價(jià)格跌勢難抑 紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　從木以紅為貴到今年的“暴跌潮”，紅木家具市場出現(xiàn)了一輪過山車行情。

　　深圳市寶安區(qū)紅木家具協(xié)會會長張祝林坦承，我國的紅木家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸階段，資源短缺、企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級及行業(yè)誠信等問題，都給紅木家具企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

　　基于環(huán)保理由，不少國家開始禁止本國的原木出口，由于紅木家具行業(yè)的大部分原材料依賴進(jìn)口，所以面對著原材料短缺的風(fēng)險(xiǎn)。有廠商坦言，自己近年從老撾等東南亞國家進(jìn)口的紅木品質(zhì)越來越差了，價(jià)格反而在上漲。有些廠商開始轉(zhuǎn)向非洲采購?！皬娜ツ觊_始，非洲也對木料的出口進(jìn)行了控制，以前進(jìn)的大部分是圓木，而現(xiàn)在基本上都是板材”。

　　資深的紅木玩家張祝林表示，紅木家具行業(yè)在人才方面同樣短缺。“工匠和工藝師都很難找?！?/P>

　　業(yè)內(nèi)人士稱，風(fēng)格的突破和創(chuàng)新也是紅木家具企業(yè)面臨的一個(gè)重大課題。目前市場上大部分產(chǎn)品都屬于復(fù)制或改良，缺乏實(shí)質(zhì)意義上的創(chuàng)新。伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長伍炳亮稱，目前市場以跟風(fēng)為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭奪中端消費(fèi)者的搏斗之中。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤還指出，在紅木家具行業(yè)，“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象較為多見；產(chǎn)品價(jià)格普遍虛高、一些企業(yè)將產(chǎn)品的售價(jià)定位成本的幾倍甚至幾十倍；還有一些地方性的企業(yè)卻打著全國“**、最強(qiáng)”的名號吸引消費(fèi)者，但其實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到可以代表國家的水平。

　　中山市長豐家具有限公司董事長陳新豐說：“作為制造業(yè)之一，紅木家具行業(yè)未來必定要面臨轉(zhuǎn)型升級，而這種轉(zhuǎn)型升級必將要轉(zhuǎn)到新要素的增長上，也就是說，要通過設(shè)計(jì)、研發(fā)、軟件、品牌等幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，紅木家具行業(yè)競爭相對單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，而要有所突破，關(guān)鍵在于把握趨勢、調(diào)整戰(zhàn)略、應(yīng)對變化的能力。”

　　種種跡象表明，紅木家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　紅木家具市場潛力巨大

　　“很早的時(shí)候，我就迷上了紅木家具，穩(wěn)重、養(yǎng)眼，用起來也方便?，F(xiàn)在，有的紅木家具價(jià)格（降）下來了，正好過來看看?！崩狭问且晃恢覍?shí)的紅木家具愛好者，早些年拼搏于外企的他，退休后開始不斷在紅木家具市場淘貨?！百I到自己喜歡的基本上會自己用，有時(shí)候藏友之間也會易貨。”

　　在紅木家具市場，同樣可以看到年輕人的身影。屬于80后的小許就與未婚妻一起在賣場晃悠，準(zhǔn)備挑選幾件紅木仿古家具點(diǎn)綴新房。在他眼里，扎實(shí)的紅木上嵌入精巧的雕飾，活潑生動(dòng)，趣味盎然。不過，對于一些款式搶眼但標(biāo)價(jià)昂貴的紅木家具，小許還是有些望而卻步?！爱吘共皇怯脕硎詹兀晕腋谝庑詢r(jià)比?！?/P>

　　據(jù)了解，像小許這樣中意紅木家具的年輕人并不在少數(shù)。“這些年輕人既接受歐式的裝修風(fēng)格，又對紅木家具蘊(yùn)含的中國文化情有獨(dú)鐘，消費(fèi)的熱情在不斷上升?！?/P>

　　“不過，由于紅木家具價(jià)格不菲，真正稱得上是消費(fèi)主力的，還是那些擁有雄厚經(jīng)濟(jì)財(cái)力的企業(yè)老板。他們往往偏愛黃花梨、小葉紫檀等高端紅木家具，還有一部分偏愛訂制的紅木家具，彰顯獨(dú)一無二?！?/P>

