3000家木器加工和家具企業(yè)難滿足哈薩克斯坦需求
2004-11-04來源：熱度：11693
哈薩克斯坦最鮮明的特征是土地遼闊、人口稀少。在270多萬平方公里的土地上，生活著1500萬人口。
因此，哈國政府鼓勵當?shù)厝丝谏?，哈國希望以此實現(xiàn)“2010年人口達到2000萬”的目標。
與此同時，哈薩克斯坦作為中亞地區(qū)經(jīng)濟、社會發(fā)展最好的國家之一，也彰顯了它的實力。目前，哈國人均GDP超過了2000美元，一批批普通居民躍入高消費行列，房價一路攀升，很多人將購房作為最穩(wěn)定的投資方式。
哈薩克斯坦的房地產(chǎn)高速發(fā)展， 相應(yīng)地拉動了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其中，家具行業(yè)首當其沖。
據(jù)哈國官方資料統(tǒng)計，近5年來，哈國家具行業(yè)平均每年增速達50%以上。僅2003年，全年產(chǎn)值為8000萬至9000萬美元，增速為70%。哈薩克斯坦從俄羅斯、土耳其、中國及韓國進口的家具，約占市場份額的70%。
富人青睞歐美家具
是去過阿拉木圖市的人，都會記得以哈薩克族大文豪“阿拜”命名的大街。當坐車或行走在寬敞的“阿拜”街道上，很容易看到沿街的“嘉娜”家具銷售大樓，這是阿拉木圖市最有名的高檔家具銷售公司之一。
在整個阿拉木圖市區(qū)內(nèi)還有很多“嘉娜”家具的大型廣告牌，報紙廣告也頻繁出現(xiàn)。了解“嘉娜”家具的哈薩克斯坦人很多，但真正購買過“嘉娜”家具的人卻不多。
“嘉娜”公司主要經(jīng)營歐美進口家具，其中以意大利等歐洲國家的家具居多，如ｍａｎｔｅｌｌａｓｓｉ，其系列家具價格普遍昂貴，以沙發(fā)為例，一套沙發(fā)的價格一般都在５０００美元至１００００美元１個三座沙發(fā)＋１個兩座沙發(fā)＋２個一座沙發(fā)。
ＥＵＲＯＬＵＸ家具在阿拉木圖市也很有名，在阿拉木圖市獨立廣場旁的幾個大型廣告牌中，就有ＥＵＲＯＬＵＸ家具的一個大廣告牌，此外，阿拉木圖市中心的很多廣告牌都被該公司占據(jù)。該經(jīng)銷商主要代理歐洲品牌家具，主要是中高檔家具。
除此之外，阿拉木圖市還有幾家高檔家具經(jīng)銷商，如波蘭“黑紅白”品牌家具等。一位當?shù)厝烁嬖V記者：“哈薩克斯坦的富人階層，幾乎都是在這些高檔家具商場購買家具，其中意大利、波蘭的品牌家具****。”
據(jù)統(tǒng)計，２００３年，哈薩克斯坦從意大利、德國、西班牙和芬蘭進口的高檔家具有所增加，目前，哈國進口的家具中，３０％至４０％是由經(jīng)銷商從以上這些國家進口的。
中低階層多選地產(chǎn)
哈薩克斯坦從獨聯(lián)體國家進口的家具占市場份額的近４０％，其中，進口的大部分是中低檔家具，因為吉爾吉斯斯坦等中亞國家的勞動力很廉價，哈國的很多制造業(yè)都在向這些國家轉(zhuǎn)移。
目前，哈國注冊登記了約３０００家木器加工和家具生產(chǎn)企業(yè)，其中４００家在阿拉木圖市。
ＡＩＢＡＴ公司在阿拉木圖市做了６年的家具生意，有自己的家具加工廠，可以按客戶的需求訂做家具，同時代理德國家具，主要經(jīng)銷德國ＫＬＥＲ公司的產(chǎn)品。
ＡＩＢＡＴ公司在阿拉木圖市有幾個銷售連鎖店。其位于“絲綢之路”精品店旁銷售分店的經(jīng)理介紹說：“訂購德國的家具，光貨物運輸大約就需要３個月的時間。阿拉木圖市加工廠的生產(chǎn)速度就快一些，而且價格也便宜，適合中等收入階層?！?
