地板行業(yè)“寒冬”時(shí)期 切勿盲目“下鄉(xiāng)”

    由于各行各業(yè)的陸續(xù)“下鄉(xiāng)”，面臨當(dāng)下“寒冬”的煎熬，地板業(yè)的各路諸侯個(gè)個(gè)都是摩拳擦掌，欲借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)重整旗鼓，轉(zhuǎn)危為安。

　　雖說農(nóng)村市場空間很大，但是如果對農(nóng)村市場的特點(diǎn)和消費(fèi)需求變化缺乏了解，可能會導(dǎo)致企業(yè)在下鄉(xiāng)活動(dòng)之中沉沙折戟。下鄉(xiāng)企業(yè)到底應(yīng)該警惕哪些風(fēng)險(xiǎn)?如何成功地繞過陷阱呢?我們通過走訪專家梳理出出了幾個(gè)有益的思路。

　　陷阱：過度擴(kuò)大生產(chǎn)

　　針對農(nóng)村過旺的需求，企業(yè)過度擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致出現(xiàn)原材料、產(chǎn)成品等庫存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。

　　解決方案：及時(shí)進(jìn)行商業(yè)模式及組織結(jié)構(gòu)的變革，理清企業(yè)的戰(zhàn)略、組織架構(gòu)和供需鏈的流程， 從而快速掌握消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與市場的緊密結(jié)合。企業(yè)的組織形態(tài)必須是有彈性的，能夠按需定制，即需即供，才能在新一輪經(jīng)濟(jì)競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得先機(jī)。

　　陷阱：向農(nóng)村渠道壓貨　

　　一些中小企業(yè)中標(biāo)下鄉(xiāng)為了搶占市場先機(jī)，會提前向農(nóng)村渠道壓貨，以應(yīng)對市場井噴時(shí)的產(chǎn)品銷售。但是中小企業(yè)因?yàn)闋I銷、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不全，不能準(zhǔn)確知道客戶需求的變化，向渠道壓貨是一種危險(xiǎn)行為。

　　解決方案：中小企業(yè)普遍的特點(diǎn)是市場反應(yīng)快、產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，應(yīng)該在單個(gè)型號或系列產(chǎn)品上做深做透，把握并快速滿足消費(fèi)者需求，就可以獲得自己快速增長的市場。如果農(nóng)村消費(fèi)者看中一個(gè)商品，訂貨要2個(gè)月，出了問題維修服務(wù)要3個(gè)月，最終產(chǎn)品和服務(wù)的滯后就會讓顧客流失。

　　陷阱：視農(nóng)村為淘汰商品處理地　　

　　忽視農(nóng)民消費(fèi)需求多元化，將農(nóng)村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個(gè)省，每個(gè)省的農(nóng)村市場都是一個(gè)獨(dú)立的市場，發(fā)達(dá)地區(qū)與貧困地區(qū)的農(nóng)村、東部與西部，南部與北部不同地理區(qū)域的農(nóng)村對產(chǎn)品質(zhì)和量的要求有較大差異，即使同一地區(qū)內(nèi)的不同農(nóng)戶之間也存在差異。簡單地將在大城市里流行的商品販賣到農(nóng)村是不合適的。

　　解決方案：建立全國統(tǒng)一的研發(fā)平臺，在平臺上開發(fā)不同功能的產(chǎn)品。產(chǎn)品具備可挑選性，就可以靈活應(yīng)對不同區(qū)域市場消費(fèi)者的不同需求。突發(fā)性的需求到來時(shí)，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿足。

　　陷阱：營銷過于專業(yè)化

　　為了體現(xiàn)品牌的專業(yè)性，營銷隊(duì)伍的形象過于衣冠楚楚，言語上好用專業(yè)詞匯，最終讓消費(fèi)者與你的距離越來越遠(yuǎn)。

　　解決方案：公司在整個(gè)下鄉(xiāng)營銷戰(zhàn)略上制定出營銷的“親民風(fēng)格”，說老百姓聽得懂話，做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動(dòng)一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。

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