　　隨著紅木家具的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)和經(jīng)營紅木家具的企業(yè)也在迅速增長，我國紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得蓬勃而興旺。

　　張祝林是一個(gè)資深的紅木玩家，他創(chuàng)立的“深發(fā)”這個(gè)紅木家具品牌在業(yè)內(nèi)頗有名氣。1980年，因?yàn)樵瓉淼墓S要被拆遷，他將工廠從香港搬到深圳，至今已經(jīng)在觀瀾地區(qū)發(fā)展了30余年。剛起步時(shí)，不到100平方米的廠房，十幾名員工，簡單的設(shè)備，根本談不上什么條件。但是由于起步早，藍(lán)海競爭時(shí)代讓張祝林喝到了紅木家具行業(yè)的頭啖湯，利潤節(jié)節(jié)攀升。

　　深圳萬盛宇紅木家具有限公司董事長蔣楨全則是1998年從虎門搬遷到深圳觀瀾的。1996年，他選擇在虎門自主創(chuàng)業(yè)，主要是將紅木的原材料加工成半成品，然后銷售給一些大型的紅木廠家。在“非典”時(shí)期，他開始對自己的企業(yè)重新定位，前往緬甸、老撾、越南等東南亞紅木原產(chǎn)國采購原材料，建立原材料基地及加工廠，延長了自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局。金融危機(jī)時(shí)，蔣楨全則更進(jìn)了一步，開始打造自己的紅木家具品牌，銷售紅木家具成品。現(xiàn)在，他在深圳市黃金地段已擁有5家展廳，在全國有18家直營店，在觀瀾還擁有8000平方米的展場，觀瀾的廠房面積也達(dá)10000多平方米，在老撾、越南、柬埔寨還擁有十幾家紅木原材料工廠。

　　資源稀缺成雙刃劍

　　原材料吃緊是讓所有紅木家具業(yè)內(nèi)企業(yè)非常頭疼的問題。

　　木以稀為貴。資源稀缺使紅木家具的售價(jià)高于一般硬木家具，成為紅木家具價(jià)格堅(jiān)挺乃至持續(xù)走高的關(guān)鍵性因素?！叭绻皇沁@樣，想炒可能也炒不起來?！辈贿^，資源稀缺也是一把雙刃劍。隨著國際社會對環(huán)境保護(hù)的日趨重視，不少國家開始禁止本國的原木出口，同時(shí)，由于現(xiàn)在紅木家具行業(yè)的大部分原材料是依賴進(jìn)口的，所以，紅木家具行業(yè)不得不面對原材料短缺的風(fēng)險(xiǎn)。

　　有廠商坦言，自己一直從老撾等東南亞國家進(jìn)口紅木，但是近年來，進(jìn)口過來的紅木品質(zhì)已經(jīng)越來越差了，價(jià)格卻因?yàn)楣?yīng)緊張反而在上漲。“我們的成本也在上漲。紅木成材周期漫長，他們是基于紅木木材的珍稀性等的角度考慮，但是對于我們而言，資源沒有了，發(fā)展就不能持續(xù)了?！?/P>

　　有些廠商開始轉(zhuǎn)向非洲采購?！皬娜ツ觊_始，非洲也對木料的出口也進(jìn)行了控制，以前進(jìn)的大部分是圓木，而現(xiàn)在基本上都是板材”。

　　今年1-4月的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國紅木原木平均單價(jià)比去年同期進(jìn)口的紅木原木單價(jià)上升了4.5％。資料顯示，我國紅木原料進(jìn)口的主要來源地是印度與東南亞、非洲及中南美洲等地區(qū)。其中，印度和東南亞供給我國所需的大部分紅木原料。近年來，這些國家減少了紅木原料的開采，對紅木原料出口進(jìn)行控制，導(dǎo)致中國珍貴木材進(jìn)口減少，國內(nèi)紅木家具價(jià)格不斷上揚(yáng)。

