膠州家具出口企業(yè)訂單減少 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷效果好

    受出口影響，膠州不少定做實(shí)木家具的生產(chǎn)廠家積累了大量庫(kù)存。“有些訂單都是一年前預(yù)訂的，都快做好了，訂單又取消了，導(dǎo)致我們積累了不少庫(kù)存。”膠州一家家具有限公司的李經(jīng)理介紹。

    8月28日， 記者調(diào)查得知，國(guó)內(nèi)出口的純實(shí)木家具多產(chǎn)自膠州等地，而受訂單影響，這些實(shí)木家具生產(chǎn)廠家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi) ?？墒苁袌?chǎng)口碑、銷售渠道制約，這些實(shí)木家具賣(mài)起來(lái)并不容易。

    訂單少了，存貨多了

    在四方區(qū)保利百合花園小區(qū)的一套新房?jī)?nèi) ，楊雨青從房東那兒以每年2萬(wàn)塊的價(jià)格租到一套套三房，她買(mǎi)來(lái)各種裝飾材料，把房子布置成漂亮的精裝房。8月20日，她把膠州工廠里的實(shí)木家具拉到房間里，重新布置一番。

    “很多網(wǎng)友在網(wǎng)上不相信是實(shí)木家具，我就做個(gè)樣板房擺上家具，供網(wǎng)友們來(lái)參觀。”楊雨青介紹說(shuō)。在膠州工廠里，店里擺放的實(shí)木家具都是成批量生產(chǎn)，但受出口影響，有些款式的家具都有存貨?！熬W(wǎng)上賣(mài)實(shí)木家具，照片和實(shí)物差距很大，不少家具拍出來(lái)發(fā)網(wǎng)上效果很丑，不如實(shí)物店里的好看。畢竟，實(shí)木家具板材的真假只有實(shí)際來(lái)看了才知道?！睏钣昵嘟榻B，“我們有自己的加工廠，網(wǎng)上成交后，直接從廠家發(fā)貨。省去了中間經(jīng)銷商，價(jià)格便宜很多?！?/P>

    雖然實(shí)物擺放效果不錯(cuò)，但記者發(fā)現(xiàn)這些家具顏色和款式固定，缺乏多樣性?！爱a(chǎn)品都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一旦更換新樣式，需要增加成本，因此這些款式相對(duì)固定。”

    出口不成網(wǎng)上賣(mài)

    市民李先生買(mǎi)的房子7月份交房，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入選購(gòu)家具階段?！皩?shí)木家具好 ，但是動(dòng)輒上萬(wàn)元，想買(mǎi)卻掏不起錢(qián)?！崩钕壬f(shuō)，他走訪了各個(gè)實(shí)木家具賣(mài)場(chǎng)，又到網(wǎng)上搜尋發(fā)現(xiàn)：同樣款式的實(shí)木家具，賣(mài)場(chǎng)比網(wǎng)上的賣(mài)價(jià)高出三分之一。并且，網(wǎng)上八成左右的實(shí)木家具都產(chǎn)自青島，上架時(shí)間長(zhǎng)則半年，短則幾個(gè)月。

    網(wǎng)上這么多賣(mài)青島實(shí)木家具的店家，到底哪個(gè)可信？記者在淘寶網(wǎng)上輸入“青島實(shí)木家具”，有多達(dá)1490件產(chǎn)品。按照上架時(shí)間，有的網(wǎng)店短短2個(gè)月銷出了四十件實(shí)木家具，而庫(kù)存卻高達(dá)近百件。這些實(shí)木家具產(chǎn)地標(biāo)明來(lái)自青島膠州，可配送上門(mén)安裝。

    在青島拜占庭家具體驗(yàn)館里，記者找到了一家網(wǎng)店的實(shí)體店鋪，里面擺放的白橡木家具歐美范兒很足。店里的銷售楊經(jīng)理介紹，“所有實(shí)木產(chǎn)品產(chǎn)自膠州，都是出口英美地區(qū)的原單家具，按照出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，是貨真價(jià)實(shí)的實(shí)木家具?！?/P>

    山東省家具協(xié)會(huì)韓秘書(shū)長(zhǎng)解釋：“這些實(shí)木家具確實(shí)貨真，但受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境蕭條和疲軟影響，美國(guó)市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)量下降；人民幣增值帶來(lái)出口壓力；國(guó)內(nèi)人工成本增長(zhǎng)，青島實(shí)木家具在國(guó)外的售價(jià)受到影響?！?/P>

    出口家具轉(zhuǎn)內(nèi)銷缺“變化”

    “青島的實(shí)木家具跟其他地區(qū)的不同：青島實(shí)木家具風(fēng)格厚重，實(shí)木用得多，板材用得少，在國(guó)內(nèi)實(shí)木家具市場(chǎng)占有很重要的席位。”山東省家具協(xié)會(huì)韓秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，“做外銷特別簡(jiǎn)單。**，國(guó)外來(lái)的圖紙你只是照著做就行了，第二，量比較大，第三，很多大的客戶訂單特別穩(wěn)定?！?/P>

    可一旦轉(zhuǎn)內(nèi)銷，青島家具企業(yè)卻露怯了。青島華誼家具副總經(jīng)理韓穎州介紹，內(nèi)銷需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，需要持續(xù)地投入。內(nèi)銷最簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)就是生產(chǎn) ，恰恰是出口企業(yè)**的強(qiáng)項(xiàng)。山東企業(yè)很多習(xí)慣了做外銷，突然間轉(zhuǎn)到內(nèi)銷的時(shí)候就在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷包裝上都不注意，就走了很多彎路，有些家具企業(yè)生產(chǎn)工藝、管理非常強(qiáng)，但家具的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)都還不夠。

    家具賣(mài)場(chǎng)的有關(guān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，家具行業(yè)在近兩年內(nèi)，已開(kāi)始走向薄利時(shí)代，不再是消費(fèi)者腦海中的暴利概念。目前實(shí)木家具已處于近幾年低點(diǎn)，如果想選購(gòu)實(shí)木家具，消費(fèi)者可多了解商家的優(yōu)惠活動(dòng)，多比較不同產(chǎn)品的價(jià)格之后再采購(gòu)。如果不急，可以等上一段時(shí)間，按慣例，即將到來(lái)的“十一”長(zhǎng)假期間，商家的促銷活動(dòng)優(yōu)惠力度會(huì)更大。

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