2008元/平方 誰為天價地板買單
2004-10-25來源：熱度：11732
入夏以來，北京裝飾市場刮起了一場“歐典旋風”，聞名海內(nèi)外的歐典品牌在北京推出了一款價值高達2008元一平方米的真木紋地板。2008塊錢這個驚人的數(shù)字，在目前的地板市場上是駭人聽聞的，用一個形象的比喻就是一平方米見方的地板上，不漏縫地鋪上百元現(xiàn)紗的總和，邁一步幾乎就是1000元，簡直是一個天價。這意味著如果你花150萬元買了間180平方米的房子，想在房間全部鋪滿這種歐典地板，要掏30萬人民幣。2008元一平方米的地板已經(jīng)達到了北京目前市場上基本房價的三分之一，這樣的地板有誰消費得起？是否符合中國的國情？中國的富豪們真的奢侈到這種程度了嗎？2008元一平方米的地板，中國地板市場目前還沒有這樣價位的產(chǎn)品，地板制造銷售企業(yè)此前也沒有這樣的先例，那么，歐典此舉，意在何方？
誰為天價地板買單？
7月18日，2008元一平方米的歐典真木紋地板全球同步上市，在北京的幾家高檔建材家居市場的顯眼位置，天價地板成為消費者甚至業(yè)內(nèi)人士爭相議論的話題。現(xiàn)場的爵士樂、電影《茜茜公主》片斷都在體現(xiàn)著這種來自德國巴伐利亞州商品的品位和所代表的文化。
按照常規(guī)，每年的7、8、9月是裝修的淡季，也是建材行業(yè)的銷售淡季，各個廠家都在休息調(diào)整。但歐典地板逆市而上，并且2008元一平方米的價格在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生震撼性的影響。令人意想不到的是在這次全球同步上市活動中，中國區(qū)共分得20000平方米，竟然已被全部預訂一空。
歐典企業(yè)（中國）總裁閆培金在接受記者采訪時表示，2008元一平方米這個價位在同步上市的德國、法國、英國、美國、中國5個國家中是**的一個，這是因為德國總部為了確保100％的成功率，對中國的價格整體上比發(fā)達國家下降5個百分點至8個百分點，當時主要考慮的還是中國消費者的接受能力，以前的國際高端產(chǎn)品都是先在經(jīng)濟發(fā)達國家上市銷售，銷售1至2年價格下降后，再到中國上市銷售。這次沒有想到國內(nèi)市場的反映是這么強烈。
閆培金認為，真木紋的上市成功，主要有兩個方面原因:一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是消費者對高品質(zhì)、高品位產(chǎn)品的渴望。此外，產(chǎn)品的“獨一無二”也是吸引高檔消費者的一個重要原因。真木紋系列產(chǎn)品研發(fā)過程中，全球參與合作的企業(yè)達40多家，涉及到20個行業(yè)，歐典廣泛征求了歐美藝術家、建筑師、室內(nèi)設計師、文體明星、企業(yè)家、歐洲老派貴族等國際成功人士的意見和建議，這些人的參與從各個方面保證了真木紋產(chǎn)品原汁原味的貴族品位。百年原木美麗的平面木紋，通過世界**進的加工工藝，變?yōu)榱Ⅲw的真木紋，充分展現(xiàn)了原木的古樸、典雅和美麗。國內(nèi)的成功人士、各國際機構駐京首席代表等成為這款地板的消費群。他們需要與世界同步的產(chǎn)品、同步的服務，歐典緊緊抓住了高端市場這一需求。
天價地板為何賣天價
歐典2008真木紋地板一經(jīng)推出，就在業(yè)內(nèi)外引起軒然大波，各種議論紛至沓來，其中議論最多的還是：每平方米2008元究竟值不值，天價地板為何賣天價？
