地板行業(yè)受房地產(chǎn)牽連 改革創(chuàng)新尋找精確市場定位

    為了遏制房價(jià)過快上漲，2010年中央出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對中國房地產(chǎn)市場進(jìn)行了全方位的調(diào)控，與往年不同，2010年的房地產(chǎn)政策緊盯市場變化持續(xù)出臺，政策力度不斷加強(qiáng)并一直延續(xù)到2012年。

　　而地板行業(yè)作為房地產(chǎn)下游行業(yè)也受到牽連，且影響較大。在相關(guān)政策相繼重拳出擊后，住房成交量持續(xù)低迷，樓市“寒流”迎面而來。

　　賣場發(fā)力 經(jīng)銷商苦撐

　　寒流來襲各商家舉措不一。首先，很多賣場紛紛行動發(fā)力爭奪有限資源。

　　雖然剛性需求仍然有限，但商家的一系列誘人讓利還是吸引了不少顧客，盡管成交量有限，卻讓從業(yè)者多多少少看到了一絲希望。

　　面對賣場的沖擊，地板經(jīng)銷商們卻不敢隨便跟風(fēng)，一來他們對廠家沒有足夠的話語權(quán)，二來自身實(shí)力有限，貨真價(jià)實(shí)的讓利沒有雄厚的資本支撐可是自找苦吃。

　　簡單的光吆喝沒實(shí)際的活動已經(jīng)完全沒法制造人氣。

　　一部分經(jīng)銷商開始節(jié)衣縮食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更換代理品牌，轉(zhuǎn)走本地化或低端產(chǎn)品路線。據(jù)了解，一部分門店甚至虧本經(jīng)營以期挺過困難期。然而，春天在哪里，冬天還有多長，苦苦死撐不知變通的經(jīng)銷門店注定成為此番優(yōu)勝劣汰的犧牲品。

　　改革創(chuàng)新 精確市場定位

　　面對這個尚未露出曙光的市場，廠家、賣場和經(jīng)銷商們都絞盡腦汁，出路在何方仍屬未知，然而業(yè)內(nèi)的一些探索多少可以給從業(yè)者們一些參考跟啟發(fā)。

　　方源木制品市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，首先，地板廠家可以嘗試降低成本，生產(chǎn)方面工藝已然成熟，成本控制雖然應(yīng)該持續(xù)改善，但重點(diǎn)不在此。銷售成本卻可以作為一個努力的方向，在互聯(lián)網(wǎng)日漸興盛的今天，網(wǎng)上商城絕對是一個值得嘗試的模式。

　　其次對終端的地板經(jīng)銷商來說，個人的力量有限，成立商家聯(lián)盟不但可以增加對廠家的談判能力，對區(qū)域市場的占有率絕對好處不少。

　　賣場方面，由于多數(shù)賣場都是廠家直營店的集合，要充分整合廠家資源優(yōu)勢，以賣場整體進(jìn)行品牌運(yùn)作，提升整體影響力及市場占有率。

　　總而言之，寒冷的冬天更應(yīng)養(yǎng)精蓄銳，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品找準(zhǔn)市場定位，誰能找準(zhǔn)方向主動求變，誰就能在有限的市場中分得自己的那一杯羹。

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