　　張祝林表示，紅木家具行業(yè)資源的短缺不僅僅表現(xiàn)在原材料方面，人才方面也是一樣。“工匠和工藝師都很難找?！?/P>

　　據(jù)了解，目前，紅木家具企業(yè)的機(jī)械化程度并不高，普遍采用傳統(tǒng)手工作業(yè)。因?yàn)槌瞬糠止に嚳梢圆捎脵C(jī)械加工外，紅木家具的大部分生產(chǎn)工藝必須由人工來完成。而隨著國內(nèi)工人對工作環(huán)境及工資水準(zhǔn)的不斷提高，愿意沿襲傳統(tǒng)工藝的工匠越來越少，使得不少企業(yè)面臨招工難。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，風(fēng)格的突破和創(chuàng)新也是紅木家具企業(yè)面臨的一個(gè)重大課題。目前市場上大部分的產(chǎn)品都屬于復(fù)制或改良，缺乏實(shí)質(zhì)意義上的創(chuàng)新。伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長伍炳亮稱，目前市場以跟風(fēng)為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭奪中端消費(fèi)者的搏斗之中。

　　值得一提的是，近年來，紅木家具訂制之風(fēng)已然盛行。有紅木制造企業(yè)稱，自己有近一半的銷售額來自于私人訂制。不過，相對應(yīng)的是，中國的私人訂制市場并不成熟，更多的是顧客為了滿足自己炫富的心理需求。

　　有專家坦言，不管怎樣，未來私人訂制都將是紅木家具行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。而有業(yè)內(nèi)人士表示，私人訂制市場也存在客戶帶客戶的現(xiàn)象，市場增長力也較為旺盛。有從事紅木家具私人訂制的廠家透露，自己瞄準(zhǔn)的是擁有千億元以上資產(chǎn)的客戶，這些人才是私人訂制家具的真正買家。

　　新國標(biāo)有望遏制市場亂象

　　熊曉坤表示，紅木家具產(chǎn)品價(jià)格普遍虛高、一些企業(yè)將產(chǎn)品的售價(jià)定位成本的幾倍甚至幾十倍；業(yè)內(nèi)人士告訴記者，即使同樣是紅木做成的家具，價(jià)格相差也很多。

　　紅木家具與一般硬木家具價(jià)格的落差，讓一些商家在面對誘人的市場蛋糕時(shí)，已經(jīng)無法滿足于正常運(yùn)作所獲得的收益，弄虛作假、以次充好的行為開始在市場蔓延。

　　據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會統(tǒng)計(jì)，近幾年紅木家具投訴量激增。單去年一年受理的紅木家具投訴量就占到全部家具類投訴的31.85％。

　　熊曉坤稱，業(yè)內(nèi)不少商家都做著“掛羊頭賣狗肉的”的勾當(dāng)。將經(jīng)過深加工處理的實(shí)木小塊拼接而成的指接板作為紅木家具的基材，再在外表實(shí)木貼皮，或者在家具的零部件里夾雜大量白皮，然后通過上漆著色來掩蓋。這類造假高級而不易被發(fā)現(xiàn)。即使被查出，商家也可以狡辯，以為內(nèi)不管是小塊拼接的指接板還是邊材白皮，它們都還算是紅木。

　　除了原料造假，有的商家還在工藝上糊弄消費(fèi)者。譬如，不按傳統(tǒng)的卯榫結(jié)構(gòu)工藝生產(chǎn)，而用膠水粘合或金屬零件連接，時(shí)間一長，兩者會互斥分離。專家稱，如果紅木家具產(chǎn)品明顯低于市場價(jià)，消費(fèi)者一定要注意其中是否藏有貓膩。

　　為了規(guī)范紅木家具市場，今年8月1日，國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》（簡稱“新國標(biāo)”）經(jīng)過兩年的修訂，終于由國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)公布，正式實(shí)施。

　　與2000年出臺的《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)（紅木）》不同，新國標(biāo)對紅木家具進(jìn)行了技術(shù)規(guī)范，包含了紅木家具的術(shù)語、定義、產(chǎn)品命名、分類、主要尺寸、要求和質(zhì)量明式卡等多項(xiàng)內(nèi)容，這都對生產(chǎn)紅木家具的企業(yè)提出了更高的要求。新標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，每件紅木家具必須有《紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》。消費(fèi)者購買時(shí)，若發(fā)現(xiàn)自己購買的紅木家具“貨不對板”，可將《紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》作為申訴和索賠的證據(jù)維權(quán)。

　　對于新國標(biāo)的實(shí)施，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會秘書長姜恒夫表示，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)國內(nèi)外**制定的中國傳統(tǒng)硬木家具標(biāo)準(zhǔn)，包括紅木。它是用來規(guī)范整個(gè)傳統(tǒng)硬木行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，它的實(shí)施將會加大對行業(yè)企業(yè)的規(guī)范力度，也會在維護(hù)企業(yè)利益和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益以及促進(jìn)紅木家具行業(yè)良性發(fā)展中起到積極作用。

