我國地板產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整策略簡析

　　當(dāng)今的地板行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)集群分布相對集中，主要集中在東北沈陽、江浙、兩湖及廣東等四大地區(qū)，這些地板產(chǎn)業(yè)集群地的特征是：大企業(yè)少、中小企業(yè)多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌美譽(yù)度不夠，市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。如何在逆市中求生存、謀發(fā)展考驗(yàn)著企業(yè)家的智慧。大浪淘沙，勝者為王才是硬道理。如何在這輪優(yōu)勝劣汰的競爭中生存下來?

　　加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　無論是產(chǎn)品還是品牌推廣，無論是渠道變革還是盈利模式都應(yīng)從結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對今年房地產(chǎn)市場調(diào)控帶來的不利影響。有關(guān)行業(yè)人士曾一針見血地指出，長此以往，地板產(chǎn)業(yè)的最終結(jié)果就是，大企業(yè)難以做強(qiáng)，小企業(yè)難以做大，大家都只能有飯吃卻沒錢賺。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，地板基材價(jià)格上漲，加上企業(yè)管理、營銷、員工工資等基本費(fèi)用，地板企業(yè)的生產(chǎn)總成本平均上漲12%-15%，許多生產(chǎn)低價(jià)地板的企業(yè)難以維持生計(jì)。究其主要原因，則是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，差異化不大，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供需矛盾倒置。

　　加強(qiáng)品牌價(jià)值觀調(diào)整

　　從理論上講，品牌包裝需要借助媒介的傳播力，但從產(chǎn)品銷售角度出發(fā)，把借明星光環(huán)銷售產(chǎn)品稱之為品牌包裝，是對塑造品牌內(nèi)涵的誤解。反思當(dāng)時(shí)的情況，絕大多數(shù)企業(yè)在聘請明星代言品牌時(shí)，僅從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，選擇平面形象代言，結(jié)果是一夜之間，中國大江南北的建材市場內(nèi)到處是明星頭像晃動(dòng)，為銷售造勢，但涉及企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵的少之又少。

　　實(shí)踐證明這種品牌價(jià)值觀如同海市蜃樓，不可久遠(yuǎn)。筆者曾做過調(diào)查，80%的企業(yè)對品牌價(jià)值觀定義模糊，把銷售和廣告當(dāng)作品牌塑造，廣告多就是品牌好，其結(jié)果事與愿違，品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度并未達(dá)到預(yù)期目的。

　　在市場經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的今天，品牌價(jià)值遠(yuǎn)勝過產(chǎn)品價(jià)值，一個(gè)企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還必須有良好的品牌做依托。產(chǎn)品是有形的，但品牌價(jià)值則是無形的，品牌價(jià)值高其產(chǎn)品附加值就越高。今天的消費(fèi)者越來越聰明，在關(guān)注廣告的同時(shí)，更看重企業(yè)的文化內(nèi)涵、充滿人文關(guān)懷的服務(wù)及物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　加速營銷理念調(diào)整

　　消費(fèi)者習(xí)慣用產(chǎn)品價(jià)格的高低來衡量品牌的大小，認(rèn)為大品牌、好品牌的產(chǎn)品就應(yīng)該售出高價(jià)。事實(shí)上，現(xiàn)在消費(fèi)者的觀念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，大品牌、好品牌，價(jià)格適宜的產(chǎn)品才是他們關(guān)注和消費(fèi)的對象。產(chǎn)品價(jià)格定位應(yīng)遵循市場規(guī)律，從市場需求出發(fā)，好品牌優(yōu)價(jià)而不是高價(jià)也許更容易讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可。

　　地板行業(yè)渡過了艱難的2011年后，迎來的卻是更為艱難的2012，在已經(jīng)過去的2012年上半年，雖然地板產(chǎn)業(yè)市場表現(xiàn)依然欠佳，但是更多的地板企業(yè)沒有選擇放棄，而是奮起拼搏，齊頭并進(jìn)、合縱連橫、共謀多贏。渠道下沉和農(nóng)村市場開辟進(jìn)行得如火如荼，網(wǎng)上商城和團(tuán)購等新的營銷形式不斷涌現(xiàn)，種種跡象表明，在未來幾年之內(nèi)，為降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品利潤，地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)是勢在必行。

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