傳統(tǒng)竹家具市場營銷方式探討分析

在源遠(yuǎn)流長的中國文化史上，竹文化始終占據(jù)著不可或缺的位置。中國人自古就有悠久 的愛竹、種竹、養(yǎng)竹、賞竹的文化傳統(tǒng)。竹子的產(chǎn)生有3500 多萬年的歷史，比人類的起源早很多。竹子對于人類的起源生存發(fā)展有著重大的作用，和人們的生產(chǎn)生活密切相關(guān)。蘇東坡曾經(jīng)說過，“食者竹筍，庇者竹瓦，載者 竹筏，炊者竹薪，衣者竹皮，書者竹紙，履者竹鞋，真可謂不可一日無此君也”。竹與人們生活密切相關(guān)，竹文化在中國歷史中也是源遠(yuǎn)流長，影響了代代華夏子 孫。因此，竹家居的銷售可大打“文化牌”。

文化是竹家居走出困局的必由之路

很多企業(yè)試圖在原有的市場營銷策略上探索出一條差異化發(fā)展之路，但由于技術(shù)、設(shè)計 上的問題，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化在短期內(nèi)難以實現(xiàn)。那么，我們不得不思考這樣一個問題，產(chǎn)品除滿足消費者的功能需求外，還能滿足消費者的深層次 需求嗎?從其他成熟行業(yè)的經(jīng)驗不難看出，人們對奔馳車的喜愛和對古馳包的青睞，其最直接的消費影響來源于文化的吸引力。消費者對于竹家居產(chǎn)品的需求也不再 單單看重產(chǎn)品本身的使用功能，而更關(guān)注產(chǎn)品所傳達(dá)的生活方式和生活主張。消費者更希望自己的選擇能彰顯出個性品味和價值追求。因此，應(yīng)給品牌注入文化元 素。從文化著手設(shè)計產(chǎn)品、建設(shè)品牌，從文化入手打造人性服務(wù)才能走出價格戰(zhàn)時代的產(chǎn)品同質(zhì)化困局和營銷乏力的困境。

竹家居依靠文化營銷才有未來

對于一個實體制造行業(yè)，銷售產(chǎn)品始終是企業(yè)能否生存下去的關(guān)鍵。一切以文化為載體 展開的企業(yè)建設(shè)和品牌建設(shè)，最終都將為銷售服務(wù)。所以，當(dāng)中國竹家居行業(yè)的文化集結(jié)號吹響時，新型的文化營銷必將脫穎而出。對于其他成熟的行業(yè)而言，文化 營銷或早已司空見慣，但對于正在轉(zhuǎn)型期的中國竹家居，文化營銷模式的推廣和運用顯然還不夠，只有拋棄傳統(tǒng)的同質(zhì)化下價格競爭，進(jìn)入全面的文化營銷，中國竹 家居行業(yè)才能夠把握未來的家居市場。也只有走產(chǎn)品文化路線，中國的竹家居才能夠走上可持續(xù)發(fā)展之路。

文化對竹家居品牌的塑造至關(guān)重要

中國的竹類資源面積及產(chǎn)量居世界**，世界竹子中性能**良、利用價值**的毛竹約90% 分布在中國。竹類植物屬禾本科的竹亞科，系木本植物。它具有一次造林成功，地下莖即可年年行鞭出筍、成竹、年年擇伐，永續(xù)利用而不破壞生態(tài)環(huán)境的特點。

目前，我國較具規(guī)模的竹地板企業(yè)有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江 西、安徽等產(chǎn)竹省區(qū)，竹地板行業(yè)的小企業(yè)較多，大部分還沒有形成成熟的品牌體系，因此，竹地板在國內(nèi)沒有領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)缺乏發(fā)展勢頭，沒有市場消費氛圍和 引導(dǎo)，導(dǎo)致中國竹家居行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)。在當(dāng)下這一更為殘酷的市場條件下，本身就不具備較強行業(yè)生存能力的企業(yè)就會有被加速“洗掉”的趨 勢，這是具有相當(dāng)產(chǎn)品、資金、資源實力的竹地板企業(yè)做強品牌的絕佳機會，當(dāng)然前提是我們的竹企不能坐等機遇上，主動出擊才能贏得“品牌機遇”。 而在塑造品牌的過程中，文化的作用至關(guān)重要。

品牌通過文化可以獲得更好的認(rèn)可?，F(xiàn)在，人們對家居生活品質(zhì)越來越重視，消費需求 也隨之升級。由于國人心中一直有竹文化情結(jié)，所以，文化營銷正好滿足了人們的高層次心理需求。竹制品的消費主體以白領(lǐng)、文化精英人士居多，對這些消費者而 言，竹制家居產(chǎn)品已不僅僅是擺設(shè)，在某種程度上是身份的體現(xiàn)，更能與之生活相匹配。

在綠色經(jīng)濟(jì)與時代盛行的今天，竹產(chǎn)品品牌樹立離不開文化的介入。弘揚竹文化，就是要善用竹的自然價值，汲取竹的精神價值，提升竹的生態(tài)價值，讓竹子成為用之不竭的寶貴財富，使竹文化通過品牌效應(yīng)不斷得到傳承和發(fā)展。