地板經(jīng)銷商：選擇比努力更重要
2012年的建材行業(yè)可以說是元氣大傷，賣場的無限擴張、廠家的銷量壓制、租金的日益上漲、市場的門可羅雀，所有的所有似乎都是對經(jīng)銷商不利的因素。部分經(jīng)銷商開始反問自己，我是不是選錯賣地板這一行了?其實不然，筆者與各行各業(yè)的從業(yè)人員深入溝通過發(fā)現(xiàn)，出租車司機在抱怨、裝修公司在抱怨、服裝店導購在抱怨、汽車4S店也在抱怨、理發(fā)店的師傅有天問我：“經(jīng)濟不景氣，大家的頭發(fā)是不是也長得慢點?”我怎么回答?無語。既然各行各業(yè)都一樣，那我們就不要抱怨了，努力干吧!但是我認為還有比努力更重要的是選擇，選擇一個什么樣的地板企業(yè)?是你從事這個行業(yè)最關(guān)鍵的一步。選擇企業(yè)主要看以下幾點：
地板企業(yè)的老板年紀有多大?
一個企業(yè)能走多遠跟老板的年紀是有很大關(guān)系的，當企業(yè)蓬勃發(fā)展的時候，老板歲數(shù)大了，吃不消了，不想干了;或者說企業(yè)碰到很大的困難的時候，年紀大的老板從自身身體和精力考慮，也不想干了。所以企業(yè)老板的年紀是很關(guān)鍵的因素，我認為35-45歲的年紀正是干事業(yè)的最好時候，經(jīng)銷商可以與他共同成長。
企業(yè)的主業(yè)是什么?
美國通用能活下來是因為砍掉了很多其他的汽車品牌，格力只做空調(diào)，當然也有一部分企業(yè)是走多元化道路，活得也很不錯的?？v觀中國的地板企業(yè)，發(fā)展時間尚短，企業(yè)也沒有很好的財力和人力，蠻目多元化發(fā)展，不是一條求生之路。所以地板企業(yè)的主業(yè)還是要在地板上，而不能蠻目的擴大生產(chǎn)經(jīng)營范圍，特別是在大環(huán)境不好的情況下，應(yīng)該聚焦所有的資源，朝一個方向努力。盲目發(fā)展，將是一條不歸路。
企業(yè)的產(chǎn)品有沒有特色?
有人說地板又不是什么高科技產(chǎn)品，哪有那么多特色?是的，地板的科技含量很低，沒有太多與眾不同的地方，但是要看看企業(yè)有沒有與眾不同的思想，并把這種思想賦予產(chǎn)品上，就產(chǎn)生了與眾不同的產(chǎn)品和賣點。這幾年市場上出現(xiàn)了很多這樣的案例：泛美的“實木地熱地板”、書香門第的“美學地板”、安然踏步的“拼花地板”、貝亞克的“青花瓷地板”、等等，這些都是很不錯的概念，他們在市場上也取得了一定的知名度和認可度，“在大同里找不同”不是一件容易的事。所以說即使產(chǎn)品本身沒有很大的不同，那也要找到不同的賣點，才是王道。
企業(yè)的政策和流程是否規(guī)范?
企業(yè)要做大，他的前提條件就是要有規(guī)范的流程和政策，流程不規(guī)范就是老板一個人說了算，所有的政策也是他說了算，那說明這樣的企業(yè)還是在初級階段，當他到達一定規(guī)模的時候，必須要建立規(guī)范的流程。有些經(jīng)銷商會說：流程多了很麻煩，一件很簡單的事需要幾個人簽字。是的，規(guī)范的企業(yè)必須要經(jīng)歷這些流程，才能保證他所有的環(huán)節(jié)都有可追溯性，這樣的企業(yè)才不會在市場動蕩不安的情況下**倒下。沒有規(guī)范流程和政策的企業(yè)前期合作起來可能很輕松，但是隨著他越來越大，再用規(guī)范的政策和流程來約束你的時候，你就感到很不舒服了。因此說選擇一個企業(yè)的時候，最好開始就選擇比較規(guī)范的企業(yè)。
企業(yè)是喜歡“折騰的”還是“務(wù)實的”?
經(jīng)歷了2010和2011年的瘋狂促銷和團購活動，今年的建材市場似乎安靜了許多，也沒有那么的促銷和簽售活動了，這是為什么呢?原因有三：一、國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策的威力越來越顯現(xiàn)出來了，市場的需求大幅下降，特別是從2012年5月以來更是下滑得厲害。二、經(jīng)歷了前面的大型促銷，最后發(fā)現(xiàn)只是掙了吆喝，沒掙錢，經(jīng)常干一件不掙錢的事，再有錢的主也玩不起。三、現(xiàn)在的消費者也傷不起，連小孩子喝的奶粉都不安全，還能相信誰?現(xiàn)在的消費者越來越理性了。那么企業(yè)也是一樣，從2012年上海國際地板展就可以看出，喜歡折騰的企業(yè)現(xiàn)在也平靜下來了，還是要回到好好做產(chǎn)品、做管理、做服務(wù)的現(xiàn)實當中來。選擇一家務(wù)實的企業(yè)比喜歡折騰的企業(yè)，勝算可能會更大點。
綜上所述，當你去選者一家企業(yè)準備加盟時，看到一個年輕的老板帶領(lǐng)一批務(wù)實的干將，規(guī)規(guī)矩矩的以地板為主業(yè)，并且腳踏實地的做好每一件事，那么我恭喜你找對了!跟這樣的企業(yè)合作，就目前這樣的國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式，活下來是能做到的!
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