在哈國，中低收入人群尋求家具的功能性，高收入階層追求家具的品質(zhì)。一位家具經(jīng)銷商介紹說：中低收入人群喜歡選購兩用三人座沙發(fā)，既可以鋪開成雙人床，又折疊成沙發(fā)。
俄羅斯家具歷史悠久，在哈薩克斯坦也深受歡迎。
在“阿戴姆”商貿(mào)中心二樓，有一位銷售家具的俄羅斯人，他主要代理俄羅斯ｏｂｉｖｋａ品牌的各類家具，其中以沙發(fā)居多，價格適中。
一位當?shù)厣倘烁嬖V記者：“其實，很多俄羅斯家具都是在阿拉木圖市生產(chǎn)的，也有少數(shù)家具生產(chǎn)商在生產(chǎn)歐美高檔家具，但總的來說，本地生產(chǎn)的家具以中低檔居多，而且生產(chǎn)企業(yè)越來越多。”
據(jù)他介紹，近一年了，“熱馬贊”等一批本地的家具生產(chǎn)商開始逐漸得到認可。目前，哈國有名的家具生產(chǎn)企業(yè)大約有１０家。
中國家具缺乏品牌
記者在采訪期間，曾詢問過阿拉木圖市幾大家具經(jīng)銷商：“你們經(jīng)銷過中國家具嗎？你們怎么看待中國家具？”
他們的答案如出一轍：“大部分哈薩克斯坦人對中國家具不認可，我們當然是要針對市場的需求做生意?！?
ＡＴＡＫＥＮＴ展覽中心旁有一個家具店，據(jù)營業(yè)員介紹，他們主要經(jīng)營意大利和馬來西亞的家具。記者在一套皮沙發(fā)上卻發(fā)現(xiàn)了“柏之寶”三個漢字，營業(yè)員似乎看懂了記者的表情，她連忙說：“只有這一套沙發(fā)是中國的，我還是帶你看看意大利沙發(fā)吧。”
在阿拉木圖市的很多家具店或商場里，如果仔細觀察，偶爾能看到帶有“中國標識”的家具，除了少數(shù)只經(jīng)營中國家具的專賣店外，營業(yè)員從來不會向顧客重點介紹中國家具，。
亞聯(lián)中國商貿(mào)城有一個中國家具大廳，里面大約有７、８家中國的家具經(jīng)營商，很多家具具有明顯的歐式風(fēng)格，價格適中。通常，哈薩克斯坦中低收入居民也會來這里購買家具，除此之外，阿戴姆商貿(mào)中心的二樓也有一部分中國家具。
今年，一位國內(nèi)有名的品牌家具商進入了哈國市場，目前他在阿拉木圖市已經(jīng)開了兩個銷售店，他告訴記者：“中國家具要想在哈國市場有所突破，真正得到主流消費群的認可，必須走‘品牌化’道路，就是把中國生產(chǎn)的高檔家具引入哈國，把握經(jīng)營策略，然后從廣告、促銷手段入手，維護終端銷售?！?
他同時指出，哈國家具行業(yè)的發(fā)展滯后于中國，即便是當?shù)氐臍W美家具代理商，他們的經(jīng)營意識也不太成熟，在國內(nèi)商海里翻滾過的中國家具商，進入哈國市場應(yīng)該會游刃有余。
因此，哈國政府鼓勵當?shù)厝丝谏?，哈國希望以此實現(xiàn)“2010年人口達到2000萬”的目標。
與此同時，哈薩克斯坦作為中亞地區(qū)經(jīng)濟、社會發(fā)展最好的國家之一，也彰顯了它的實力。目前，哈國人均GDP超過了2000美元，一批批普通居民躍入高消費行列，房價一路攀升，很多人將購房作為最穩(wěn)定的投資方式。
哈薩克斯坦的房地產(chǎn)高速發(fā)展， 相應(yīng)地拉動了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其中，家具行業(yè)首當其沖。
據(jù)哈國官方資料統(tǒng)計，近5年來，哈國家具行業(yè)平均每年增速達50%以上。僅2003年，全年產(chǎn)值為8000萬至9000萬美元，增速為70%。哈薩克斯坦從俄羅斯、土耳其、中國及韓國進口的家具，約占市場份額的70%。
富人青睞歐美家具
是去過阿拉木圖市的人，都會記得以哈薩克族大文豪“阿拜”命名的大街。當坐車或行走在寬敞的“阿拜”街道上，很容易看到沿街的“嘉娜”家具銷售大樓，這是阿拉木圖市最有名的高檔家具銷售公司之一。
在整個阿拉木圖市區(qū)內(nèi)還有很多“嘉娜”家具的大型廣告牌，報紙廣告也頻繁出現(xiàn)。了解“嘉娜”家具的哈薩克斯坦人很多，但真正購買過“嘉娜”家具的人卻不多。
“嘉娜”公司主要經(jīng)營歐美進口家具，其中以意大利等歐洲國家的家具居多，如ｍａｎｔｅｌｌａｓｓｉ，其系列家具價格普遍昂貴，以沙發(fā)為例，一套沙發(fā)的價格一般都在５０００美元至１００００美元１個三座沙發(fā)＋１個兩座沙發(fā)＋２個一座沙發(fā)。
