家具企業(yè)為生存而戰(zhàn) 轉(zhuǎn)型之路崎嶇
市場萎縮、產(chǎn)能過剩、人工費(fèi)用上升、成本上漲、利潤下滑、弱者倒下……上半年的中國家具業(yè)再次上演類似2008年的“冬天的故事”。
為了生存，在臺資廠不斷外遷的同時(shí)，不少本土家具廠正在積極摸索轉(zhuǎn)型之路，因?yàn)檎嬲摹昂边€在后面。
為生存而戰(zhàn)
“今年挑戰(zhàn)很大，我們是為生存而戰(zhàn)。”深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人尤國忠昨天向記者坦言，2009至2011年仁豪家具年均增幅達(dá)30%~40%?！暗衲暝O(shè)定的增長計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)，只能持平?！?/P>
這家位于深圳龍崗的板木家具廠，今年看到環(huán)境不好，馬上減少廣告等支出。“現(xiàn)在要看企業(yè)的控制力，收縮快的企業(yè)損失會少?！庇葒艺f。
他認(rèn)為，政府調(diào)控房地產(chǎn)，買房的人少了，家具銷量自然減少?！岸?，中國家具業(yè)預(yù)計(jì)產(chǎn)能過剩30%~40%，目前行業(yè)開工率只有60%~70%。”
今年人工成本上漲了大約20%，普通工人的月工資要2700~2800元。因此，仁豪家具正在推動(dòng)規(guī)?；?a href="http://unitedstatesmuslims.com/news/newsList_%bb%fa%d0%b5_1.html" target=_blank>機(jī)械化生產(chǎn)。
尤國忠說：“我們要做好品牌和服務(wù)，幫助經(jīng)銷商推貨。今年環(huán)境不好，有的家居大賣場對經(jīng)銷商減免了1~3個(gè)月的鋪?zhàn)?。我們還主動(dòng)開拓一些工程客戶?！?/P>
持平已經(jīng)不錯(cuò)。近日順德出入境檢驗(yàn)檢疫局發(fā)布的順德小微型出口家具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況調(diào)研報(bào)告顯示，形勢比2008年嚴(yán)峻。順德家具企業(yè)約5000家，其中取 得出口資格的有400多家，基本是中小企業(yè)。今年許多企業(yè)出口訂單下降40%以上，毛利率已經(jīng)低于10%。如果扣除成本，凈利潤可能僅為3%至5%。
還有媒體報(bào)道，由于銷售業(yè)績下滑30%以上，鄭州幾家“領(lǐng)頭羊”家具企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了三分之一工人沒活干的情況。
在香港上市的皇朝家俬近日公告，預(yù)計(jì)今年上半年的溢利同比下降90%以上，主要是因?yàn)殇N量下降致利潤下跌。
作為國內(nèi)家具涂料主要供應(yīng)商之一，深圳展辰涂料集團(tuán)股份有限公司董事長陳冰觀察到：他們2000多個(gè)家具客戶，95%的客戶今年收入下滑，訂單減少10%~30%。
陳冰說：“出口萎縮厲害，一是工廠外遷，不少臺資、港資家具廠從東莞轉(zhuǎn)移到越南等東南亞國家;二是訂單轉(zhuǎn)移，由于中國人工成本增加、人民幣升值，不少國外客商將訂單轉(zhuǎn)移到其他國家與地區(qū);三是一些外單價(jià)格過低、回款周期過長，國內(nèi)家具企業(yè)不愿接單。”
轉(zhuǎn)型之路崎嶇
也許船小好調(diào)頭，位于中山市南頭鎮(zhèn)的思尚家具有限公司今年卻逆勢增長。該公司總經(jīng)理陳敏告訴本報(bào)，思尚從四年前已開始謀求轉(zhuǎn)型，“2009、2010年我們收入下來了，但去年、今年卻實(shí)現(xiàn)了增長。”
思尚家具的員工從四年前的230人，減少到今年的150人。陳敏坦言，今年人工上漲了20%，普通工人每月工資3000元左右。“5~6年前，我們曾準(zhǔn)備到江門建廠，幸好沒有建?！?/P>
陳敏推動(dòng)工廠轉(zhuǎn)型，做了三個(gè)“動(dòng)作”：一是聚焦，產(chǎn)品由辦公家具變?yōu)檗k公椅;二是提升工業(yè)設(shè)計(jì)能力，去年還在廣東省“省長杯”的設(shè)計(jì)大賽中拿獎(jiǎng);三是營銷創(chuàng)新，原來與美國進(jìn)口商合作，現(xiàn)在直接與美國家具品牌商合作，有自己的產(chǎn)品品牌。
雖然今年出口、內(nèi)銷收入均同比增長了40%，但陳敏仍說“我們碰到了非常大的挑戰(zhàn)”。
