蘇江陰衣柜專賣店在促銷活動(dòng)中敢于亮劍、主動(dòng)出擊，促銷前期**程度整合了業(yè)務(wù)導(dǎo)購資源、老客戶資源、裝飾公司資源；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)又在專賣店門口搭建臨時(shí)臺(tái)，將“促銷”廣而告之，提升了對(duì)意向客戶的掌控能力，促銷當(dāng)天，就簽下10多個(gè)訂單。

　　靖江專賣店保持著敏銳的商機(jī)，得知地中海高檔小區(qū)交鑰匙活動(dòng)，馬上在小區(qū)內(nèi)雇傭臨時(shí)人員發(fā)放宣傳頁，如遇到意向客戶送兔寶寶定制小禮品，如印有兔寶寶衣柜的毛巾，貼有兔寶寶LOGO的卷尺等，小小禮品給客戶帶去兔寶寶的熱情，也迎來活動(dòng)期間意向客戶的積極參與，共有50%的小區(qū)業(yè)主親臨靖江專賣店，感受兔寶寶衣柜令人心動(dòng)的價(jià)格和卓越的產(chǎn)品價(jià)值。

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