寒冬來襲 地板企業(yè)營銷謀變

    地板企業(yè)打造電子商務(wù)平臺，既為消費者帶來了方便和實惠，也為地板業(yè)提供了新的發(fā)展思路。

　　近年來，房地產(chǎn)市場的繁榮帶動了中下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，地板行業(yè)自然受惠其中。然而，隨著一系列房地產(chǎn)限購政策的出臺，地板行業(yè)也開始進(jìn)入“寒冬”，而外需萎縮更讓這個“寒冬”更冷。地板行業(yè)如何度過這個寒冷的“冬天”，已成為眾多地板企業(yè)思索的問題。眾多企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)升級的同時，也開始嘗試新的營銷方式。

　　寒潮來襲

　　大自然家居董事長佘學(xué)彬?qū)τ浾弑硎?，對?008年的金融海嘯，大家都做好了充分的準(zhǔn)備，所以其影響不大。但現(xiàn)在的情況不同了，市場萎靡的原因不是單一的，而是受多種因素影響，包括國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、通脹預(yù)期、歐洲債務(wù)危機等?，F(xiàn)在的情形讓企業(yè)感到像是在“溫水煮青蛙”，一開始大家沒感覺有這么嚴(yán)重，但隨著時間的推移，情況越來越嚴(yán)重，感覺比2008年那時還嚴(yán)重。

　　今年初，美國參議院通過了《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》7月1日起正式實施。新法案降低了在美國銷售的批發(fā)的木制品的甲醛釋放量，給我國家具及木地板出口企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。近日，“歐盟木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計指令”也正式通過，要求木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所有廠商，必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應(yīng)商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料。毋庸置疑，此舉給本就處于寒冬的中國家具及木地板出口企業(yè)當(dāng)頭一棒。

　　河南某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人王吉雙向記者透露，公司原有的一些國外客戶基本沒下單。公司的部分地板和木門主要銷往歐美市場，在全球經(jīng)濟下滑影響下，海外市場受困，公司銷售日益惡化，訂單比去年縮減了多半。

　　“近10年來地板行業(yè)平均增速高達(dá)22.2%以上，而中國GDP平均增速才15.3%。這主要是因為房地產(chǎn)市場的繁榮帶來的連帶效應(yīng)，現(xiàn)階段政府實施了房地產(chǎn)調(diào)控政策，下游的地板產(chǎn)業(yè)也受到很大的影響?！敝袊之a(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會一位不愿具名的工作人員在接受記者采訪時表示。

　　而且，地板產(chǎn)業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，隨著人工成本和原材料的不斷上漲，如今呈現(xiàn)在地板企業(yè)的矛盾就是，地板的成本在不斷地上漲，地板價格卻很難上漲，行業(yè)的利潤在不斷下降。

　　營銷謀變

　　地板行業(yè)的銷售模式一直以來被認(rèn)為是簡單化、同質(zhì)化，而信息化快速發(fā)展已經(jīng)開始改變?nèi)藗兿M習(xí)慣，地板企業(yè)也開始嘗試電商模式的銷售新渠道。

　　世友地板上半年頂住來自各方面的壓力，仍保持著穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，其中該公司開展的系列網(wǎng)上營銷活動功不可沒。據(jù)世友地板營銷總監(jiān)蔣百勝向媒體介紹，包括去年還有今年，該公司整個推廣的費用，也是有史以來費用占比**的，目前該公司B2C的模式已經(jīng)開始運作，包括在天貓商城，已經(jīng)開展運營，下一步還會自建自己的電商品牌。目前像很多其他的行業(yè)，包括像電子，家電行業(yè)，已經(jīng)走在前面，他們在電商里面已經(jīng)走得很遠(yuǎn)，而且相對也比較成功。尤其在整個銷售，直接體現(xiàn)在他們的銷售額方面，都在逐漸擴大。

　　北京匯智中駿網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)CEO章競在接受記者采訪時表示，消費者已經(jīng)變得比以前更為見多識廣，并且結(jié)成了一個個社區(qū)。這在建材、消費類電子行業(yè)顯得非常明顯。消費者可以輕易地在網(wǎng)絡(luò)上得到這些產(chǎn)品信息，并且在各種網(wǎng)站、論壇和博客上獲得用戶使用回饋。

　　中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長王滿也曾經(jīng)對媒體表示，在電子商務(wù)的大趨勢面前，地板行業(yè)結(jié)合自身的特點，為廣大消費者打造出高誠信高品質(zhì)的電子商務(wù)平臺，為消費者帶來更大的實惠，為地板行業(yè)提供了新的發(fā)展思路。

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