據(jù)歐典公司總裁閆培金介紹，2008元一平方米的真木紋地板，是實木復合技術產(chǎn)品。這一種地板是歐典“2008真木紋”系列中的一款，這種實木復合的系列地板價格從300元一平方米到2008元一平方米的都有。2008元的高價格主要高在原料上，它要占到價格的60％。這款地板對基礎木材的選擇異常苛刻，如樹木生長年限必須到80年，太短韌性不足，太長樹質(zhì)發(fā)脆，直徑要求在80cm至100cm之內(nèi)，細了不能滿足單片獨拼的寬度要求，太粗的木材中間就發(fā)空了。而陽光則決定了樹木內(nèi)質(zhì)的顏色飽和度，日照時間短，顏色飽和度會淡，太長又會導致樹木陰陽面色差對比明顯，所以他們盡可能根據(jù)不同的日照地區(qū)，選擇不同的樹種。在國外，樹木的采伐和制造業(yè)都是嚴格受控的，所以能夠符合如此苛刻條件的樹木就更是出身不菲，他們的取材集中于胡桃、歐洲橡木、加拿大楓木。
稀缺到什么程度？歐典供應給中國市場的數(shù)量是一年2萬平米，即使市場反饋好，供不應求，他們也無法加大供應量，因為資源的積累是需要時間的，所以真的可以把這種地板當收藏品“家傳”下去。
閆培金表示，此次推出的真木紋系列是德國歐典投資800萬歐元，歷時兩年開發(fā)完成的，研發(fā)的成本就不低，自然這些都要進到價格里面。而此次打出的“全球同步上市”也就是讓中國人和老外們同時見識到這樣的好東西，當然這中間肯定就不會為考慮到二者之間的工薪差距。我們視為天價的地板，在外國人眼中也許就不是那么難以接受，他們在中國的目標人群就是“三高”，外資機構、外資建筑、在中國居住的外國人、有海外背景的“海歸”、成功人士。
因為是純進口，那么連帶的關稅、海關收費、審批手續(xù)等也會融入價格體系中，但這樣的東西國內(nèi)還真仿制不出來，鋪出來的效果就是比較“貴族”。
歐典2008畢竟是服務于高端市場的，對于廣大消費者來說，還只有看的份，但提高眼力也是一種收獲。對此，地板行業(yè)協(xié)會負責人王先生的話不無道理，他說：地板行業(yè)是有科技含量的，不能盲目地說定價值還是不值?，F(xiàn)在中國的地板市場是畸形的倒三角模式，大量低端產(chǎn)品成為主流，而且有不正當?shù)母偁帀簝r現(xiàn)象，歐典敢于推出高端產(chǎn)品，首先勇氣就可嘉。至于是否符合中國人的消費承受能力，就交給市場來檢驗吧。
歐典此舉意在打造紳士品牌
歐典新款地板的上市，率先打破了現(xiàn)有的地板市場格局。針對有關歐典地板定價離譜是炒做的說法，閆培金總裁解釋說：“不是地板價格高，是我們大家的感覺高，因為我們現(xiàn)在接觸比較多的價格為強化地板70－100元一平方米，實木復合在120－300元一平方米，歐典真木紋是世界**進技術，它是的價格是非常合理的，是一個價值比較高的產(chǎn)品。我們是一個國際化的大都市，一些在北京的國內(nèi)外成功人士、國際機構、國際著名建筑肯定需要國際**的高檔地板。
對于這次推廣活動要改變哪些發(fā)展態(tài)勢，閆培金說，首先，產(chǎn)品必須符合國際大都市發(fā)展消費需求，隨著國際化機構越來越多，國際化的建筑越來越多，我們的服務、配套產(chǎn)品是不是與國際同步，是不是能滿足國際大都市的需求，這就是歐典要改變的態(tài)勢之一。
發(fā)揮品牌領導市場的作用，現(xiàn)在的市場運營模式，名義上是大品牌在領導市場，實際上是小品牌在掌控市場，價格永遠是他們控制市場的法寶，品牌企業(yè)在價格上支持不住要向下降，小品牌跟著也向下降，這樣形成一個發(fā)展怪圈，大家都維持一個低水平的競爭與發(fā)展模式，很難有能力研發(fā)產(chǎn)品技術，歐典2008系列就是要扭轉(zhuǎn)一個市場倒流的發(fā)展模式，品牌真正靠產(chǎn)品質(zhì)量領導市場，創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的消費環(huán)境，創(chuàng)造滿意消費價值是歐典一直追求的目標。
