獨立店受地板廠家關注 如何維持運營是關鍵

    地板企業(yè)自身利潤的縮水，而終端渠道運營的成本卻逐步增加，這讓地板廠商頭疼不已，家居大賣場的高額租金讓地板企業(yè)不得不重新考慮新的終端銷售模式，與家居賣場專店不同的獨立店受到地板廠家的關注。然后，運營好獨立門店也并非易事。

    近幾年，傳統(tǒng)連鎖地板家居賣場的瘋狂擴張，并且在去年達到巔峰，一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國面積在1萬平方米以上的家具賣場至少超過1000 家，新開賣場呈現(xiàn)超大體量的特征，今年新開賣場動輒15萬、20萬平方米，一、二線城市的地板市場普遍存在過?，F(xiàn)象。紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星，這些全國連鎖的大鱷們，踐行著他們年初定下的令人心跳的擴張計劃，二線賣場品牌也緊跟其后。

    開店門檻較高

    一個地板品牌獨立店通常經(jīng)營面積在上千平方米，較小面積的店面很難達到展示效果。上千平米的店面能將地板品牌的各系列產(chǎn)品較為完整的展示在消費者面前。地板品牌獨立店的開店費用較高，在家居賣場內新開業(yè)一家地板店面一般的費用在50萬元左右，而地板品牌獨立店費用因面積的不同而有所區(qū)別，如：一家一千平米左右的店面開業(yè)費用大概在500萬元上下，因此地板品牌獨立店開業(yè)門檻之高可見一斑。

    運營難度更高

    地板品牌獨立店的開業(yè)只是成功運營的開始，獨立店的生存是對地板品牌的**考驗，沒有一套成熟的機制，獨立店經(jīng)營很難維持下去，因此，一個地板品牌獨立店的經(jīng)營包含店面租金、人員工資、進貨成本、推廣成本、送貨費用和安裝費用等，可以說是一個大型的家居賣場的所有工作都應具備，只是簡化了而已。

    地板獨立店運營的另一個難度在于地板品牌的知名度，如果該品牌在業(yè)內和消費者之中知名度較小，地板品牌在消費者中忠誠度和美譽度不夠則很難有回頭客，則維持運營就很難。

    能否闖過危機

    近兩年來，地板家居行業(yè)已經(jīng)形成頹勢，并且這種勢頭一直在延續(xù)。今年雖然有3.15和5.1兩個銷售的黃金節(jié)點，但很難改變宏觀經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)行業(yè)對家居行業(yè)的消極影響，因此家居賣場中許多地板品牌出現(xiàn)了撤店的情況，當然也有不少品牌逆市擴張。

    地板品牌擴張有兩種方式：其一是在家居賣場內擴大店面或者增加地板品牌中的某一暢銷的系列，這種擴張方式是絕大多數(shù)的地板品牌采取的模式;其二是開地板品牌獨立店，這種方式是知名度較高和實力較強的地板企業(yè)所采取做法。當然這種方式是否適合地板品牌，是風險大于機遇，還是機遇大于風險，現(xiàn)在下結論還為時尚早。

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