ＥＵＲＯＬＵＸ家具在阿拉木圖市也很有名，在阿拉木圖市獨立廣場旁的幾個大型廣告牌中，就有ＥＵＲＯＬＵＸ家具的一個大廣告牌，此外，阿拉木圖市中心的很多廣告牌都被該公司占據(jù)。該經(jīng)銷商主要代理歐洲品牌家具，主要是中高檔家具。
除此之外，阿拉木圖市還有幾家高檔家具經(jīng)銷商，如波蘭“黑紅白”品牌家具等。一位當?shù)厝烁嬖V記者：“哈薩克斯坦的富人階層，幾乎都是在這些高檔家具商場購買家具，其中意大利、波蘭的品牌家具****。”
據(jù)統(tǒng)計，２００３年，哈薩克斯坦從意大利、德國、西班牙和芬蘭進口的高檔家具有所增加，目前，哈國進口的家具中，３０％至４０％是由經(jīng)銷商從以上這些國家進口的。
中低階層多選地產(chǎn)
哈薩克斯坦從獨聯(lián)體國家進口的家具占市場份額的近４０％，其中，進口的大部分是中低檔家具，因為吉爾吉斯斯坦等中亞國家的勞動力很廉價，哈國的很多制造業(yè)都在向這些國家轉(zhuǎn)移。
目前，哈國注冊登記了約３０００家木器加工和家具生產(chǎn)企業(yè)，其中４００家在阿拉木圖市。
ＡＩＢＡＴ公司在阿拉木圖市做了６年的家具生意，有自己的家具加工廠，可以按客戶的需求訂做家具，同時代理德國家具，主要經(jīng)銷德國ＫＬＥＲ公司的產(chǎn)品。
ＡＩＢＡＴ公司在阿拉木圖市有幾個銷售連鎖店。其位于“絲綢之路”精品店旁銷售分店的經(jīng)理介紹說：“訂購德國的家具，光貨物運輸大約就需要３個月的時間。阿拉木圖市加工廠的生產(chǎn)速度就快一些，而且價格也便宜，適合中等收入階層?！?
在哈國，中低收入人群尋求家具的功能性，高收入階層追求家具的品質(zhì)。一位家具經(jīng)銷商介紹說：中低收入人群喜歡選購兩用三人座沙發(fā)，既可以鋪開成雙人床，又折疊成沙發(fā)。
俄羅斯家具歷史悠久，在哈薩克斯坦也深受歡迎。
在“阿戴姆”商貿(mào)中心二樓，有一位銷售家具的俄羅斯人，他主要代理俄羅斯ｏｂｉｖｋａ品牌的各類家具，其中以沙發(fā)居多，價格適中。
一位當?shù)厣倘烁嬖V記者：“其實，很多俄羅斯家具都是在阿拉木圖市生產(chǎn)的，也有少數(shù)家具生產(chǎn)商在生產(chǎn)歐美高檔家具，但總的來說，本地生產(chǎn)的家具以中低檔居多，而且生產(chǎn)企業(yè)越來越多。”
據(jù)他介紹，近一年了，“熱馬贊”等一批本地的家具生產(chǎn)商開始逐漸得到認可。目前，哈國有名的家具生產(chǎn)企業(yè)大約有１０家。
中國家具缺乏品牌
記者在采訪期間，曾詢問過阿拉木圖市幾大家具經(jīng)銷商：“你們經(jīng)銷過中國家具嗎？你們怎么看待中國家具？”
他們的答案如出一轍：“大部分哈薩克斯坦人對中國家具不認可，我們當然是要針對市場的需求做生意?！?
ＡＴＡＫＥＮＴ展覽中心旁有一個家具店，據(jù)營業(yè)員介紹，他們主要經(jīng)營意大利和馬來西亞的家具。記者在一套皮沙發(fā)上卻發(fā)現(xiàn)了“柏之寶”三個漢字，營業(yè)員似乎看懂了記者的表情，她連忙說：“只有這一套沙發(fā)是中國的，我還是帶你看看意大利沙發(fā)吧。”
在阿拉木圖市的很多家具店或商場里，如果仔細觀察，偶爾能看到帶有“中國標識”的家具，除了少數(shù)只經(jīng)營中國家具的專賣店外，營業(yè)員從來不會向顧客重點介紹中國家具，。
亞聯(lián)中國商貿(mào)城有一個中國家具大廳，里面大約有７、８家中國的家具經(jīng)營商，很多家具具有明顯的歐式風(fēng)格，價格適中。通常，哈薩克斯坦中低收入居民也會來這里購買家具，除此之外，阿戴姆商貿(mào)中心的二樓也有一部分中國家具。
今年，一位國內(nèi)有名的品牌家具商進入了哈國市場，目前他在阿拉木圖市已經(jīng)開了兩個銷售店，他告訴記者：“中國家具要想在哈國市場有所突破，真正得到主流消費群的認可，必須走‘品牌化’道路，就是把中國生產(chǎn)的高檔家具引入哈國，把握經(jīng)營策略，然后從廣告、促銷手段入手，維護終端銷售?！?
他同時指出，哈國家具行業(yè)的發(fā)展滯后于中國，即便是當?shù)氐臍W美家具代理商，他們的經(jīng)營意識也不太成熟，在國內(nèi)商海里翻滾過的中國家具商，進入哈國市場應(yīng)該會游刃有余。
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