　　不過，目前，市場對于新國標(biāo)的反應(yīng)不一，有贊有彈。記者采訪發(fā)現(xiàn)，也并非所有的商家都已經(jīng)在紅木家具產(chǎn)品上配好了質(zhì)量卡。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)是，新國標(biāo)更主要的是針對低端紅木家具產(chǎn)品，對高端產(chǎn)品的影響并不大。

　　高端紅木家具將繼續(xù)漲價(jià)

　　中國紅木委近日發(fā)布的《中國紅木進(jìn)口形勢分析報(bào)告》指出，紅木行業(yè)的供給與需求的關(guān)系基本平穩(wěn)，紅木制品的價(jià)格將繼續(xù)徘徊，處于調(diào)整時(shí)期。而紅木高端制品市場可能首先復(fù)蘇，并有市場份額較快增大的跡象，同時(shí)價(jià)格也會出現(xiàn)一定幅度的上漲機(jī)會。

　　而海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1到4月，我國進(jìn)口紅木原木25.12萬立方米，與去年同期相比增長了14.28萬立方米，增長率為131.7％，增長非常明顯；進(jìn)口總值達(dá)29402.6萬美元，同比增長了142％。

　　在深圳觀瀾地區(qū)的紅木材料市場，除部分做木雕工藝品（裝修效果圖）的原材料價(jià)格略有下跌外，中大材料價(jià)格持平及略有上漲，各品牌家具企業(yè)用料上乘、做工精致的紅木家具產(chǎn)品價(jià)格均有小幅上漲。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，在一些藏家手中頗具收藏價(jià)值的高端產(chǎn)品，只要拿到市場上來交易，價(jià)格不但不會下降，而且還會上漲，只是漲幅沒在上一輪爆炒的時(shí)期那么快了。但是，紅木家具高端制品依然具有保值增值的空間。

　　廣東彩艷股份有限公司董事長邱德厚稱，廣東紅木家具產(chǎn)業(yè)市場具有極為獨(dú)特的個(gè)性特征?！笆艿乩憝h(huán)境與政策指引的影響，在經(jīng)濟(jì)形式上，廣東屬于外源型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這個(gè)歷史原因?qū)е略趶V東紅木家具行業(yè)生成的啟蒙階段，在企業(yè)戰(zhàn)略定位上，受港臺、歐美等外資企業(yè)思想影響較大。再等到民營企業(yè)真正著手辦廠的時(shí)候，就很自然地將外資企業(yè)在資本、管理以及品牌上的優(yōu)勢與民營企業(yè)在營銷上的優(yōu)勢結(jié)合起來了，形成了一種相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的發(fā)展氛圍?！?/P>

　　不過，面對紅木家具價(jià)格調(diào)整帶來的壓力，中山市長豐家具有限公司董事長陳新豐號召紅木家具企業(yè)一定要根據(jù)市場進(jìn)行調(diào)整?！白鳛橹圃鞓I(yè)之一，紅木家具行業(yè)未來必定要面臨轉(zhuǎn)型升級，而這種轉(zhuǎn)型升級必將要轉(zhuǎn)到新要素的增長上，也就是說，要通過設(shè)計(jì)、研發(fā)、軟件、品牌等幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，紅木家具行業(yè)競爭相對單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，而要有所突破，關(guān)鍵在于把握趨勢、調(diào)整戰(zhàn)略、應(yīng)對變化的能力。”

　　伍炳亮則表示，紅木家具企業(yè)一定要有清晰的戰(zhàn)略定位?！爸挥袑a(chǎn)品定位、品牌定位與企業(yè)定位三者融通，挖掘出自己的獨(dú)特的、難以被模仿和復(fù)制的競爭力，紅木家具企業(yè)才可能適應(yīng)市場，立于不敗之地。比如，以獨(dú)特性挖掘特定市場，進(jìn)行目標(biāo)營銷，進(jìn)而避免同質(zhì)化競爭。再利用高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，將企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中。這樣的模式，一方面避免了行業(yè)內(nèi)部的競爭，同時(shí)也降低了受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響程度。”

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