寧津從“中國桌椅之鄉(xiāng)”到“中國實(shí)木家具之鄉(xiāng)”的蛻變
“從‘中國桌椅之鄉(xiāng)’到‘中國實(shí)木家具之鄉(xiāng)’，看似幾個(gè)字的差別，其實(shí)蘊(yùn)含了寧津家具產(chǎn)業(yè)的升華和蛻變。 ”9月24日，提起剛剛獲得的“中國實(shí)木家具之鄉(xiāng)”區(qū)域品牌，寧津縣民經(jīng)局局長付德林激動(dòng)不已。
從插著門干到敞開門看，觀念一變天地寬
記者從張大莊鎮(zhèn)清明寺社區(qū)一路東行，至大柳鎮(zhèn)政府駐地，看到大大小小的家具企業(yè)鱗次櫛比，密密麻麻地“擠”在一起。“我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)是清一色的家具生產(chǎn)企業(yè)，其他行業(yè)的企業(yè)一概不招。 ”清明寺社區(qū)黨支部書記尹華江說，“原來說同行是冤家，現(xiàn)在俺這一帶的人思想觀念都轉(zhuǎn)變了，同行都成了親家，相互幫襯。 ”
尹華江的話在該縣匯豐木業(yè)有限公司總經(jīng)理李萬明那里得到了印證。李萬明是該縣最早涉足家具生產(chǎn)的領(lǐng)路人之一。起初是手工作坊，依靠錛、鑿、鋸、斧等老工具加工寫字臺(tái)、桌子、椅子等簡(jiǎn)單的家具，拉到集市上去賣。當(dāng)時(shí)，打家具的手藝還算是一種“絕活兒”，他一般是關(guān)起門來生產(chǎn)，既不讓外人參與，也不讓外人看，怕的就是別人偷學(xué)了手藝，搶了自己的飯碗。
但1992年的一次遭遇讓他嘗到了“吃獨(dú)食”的苦頭：一個(gè)河北家具銷售商找上門來要求一次定50萬元的貨，一個(gè)月內(nèi)交貨。按照當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)規(guī)模，別說50萬元，就是10萬元的貨他也做不出來啊。結(jié)果，生意沒有談成。
這件事讓他認(rèn)識(shí)到，沒有規(guī)模就沒有市場(chǎng)，單靠一個(gè)人或幾個(gè)人的力量，干得再好也掙不了幾個(gè)錢兒。從那時(shí)起，他開始雇傭工人，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，自己忙不過來的時(shí)候就讓別人加工，附近的家具產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展起來，并迅速形成星火燎原之勢(shì)。
“現(xiàn)在，家具企業(yè)之間不但不再相互‘設(shè)防’，還主動(dòng)‘串聯(lián)’，互通信息。因?yàn)樗麄冎罌]有規(guī)模就形不成市場(chǎng)，就沒有效益。 ”付德林說。
為了增進(jìn)企業(yè)之間的交流和合作，該縣每年都組織企業(yè)參會(huì)、參展，利用家具文化節(jié)等平臺(tái)把大伙聚到一起，研究開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)，家具生產(chǎn)企業(yè)逐步從無到有，從少到多，從小到大。
現(xiàn)在該縣家具企業(yè)總數(shù)達(dá)到了2992家，規(guī)模以上企業(yè)55家，從業(yè)人員4.5萬人，年銷售收入達(dá)到百億元以上，形成了1個(gè)開發(fā)區(qū)、7個(gè)家具生產(chǎn)專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和180余個(gè)特型村的產(chǎn)業(yè)格局，家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從最初的餐桌餐椅單一產(chǎn)品發(fā)展到餐廳家具、臥房家具、實(shí)木內(nèi)門等八大系列上千個(gè)品種，形成簡(jiǎn)約歐式、現(xiàn)代中式等多種風(fēng)格，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)20多個(gè)省市和出口10余個(gè)國家，實(shí)現(xiàn)了由桌椅生產(chǎn)到專業(yè)實(shí)木家具制造的質(zhì)的突破。
從刻意模仿到自主研發(fā)，科技創(chuàng)新活力增
“隨著家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。如果再一味地跟在別人屁股后面模仿，就只有吃剩飯的份兒了，市場(chǎng)不好的時(shí)候就連湯也喝不上了。 ”宏發(fā)木業(yè)有限公司總經(jīng)理謝春亮說，“只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)也才能更有活力。 ”
謝春亮致力于椅子的研究，大膽創(chuàng)新，采用榫卯結(jié)構(gòu)組裝，不用一顆釘子就能裝起椅子來。采用這種工藝制作的椅子更細(xì)致更精密，受到外商的青睞。美國客商艾侖評(píng)價(jià)說：“他的椅子線條流暢、光滑美感，更像藝術(shù)品。 ”
憑借制作椅子的拿手絕活兒，謝春亮贏得了“江北**制椅專家”的美譽(yù)，他的產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的占有率也逐年提高。今年前8個(gè)月，宏發(fā)木業(yè)有限公司已完成出口交貨值249萬美元，同比增長了35%。
