中國(guó)地板企業(yè)之路將該怎么走

　　中國(guó)地板企業(yè)大部分都是中小型企業(yè)，但不管企業(yè)大小，同樣要生存，要發(fā)展，要效益。雖然說(shuō)路在腳下，路有千萬(wàn)條，但是，企業(yè)只有清醒的認(rèn)識(shí)自我，以自身優(yōu)勢(shì)為根據(jù)，充分整合各方資源，才是企業(yè)積極尋求發(fā)展的正確道路。

　　在中國(guó)，同樣是做地板，派別也很多。每一類企業(yè)、每一種營(yíng)銷(xiāo)模式、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)塑造出了不同的派別，各有各的專長(zhǎng)，各有各的看家本領(lǐng)。從風(fēng)格上看，有中式、歐式、現(xiàn)代之區(qū)別。每一種區(qū)分都代表一種方向，都代表某些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　不管你是朝北走還是朝南走，是走正道還是走歪道，沒(méi)有明確的方向肯定不行的，有了方向，左右搖擺也是走不好的。

　　那么，對(duì)中國(guó)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么走？

　　走專業(yè)化方向。做得多、做得雜，不一定就賺錢(qián)，不能眉毛胡子一把抓，如果研發(fā)設(shè)計(jì)是你的強(qiáng)項(xiàng)，你就專業(yè)做好你的研發(fā)設(shè)計(jì)，然后通過(guò)特許加盟等方式推廣你的研發(fā)設(shè)計(jì)成果;如果你只會(huì)生產(chǎn)加工，那就與研發(fā)型企業(yè)聯(lián)盟，把自己做成全國(guó)生產(chǎn)成本**，質(zhì)量最穩(wěn)定，生產(chǎn)周期最短的企業(yè);如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”，是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，那么國(guó)際體育服飾品牌耐克就應(yīng)該是你學(xué)習(xí)的榜樣;如果你是資本型或資源型企業(yè)，玩人才運(yùn)營(yíng)或資本運(yùn)營(yíng)也是個(gè)不錯(cuò)的方向。

　　橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、互補(bǔ)聯(lián)盟、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，將是中國(guó)地板獲得發(fā)展的手段和模式。不過(guò)，中國(guó)人“寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾”的特征決定了聯(lián)盟的難度，這需要市場(chǎng)手段去調(diào)節(jié)。

　　從整體上看，中國(guó)地板企業(yè)缺的就是資金、人才、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，如果你還是要孤軍奮戰(zhàn)，還要拿著雞蛋碰石頭，最后受傷的可能就是你自己了。

　　因此，建議中國(guó)地板的企業(yè)最好能從技術(shù)、資金、人才、渠道、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面來(lái)檢討一下自身；從政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、廣告媒體、社會(huì)團(tuán)體等方面審查一下資源，看哪些是企業(yè)可以調(diào)控并加以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、多贏的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)。

　　比如說(shuō)，你在營(yíng)銷(xiāo)、資金、人才有優(yōu)勢(shì)，你就可選上一兩個(gè)有賣(mài)點(diǎn)、有特色產(chǎn)品，好好包裝一番，集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力操作，響徹全國(guó)是完全可能的?？傊?，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把有限的資源用在刀刃上才是謀求發(fā)展的出路。筆者在為某地板企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這家公司除了設(shè)計(jì)能力強(qiáng)之外，其它都無(wú)法拿出來(lái)說(shuō)事，于是建議該企業(yè)通過(guò)以汽車(chē)企業(yè)聯(lián)合舉行公關(guān)活動(dòng)的方式，即解決了市場(chǎng)推廣費(fèi)用的問(wèn)題，也解決了企業(yè)無(wú)品牌吸引力，吸引不了目標(biāo)顧客群的難題。通過(guò)聯(lián)合舉行公關(guān)活動(dòng)，不但大大提升了企業(yè)的品牌影響力，也能大幅提升其產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

　　因此，筆者認(rèn)為，認(rèn)清整體地板行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)自身?xiàng)l件充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)兵力，發(fā)展品牌戰(zhàn)略深度操作，是參與這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)企業(yè)的必修課。

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