地板業(yè)頻繁促銷導(dǎo)致消費(fèi)心理疲軟 創(chuàng)新是**出路

    地板行業(yè)似乎天天都在過著“地板節(jié)”、“地板周”、“地板盛會(huì)”等，而且這幾年地板大型工廠團(tuán)購(gòu)也是作為降價(jià)促銷的一種新模式在崛起?？v觀當(dāng)今地板市場(chǎng)銷售戰(zhàn)，“成本價(jià)”、“跳樓價(jià)”等字眼貫穿著整個(gè)地板銷售季，促銷降價(jià)可謂是一年到頭。更有愈演愈烈的趨勢(shì)，這讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“不促銷、不購(gòu)買”的心理轉(zhuǎn)變。

    地板行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購(gòu)買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面，“不降價(jià)、不促銷，不能銷”，地板企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長(zhǎng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。

    地板行業(yè)的這一過度降價(jià)促銷，實(shí)則是地板產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的層面表現(xiàn)。因?yàn)榈匕迤髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中便缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)，那在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，地板企業(yè)只能靠降價(jià)促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了地板銷售如今的尷尬局面。

    所以，要突破銷售商的這種被動(dòng)局面，獨(dú)樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，后期通過渠道的加強(qiáng)與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動(dòng)場(chǎng)面。創(chuàng)新已經(jīng)顯得越來越急迫。       

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