營銷變陣 地板企業(yè)坐“地”觀天前景看好

　　市場營銷是一門基本的商業(yè)學科，它對企業(yè)的成功運作所起的巨大作用已被人們廣泛認可。成功的營銷會帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤。據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2011-2016年中國地板市場分析及投資前景研究報告》顯示，“十二五”期間，全國將建設(shè)保障房3600萬套，同時隨著中國城鎮(zhèn)化方向的發(fā)展及經(jīng)濟發(fā)展帶給消費者高品質(zhì)的生活要求，地板行業(yè)前景依然看好。

　　但是目前，中國地板企業(yè)的市場營銷卻遇到了障礙，地板營銷不斷的價格戰(zhàn)，讓地板市場陷入惡性循環(huán)，地板企業(yè)之間的營銷戰(zhàn)已經(jīng)到了頭破血流的階段，中小型地板企業(yè)陷入進退兩難的境地，怎么走出這個怪圈，還需要地板企業(yè)多方努力。

　　對于一些中小型地板企業(yè)來說，由于實力所限，論資金、技術(shù)、實力，中小型地板企業(yè)與大型地板企業(yè)都無法相比，如今傳統(tǒng)營銷已陷局，要維持營銷車的高效益。就要做到速度提升、價格適當、服務超值，這樣的列車才能真正適應時代潮流。

　　服務，看似簡單，精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。針對目前消費者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動基礎(chǔ)上的促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節(jié)的把握和控制上完善。在產(chǎn)品多如牛毛的過剩經(jīng)濟時代，企業(yè)的生存環(huán)境其實就是四面楚歌，好，殺出血路；不好，折戟沉沙。市場就是這么殘酷。

　　傳統(tǒng)營銷常常干的活兒，就是打價格戰(zhàn)，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻，做一只增值服務的袋鼠。

　　中小地板企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動活潑的賣點，借此充分調(diào)動消費者和潛在消費者的積極性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關(guān)活動，并與之互動，增進產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。廣告本身是枯燥的，說實在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得活靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人備感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。

　　市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生？根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快？招法準？戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當我們深陷廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找營銷列車提升之道。在地板市場不景氣的時間，改變營銷策略，或許會有意想不到的收獲。

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