二三線地板品牌“下鄉(xiāng)”開(kāi)辟市場(chǎng)遇難處

    從2010年中央“一號(hào)文件”提出，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措以來(lái)，建材下鄉(xiāng)風(fēng)靡至今。這樣的百萬(wàn)商機(jī)，如何讓地板企業(yè)不心動(dòng)呢?一些國(guó)內(nèi)一線地板品牌憑著靈敏的嗅覺(jué)早已將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過(guò)這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費(fèi)力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但對(duì)于中小地板企業(yè)，這或許是個(gè)機(jī)會(huì)，中小型企業(yè)面臨大品牌企業(yè)市場(chǎng)空間的不斷擠壓，已經(jīng)很難有生存空間，不如另行開(kāi)辟市場(chǎng)，走出一片天地。

    雖然開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)是機(jī)遇，但也是挑戰(zhàn)，但眾多的地板企業(yè)是否能夠真正的下鄉(xiāng)需克服五大難題。

    難題一：

    區(qū)域廣，市場(chǎng)分散，終端零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量龐雜且單點(diǎn)容量小，單獨(dú)開(kāi)發(fā)不經(jīng)濟(jì)。以中國(guó)木地板網(wǎng)所在的浙江省為例，全省共有36個(gè)縣、22個(gè)縣級(jí)市、32個(gè)市屬城區(qū)，837個(gè)鎮(zhèn)、562個(gè)鄉(xiāng)、212個(gè)街道、2088多萬(wàn)農(nóng)村人口。如此分散的市場(chǎng)背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產(chǎn)出。地板企業(yè)面對(duì)業(yè)務(wù)人員數(shù)量少、市場(chǎng)資源和費(fèi)用不足等現(xiàn)實(shí)，表現(xiàn)出來(lái)的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)乏力。

    難題二：

    地板品牌輻射力受限，品牌傳播難度過(guò)大，易被雜牌沖擊。在農(nóng)村市場(chǎng)，哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品鋪貨率高、消費(fèi)者隨時(shí)看的見(jiàn)、在終端的宣傳力大、哪個(gè)店子的老板主推，那么它就是“名牌”。

    難題三：

    在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，地板行業(yè)的電子商務(wù)必定成為一種趨勢(shì)，電子商務(wù)應(yīng)該可以對(duì)目前三、四線渠道上的不足起到一定的彌補(bǔ)作用。近幾年來(lái)，地板行業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)成本也逐年增加，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷客戶基本上都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依靠自然的市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)逐步發(fā)展起來(lái)的，如果企業(yè)為了“建材下鄉(xiāng)”而盲目開(kāi)設(shè)三、四線市場(chǎng)專賣(mài)店，不量力而行的話，可能會(huì)讓部分企業(yè)和經(jīng)銷商造成很大的壓力，企業(yè)和經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本增大了，到最后會(huì)讓誰(shuí)去“買(mǎi)單”呢?

    難題四：

    物流配送、售后服務(wù)等難以有效組織。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)地域分散、消費(fèi)零散，物流配送費(fèi)用相對(duì)高昂，經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的一個(gè)很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的物流配送很難獨(dú)自完成;售后服務(wù)體系的建立也要考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，建的售后服務(wù)點(diǎn)多了成本高，少了必將影響品牌的信譽(yù)度。

    難題五：

    市場(chǎng)監(jiān)管力度欠缺。農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，有關(guān)政府監(jiān)管部門(mén)不夠完善，這樣的市場(chǎng)難免有些地板企業(yè)混水摸魚(yú)，以次充好，擾亂市場(chǎng)。

    農(nóng)村市場(chǎng)是個(gè)有很大想象空間的的市場(chǎng)，中小地板企業(yè)一旦把握了農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作的方法、思路，把控好執(zhí)行要害點(diǎn)，一定會(huì)在廣闊的農(nóng)村大舞臺(tái)上表演出華麗的樂(lè)章。

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