“相比去年，人民幣匯率增加約10%，對銷售額的影響達(dá)30%。越南、孟加拉國還不是很成熟，但是泰國競爭力不弱，其人工成本比中國低?！标惷粽f，“下一步我們的對手是韓國企業(yè)，它們供應(yīng)鏈更成熟，效率高，國家品牌較強(qiáng)。”
“歐 洲和美國與我們的成本相差不多。我們一些塑料配件從歐洲公司如巴斯夫來，歐洲工人月工資1000~2000歐元，但效率高;美國壟斷資源，能源成本低。” 陳敏說，還有臺灣地區(qū)，大陸工人3000元/月，臺灣地區(qū)5000元/月，但臺資廠品質(zhì)好、效率高，能搶占中檔市場。
“所以，低檔市場有人搶，中檔市場也面臨歐美本土企業(yè)的競爭，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品運(yùn)過去，運(yùn)費(fèi)也在增加?！标惷粲X得，思尚的轉(zhuǎn)型道路還很漫長。
讓陳敏感到意外的是，今年上半年，居然有一家意大利客戶要求思尚幫忙設(shè)計(jì)，由它們自己生產(chǎn)?！爸袊O(shè)計(jì)將來是有前途的?！彼f，未來在提升工業(yè)設(shè)計(jì)能力的基礎(chǔ)上，一方面把國內(nèi)市場做好，同時(shí)要利用好全球的資源。
目前思尚有40%~50%的部件外包生產(chǎn)，將來這一比例會提高到60%~70%?！拔覀儗丫劢乖诤诵膯栴}上。”陳敏說。
大企業(yè)也在轉(zhuǎn)型。位于江門的健威集團(tuán)，家具主要出口美國。今年5月，健威在供應(yīng)商大會上提出，重點(diǎn)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，支持經(jīng)銷商做大，苦練內(nèi)功、降低成本。
寒冬還在后頭
在展辰涂料珠三角銷售負(fù)責(zé)人陶永君眼中，廣東家具制造業(yè)今年發(fā)生了一些明顯的變化：由于招工難，“90后”吃苦精神不如前輩，所以盡管經(jīng)濟(jì)不好，許多家具廠今年都上馬了自動(dòng)噴涂線、自動(dòng)干燥機(jī)，以減少人手。
“另一個(gè)變化是，2008年出口、內(nèi)銷企業(yè)比例大約5：5，現(xiàn)在七八成的企業(yè)只做一點(diǎn)外銷、將精力轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，因?yàn)橥怃N的利潤大部分被如美國home-line等貿(mào)易商賺去了?！?/P>
“而且，分工走向?qū)I(yè)化。以前分辦公、家用家具兩類，現(xiàn)在又分出兒童家具，還有專門做櫥柜等部件的工廠?！碧沼谰f。
他認(rèn)為，“未來家具廠會分化，一類求產(chǎn)量，進(jìn)行機(jī)械化大生產(chǎn);另一類，增加人工，注重藝術(shù)雕刻、工業(yè)設(shè)計(jì)。預(yù)計(jì)大廠會兼并小廠，小廠獨(dú)立很難接到訂單。隨著環(huán)保要求提高，工廠的板材、涂料等要符合環(huán)保要求，因成本增加，會淘汰一些中小家具廠?！?/P>
陶永君樂觀預(yù)期，由于住房的剛性需求仍在，今年下半年、明年上半年家具業(yè)會轉(zhuǎn)暖。
不 過，健威集團(tuán)營銷總監(jiān)劉正球認(rèn)為，真正的冬天還沒到，今年中國GDP增速還有近8%，十年內(nèi)將逐步降到5%?！爸袊圃鞓I(yè)的低成本優(yōu)勢還有十年，十年后， 企業(yè)會分化，要么培育出世界品牌，能生產(chǎn)獨(dú)特產(chǎn)品;要么大規(guī)模生產(chǎn)，只做OEM;要么設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，幾個(gè)人也能養(yǎng)活自己?！?/P>
“轉(zhuǎn)型需要眼光與資源?！眲⒄蛘f，估計(jì)只有30%的企業(yè)有轉(zhuǎn)型能力，30%企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型能力、繼續(xù)賺加工費(fèi)的辛苦錢，40%的企業(yè)生存艱難?！罢嬲暮€在后頭?！?/P>
中山市家具商會秘書長鄧廣森持有相同觀點(diǎn)。他說，不是開發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品就是轉(zhuǎn)型，也不是簡單地將工廠轉(zhuǎn)移到另一個(gè)地方就是轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功要有智慧，定好位，投入匹配的資源，這不亞于二次創(chuàng)業(yè)。
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