最后閆培金向記者坦白，歐典此次中國與全球同步上市2008真木紋地板，意在打造一個貴族的、紳士的地板品牌。
誰為天價地板買單？
7月18日，2008元一平方米的歐典真木紋地板全球同步上市，在北京的幾家高檔建材家居市場的顯眼位置，天價地板成為消費者甚至業(yè)內(nèi)人士爭相議論的話題。現(xiàn)場的爵士樂、電影《茜茜公主》片斷都在體現(xiàn)著這種來自德國巴伐利亞州商品的品位和所代表的文化。
按照常規(guī)，每年的7、8、9月是裝修的淡季，也是建材行業(yè)的銷售淡季，各個廠家都在休息調(diào)整。但歐典地板逆市而上，并且2008元一平方米的價格在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生震撼性的影響。令人意想不到的是在這次全球同步上市活動中，中國區(qū)共分得20000平方米，竟然已被全部預訂一空。
歐典企業(yè)（中國）總裁閆培金在接受記者采訪時表示，2008元一平方米這個價位在同步上市的德國、法國、英國、美國、中國5個國家中是**的一個，這是因為德國總部為了確保100％的成功率，對中國的價格整體上比發(fā)達國家下降5個百分點至8個百分點，當時主要考慮的還是中國消費者的接受能力，以前的國際高端產(chǎn)品都是先在經(jīng)濟發(fā)達國家上市銷售，銷售1至2年價格下降后，再到中國上市銷售。這次沒有想到國內(nèi)市場的反映是這么強烈。
閆培金認為，真木紋的上市成功，主要有兩個方面原因:一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是消費者對高品質(zhì)、高品位產(chǎn)品的渴望。此外，產(chǎn)品的“獨一無二”也是吸引高檔消費者的一個重要原因。真木紋系列產(chǎn)品研發(fā)過程中，全球參與合作的企業(yè)達40多家，涉及到20個行業(yè)，歐典廣泛征求了歐美藝術家、建筑師、室內(nèi)設計師、文體明星、企業(yè)家、歐洲老派貴族等國際成功人士的意見和建議，這些人的參與從各個方面保證了真木紋產(chǎn)品原汁原味的貴族品位。百年原木美麗的平面木紋，通過世界**進的加工工藝，變?yōu)榱Ⅲw的真木紋，充分展現(xiàn)了原木的古樸、典雅和美麗。國內(nèi)的成功人士、各國際機構駐京首席代表等成為這款地板的消費群。他們需要與世界同步的產(chǎn)品、同步的服務，歐典緊緊抓住了高端市場這一需求。
天價地板為何賣天價
歐典2008真木紋地板一經(jīng)推出，就在業(yè)內(nèi)外引起軒然大波，各種議論紛至沓來，其中議論最多的還是：每平方米2008元究竟值不值，天價地板為何賣天價？
據(jù)歐典公司總裁閆培金介紹，2008元一平方米的真木紋地板，是實木復合技術產(chǎn)品。這一種地板是歐典“2008真木紋”系列中的一款，這種實木復合的系列地板價格從300元一平方米到2008元一平方米的都有。2008元的高價格主要高在原料上，它要占到價格的60％。這款地板對基礎木材的選擇異常苛刻，如樹木生長年限必須到80年，太短韌性不足，太長樹質(zhì)發(fā)脆，直徑要求在80cm至100cm之內(nèi)，細了不能滿足單片獨拼的寬度要求，太粗的木材中間就發(fā)空了。而陽光則決定了樹木內(nèi)質(zhì)的顏色飽和度，日照時間短，顏色飽和度會淡，太長又會導致樹木陰陽面色差對比明顯，所以他們盡可能根據(jù)不同的日照地區(qū)，選擇不同的樹種。在國外，樹木的采伐和制造業(yè)都是嚴格受控的，所以能夠符合如此苛刻條件的樹木就更是出身不菲，他們的取材集中于胡桃、歐洲橡木、加拿大楓木。
