一路高歌 開拓國外新市場
2012-09-04來源：熱度：11677
本報訊?。ㄍㄓ崋T 張月明）2012年7月，印度客商阿肖客第二次來到德華兔寶寶洽談合作事宜，并訂下3個柜木百葉。除阿肖客外，還有杰特、綠色膠合、德肯和哈奴等一系列印度優(yōu)質(zhì)客戶，成為公司的新客源。
早在2008年，進(jìn)出口公司就開始進(jìn)駐印度，兔寶寶地板、木門、科技木等產(chǎn)品一一亮相，并在當(dāng)?shù)刳A得口碑，特別是科技木，每年占據(jù)了出口銷售額40%的比例。印度這個新興經(jīng)濟(jì)體的大鱷，成為公司新客戶開發(fā)最多的國家。
“經(jīng)過近七年客戶開發(fā)，除歐美等發(fā)達(dá)國家與地區(qū)外，公司客戶已向印度、中東、南美、非洲及澳洲等新興體國家轉(zhuǎn)移。”進(jìn)出口公司副總經(jīng)理魯守余介紹道。
公司專門成立了“日本市場小組”，選取精英業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓，同時積極申報日本JAS認(rèn)證，為開發(fā)日本市場打好基礎(chǔ)。自去年10月起，日本客戶每月都穩(wěn)定下單。
科技木在南非特別受歡迎，其亮麗的色澤、個性化的裝飾效果，常常使得南非客戶愛不釋手。有一位南非新客戶名叫維特，公司花了整整一年時間服務(wù)，終于贏得對方信任，并按要求，公司完成了科技木產(chǎn)品的改良升級換代，2012年7月，維特向公司下單。
除此之外，面對多變的國際形勢，公司加強(qiáng)銷售模式創(chuàng)新，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。為主動控制定價權(quán)，“兔寶寶”直接跳過貿(mào)易公司、批發(fā)商，發(fā)貨到銷售終端，和北美大型櫥柜工廠直接建立業(yè)務(wù)合作，目前已建交2個工廠，先后吸引３名客戶加盟公司。
201２年，科技木還策劃了新的市場營銷戰(zhàn)略，在深入歐美地區(qū)向新興市場如巴西、南非、印度、土耳其等進(jìn)行轉(zhuǎn)移的同時，公司掃描全球未覆蓋地區(qū)，目前覆蓋國家已超過50多個。
品牌在國外得到確立之后，為進(jìn)一步強(qiáng)化國際影響力，“兔寶寶”商標(biāo)先后在意大利、德國、西班牙等10個國家進(jìn)行海外注冊，兔寶寶開發(fā)新市場、新客戶更是如魚得水。
早在2008年，進(jìn)出口公司就開始進(jìn)駐印度，兔寶寶地板、木門、科技木等產(chǎn)品一一亮相，并在當(dāng)?shù)刳A得口碑，特別是科技木，每年占據(jù)了出口銷售額40%的比例。印度這個新興經(jīng)濟(jì)體的大鱷，成為公司新客戶開發(fā)最多的國家。
“經(jīng)過近七年客戶開發(fā)，除歐美等發(fā)達(dá)國家與地區(qū)外，公司客戶已向印度、中東、南美、非洲及澳洲等新興體國家轉(zhuǎn)移。”進(jìn)出口公司副總經(jīng)理魯守余介紹道。
公司專門成立了“日本市場小組”，選取精英業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓，同時積極申報日本JAS認(rèn)證，為開發(fā)日本市場打好基礎(chǔ)。自去年10月起，日本客戶每月都穩(wěn)定下單。
科技木在南非特別受歡迎，其亮麗的色澤、個性化的裝飾效果，常常使得南非客戶愛不釋手。有一位南非新客戶名叫維特，公司花了整整一年時間服務(wù)，終于贏得對方信任，并按要求，公司完成了科技木產(chǎn)品的改良升級換代，2012年7月，維特向公司下單。
除此之外，面對多變的國際形勢，公司加強(qiáng)銷售模式創(chuàng)新，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。為主動控制定價權(quán)，“兔寶寶”直接跳過貿(mào)易公司、批發(fā)商，發(fā)貨到銷售終端，和北美大型櫥柜工廠直接建立業(yè)務(wù)合作，目前已建交2個工廠，先后吸引３名客戶加盟公司。
201２年，科技木還策劃了新的市場營銷戰(zhàn)略，在深入歐美地區(qū)向新興市場如巴西、南非、印度、土耳其等進(jìn)行轉(zhuǎn)移的同時，公司掃描全球未覆蓋地區(qū)，目前覆蓋國家已超過50多個。
品牌在國外得到確立之后，為進(jìn)一步強(qiáng)化國際影響力，“兔寶寶”商標(biāo)先后在意大利、德國、西班牙等10個國家進(jìn)行海外注冊，兔寶寶開發(fā)新市場、新客戶更是如魚得水。
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