如果說企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量中起著主導(dǎo)作用，那么政府的“推手”作用也同樣功不可沒。記者在該縣家具行業(yè)技術(shù)服務(wù)中心看到，在電力控制下，一臺(tái)臺(tái)叫不出名字的設(shè)備在持續(xù)地做著“破壞”：有的用鐵疙瘩擊打餐桌，有的用彈簧拉扯柜門，有的用包著布面的塑料反復(fù)擠壓床墊……該縣質(zhì)監(jiān)局局長李合倫介紹：“這些檢測(cè)儀器正在對(duì)家具進(jìn)行垂直靜載力等項(xiàng)目的檢測(cè)。 ”
為解決家具企業(yè)外出送檢難、費(fèi)用高、不方便的問題，該縣投資3000多萬元建起了省級(jí)木制家具檢驗(yàn)中心，可開展14個(gè)品系108個(gè)參數(shù)的檢驗(yàn)，堅(jiān)決杜絕質(zhì)監(jiān)不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)；該縣成立了家具行業(yè)協(xié)會(huì)，避免相互壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)；縣財(cái)政每年拿出200萬元的專項(xiàng)資金用于企業(yè)的重大科研項(xiàng)目、科技成果轉(zhuǎn)化和中間試驗(yàn)及新產(chǎn)品的開發(fā)、試制等方面的補(bǔ)助。
在政策調(diào)動(dòng)扶持下，各規(guī)模企業(yè)都建立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，并積極申報(bào)專利。德克家具有限公司研制生產(chǎn)的箱式折疊桌申報(bào)了發(fā)明專利，匯豐家具有限公司的“左岸尚東”系列產(chǎn)品申請(qǐng)了60多項(xiàng)專利。
為謀求木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)，提高產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，樹立和提升區(qū)域品牌形象，該縣制定了全市**個(gè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)——《實(shí)木餐桌椅聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》，其部分指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有效提高了寧津家具產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
從幕后配角到臺(tái)前主角，品牌戰(zhàn)略贏市場(chǎng)
“你們最近看沒看中央電視臺(tái)的《小崔說事》？節(jié)目里使用的沙發(fā)和茶幾就是我們公司生產(chǎn)的‘美瑞克’系列產(chǎn)品，這是我們自己的品牌。 ”名岳家具有限公司總經(jīng)理張俊琴，一提起自己的家具產(chǎn)品就滿臉的自豪，“沒品牌的家具賣的是木頭錢，有品牌的家具賣的是牌子錢。同樣的產(chǎn)品，有品牌與沒有品牌的利潤不可同日而語。 ”
為了打造自己的品牌，名岳家具有限公司把產(chǎn)品定位為 “做家具不僅是拿來用的，更是能細(xì)細(xì)品鑒并值得收藏的”。他們聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司對(duì)企業(yè)文化、營銷策略、產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行全方位設(shè)計(jì)、包裝，并先后注冊(cè)了“名岳”“美瑞克”兩個(gè)商標(biāo)，并成功進(jìn)駐居然之家、紅星美凱龍等國內(nèi)家居著名大賣場(chǎng)。而“名岳”商標(biāo)在去年也被評(píng)為山東省著名商標(biāo)。
為了幫助企業(yè)創(chuàng)造品牌，打造名牌，寧津縣對(duì)取得國家、省級(jí)品牌的分別給予50萬元和30萬元獎(jiǎng)勵(lì)，通過帶領(lǐng)家具企業(yè)走出去“取經(jīng)”，請(qǐng)進(jìn)來“傳道”等形式進(jìn)一步解放思想，各家具企業(yè)也取得了破繭化蝶式的發(fā)展，全縣涌現(xiàn)出“興強(qiáng)”“萬贏”“吉祥木”3個(gè)山東省名牌產(chǎn)品和“名岳”“美瑞克”“德克”“金楸林”等4個(gè)著名商標(biāo)和知名商標(biāo)。
仁和木業(yè)的“金楸林”英式田園家具、匯豐木業(yè)的“愛萬風(fēng)尚”簡(jiǎn)約歐式實(shí)木家具已經(jīng)入駐居然之家，德普豐家具制造有限公司的“榆木情”和“龍韻華豐”等中式家具已經(jīng)入駐紅星美凱龍武漢店。
在各企業(yè)積極爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品的同時(shí)，該縣也積極爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)域品牌，為企業(yè)營造良好的外圍環(huán)境。該縣自取得 “中國桌椅之鄉(xiāng)”之后，家具產(chǎn)業(yè)集群正式升級(jí)為省級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群，列入全省30個(gè)過百億元產(chǎn)業(yè)集群行列。今年前8個(gè)月，該縣實(shí)木家具完成銷售收入49.9億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.3億元，同比分別增長了20.8%和23.26%。
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