稀缺到什么程度？歐典供應給中國市場的數(shù)量是一年2萬平米，即使市場反饋好，供不應求，他們也無法加大供應量，因為資源的積累是需要時間的，所以真的可以把這種地板當收藏品“家傳”下去。
閆培金表示，此次推出的真木紋系列是德國歐典投資800萬歐元，歷時兩年開發(fā)完成的，研發(fā)的成本就不低，自然這些都要進到價格里面。而此次打出的“全球同步上市”也就是讓中國人和老外們同時見識到這樣的好東西，當然這中間肯定就不會為考慮到二者之間的工薪差距。我們視為天價的地板，在外國人眼中也許就不是那么難以接受，他們在中國的目標人群就是“三高”，外資機構、外資建筑、在中國居住的外國人、有海外背景的“海歸”、成功人士。
因為是純進口，那么連帶的關稅、海關收費、審批手續(xù)等也會融入價格體系中，但這樣的東西國內(nèi)還真仿制不出來，鋪出來的效果就是比較“貴族”。
歐典2008畢竟是服務于高端市場的，對于廣大消費者來說，還只有看的份，但提高眼力也是一種收獲。對此，地板行業(yè)協(xié)會負責人王先生的話不無道理，他說：地板行業(yè)是有科技含量的，不能盲目地說定價值還是不值?，F(xiàn)在中國的地板市場是畸形的倒三角模式，大量低端產(chǎn)品成為主流，而且有不正當?shù)母偁帀簝r現(xiàn)象，歐典敢于推出高端產(chǎn)品，首先勇氣就可嘉。至于是否符合中國人的消費承受能力，就交給市場來檢驗吧。
歐典此舉意在打造紳士品牌
歐典新款地板的上市，率先打破了現(xiàn)有的地板市場格局。針對有關歐典地板定價離譜是炒做的說法，閆培金總裁解釋說：“不是地板價格高，是我們大家的感覺高，因為我們現(xiàn)在接觸比較多的價格為強化地板70－100元一平方米，實木復合在120－300元一平方米，歐典真木紋是世界**進技術，它是的價格是非常合理的，是一個價值比較高的產(chǎn)品。我們是一個國際化的大都市，一些在北京的國內(nèi)外成功人士、國際機構、國際著名建筑肯定需要國際**的高檔地板。
對于這次推廣活動要改變哪些發(fā)展態(tài)勢，閆培金說，首先，產(chǎn)品必須符合國際大都市發(fā)展消費需求，隨著國際化機構越來越多，國際化的建筑越來越多，我們的服務、配套產(chǎn)品是不是與國際同步，是不是能滿足國際大都市的需求，這就是歐典要改變的態(tài)勢之一。
發(fā)揮品牌領導市場的作用，現(xiàn)在的市場運營模式，名義上是大品牌在領導市場，實際上是小品牌在掌控市場，價格永遠是他們控制市場的法寶，品牌企業(yè)在價格上支持不住要向下降，小品牌跟著也向下降，這樣形成一個發(fā)展怪圈，大家都維持一個低水平的競爭與發(fā)展模式，很難有能力研發(fā)產(chǎn)品技術，歐典2008系列就是要扭轉(zhuǎn)一個市場倒流的發(fā)展模式，品牌真正靠產(chǎn)品質(zhì)量領導市場，創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的消費環(huán)境，創(chuàng)造滿意消費價值是歐典一直追求的目標。
最后閆培金向記者坦白，歐典此次中國與全球同步上市2008真木紋地板，意在打造一個貴族的、紳士的地板品牌。
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